“假洋牌”到“真出海”，一家国货零售品牌的10年逆袭之路

提到名创优品，我们会想到什么呢？是均价5元、10元的小商品，琳琅满目的货柜，还是铺满了二三线城市的门店网络？

在很多人没有意识到的时候，这家国内最大的自有品牌综合零售商创下了业绩新高，高达37.7%的毛利率和40%的海外门店占比，打破了众人对它一贯的印象。回顾名创优品的十年逆袭之路，是时候重新认识它了！

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创立之初：“假洋牌”的质疑

根据名创优品官网的介绍，品牌创始人叶国富是在日本旅行时得到的商业灵感。

2013年，名创优品在中国广州开出了第一家门店，随后以惊人的扩张速度，在全国的三四线城市扎根。

在很长的一段时间里，名创优品都将“日本设计师品牌”作为自己的宣传定位，以“日本品牌”的形象在国内市场进行推广。从logo设计、门店装修到产品包装、购物袋印刷，日文元素随处可见。

随着品牌的发展，越来越多的消费者产生了质疑，“假洋牌”的负面舆论甚嚣尘上。

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转型升级：“真国货”的崛起

面对质疑，名创优品逐步开始转型升级，将品牌定位为“中国原创设计师品牌”，将产品设计、生产、销售等环节全面本土化。

2022年8月，名创优品发布公开道歉声明，为曾以“日本设计师品牌”自居而道歉。声明中强调名创优品是“一家根植于中国、全球化发展的零售企业”，并承诺将于2023年3月前完成“去日化”整改。

其实，名创优品的品牌转型之路，也正是国货品牌的崛起之路。

从2013年到2023年，十年间，消费者对国货品牌的态度发生了翻天覆地的变化。从最初的盲目崇拜进口品牌，到现在的理性选择、支持国产，国货品牌越来越成为消费者心目中的首选。

包括名创优品在内的众多国货品牌，从最初的模仿、跟随，逐渐发展成为具有自主创新能力和品牌影响力的行业领导者。

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全球扩张：“真出海”的成功

早在2015年，名创优品就开启了对海外市场的探索，但重心仍在国内市场拓展上。

直到这两年，疫情席卷全球、国际形势震荡、通胀危机笼罩……“消费降级”开始成为海内外共同的趋势，名创优品在海外市场取得了重大突破。

截至2022年底，名创优品已经拥有2115家海外门店，同比增长12.68%，占门店总数的近40%。

更为抢眼的是，2022年，在国内市场收入同比下降17.77%时，名创优品海外收入同比上升42.2%，涨幅可谓十分惊人。

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持续创新：“真实力”的体现

名创优品的成功，不仅仅是因为其在品牌定位、市场拓展等方面的成功，更重要的是其在产品创新、供应链管理等方面的持续投入和努力。

名创优品的轻资产制度和合伙人模式也为品牌的全球扩张做出积极贡献。据悉，截至2022年12月31日，名创优品981位合伙人中，已有507位在名创优品门店投资超过3年，合作忠诚度很高。

但合伙人模式并不是一剂“万能药”，名创优品的灵活创新能力非常值得肯定。

在拓展全球门店的过程中，名创优品会根据市场的增长潜力、当地法规和其他因素，采取非常灵活的门店运营模式，考虑到不断变化的监管要求、市场条件及不同运营需求，名创优品的海外加盟商有时会从合伙人转变为代理商，反之亦然。

这种灵活变动的策略更能适应当今不断变化的国际形势，也为合伙人/代理商解除了很多后顾之忧。

从“假洋牌”到“真出海”，名创优品的成功，是无数中国品牌出海征程的缩影。在未来，我们期待更多的中国品牌能够走出国门，在大洋彼岸绽放异彩。