我把你当朋友，你却把我当私域流量

互联网一天到晚就爱创造新词，什么闭环、下沉、新零售，最近又有个新词比较火，就是标题说的「私域流量」。刚一听说，还以为是本田思域，或者私欲，后来才知道此域非彼欲。啥也别说了，活到老学到老，赶紧查查吧。

私域流量是和公域流量相对的一个概念。公域流量简而言之就是一个公共区域的流量，是大家共享的流量，是各个流量平台，比如微博热门、抖音、快手等；不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，而且随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，获客难度不断增加，流量也越来越贵。

私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公众号、微信个人号、自已的APP等。

打一个简单比方：公域流量和私域流量就是公共海洋和自建鱼塘的关系。公域流量是公共海洋，而自建鱼塘我们称之为私域流量。随着公共海洋上捕捞的人越来越多，捕捞的成本越来越高，于是人们开始自建鱼塘来降低捕捞成本，也提高捕鱼量。

百度知道

看完后觉得也没啥新鲜的，谁还没有几个粉丝呢。「IT那些事儿」这种无规律更新的公众号不也有好几千粉丝，啥时候就成我的私域流量了，这不是埋汰咱们有独立思考能力、价值观正到不能正的粉丝们么。其实叫粉丝都不对，应该就是订阅者，写得好人家来瞅两眼，写得不好立马掉头就走也是应该的。但是挡不住「业内人士」把用户当成「鱼」，天天研究怎么打捞，怎么圈起来，怎么提高转化率。

自从今年开始，就发现各种流量「见顶」的现象，以前是增量够多，各大公司招兵买马，拓展疆域，现在是增量有限，但是增长不能停啊，投资人和股民都看着呢，于是八仙过海各显神通。

一招就是已经是「公开的秘密」，拼多多创始的「下沉」，避开一二线城市，「广阔天地，大有作为」，一头扎进三四五六线城市县城乡镇，赚了个盆满钵满，最近又靠补贴，尤其是对苹果手机的补贴，杀回一二线，让当时骂他「太low、全是假货」的白领们齐声喊「真香」。从这一点看出，咱网民真的是宽容大度，从来不记仇，知错能改就是好同志，有便宜不占WBD，拼多多也是相当会走群众路线，眼看朋友圈一众大佬在公众号里为拼多多摇旗呐喊，全然不记得当时批判它时的正义凛然，是啊，谁和钱有仇呢。

第二招就是所谓的「私域流量」，微信微博小红书、大众点评蚂蜂窝，以前明星或者公众人物叫意见领袖 KOL，也就是 Key Option Leader, 现在又来一个词叫 KOC， Key Option Customer，说的浅显一点就是各行业的小 V，有各种各样的优势，比如颜值高会穿搭，懂美食资深吃货，摄影达人，快手段子王，技术大咖，搞怪能手，不一而足，只要有足够人关注，就算「带流量」，就能做转化。有人说，这也不新鲜啊，早几年网红卖衣服，包括今年视频卖口红不都这路子吗，没错，只是现在有愈演愈烈之势。

主要还是「流量枯竭」闹的，新用户越来越少，只能把老用户拿出来继续霍霍。这就和种地一个道理，地多了，撒了种子就打麻将去了，每亩地长出来点儿就能活的挺好，这一下地少了，不够吃了，就把地先翻好几遍，撒上种子，施肥浇水，喷洒农药，一家老小就指望它了。

于是乎，发现现在加微信的越来越多了，公众号也弄个「粉丝群」，科技媒体也整个会员群，交友网站也弄个群，技术社区也弄个群，有不少还是收费群，或者是免费加入，但是活动收费、内容收费，总之兜里就那么点钱，感觉总被几十个公司或个人盯着，给谁都伤和气，一天到晚纠结「给他、不给他、给她、不给她」。

朋友圈的微商也越来越多了，喜提飞机高铁的段子已经被说烂了，现在除了五线城市以下一般不会用这种招数了。更多是塑造「人设」，卖减肥产品的真把自己弄瘦好几圈，把功劳全都归给代理的那款产品。如果是美女，那一定会在朋友圈说她的皮肤水嫩年轻的原因是用了代理的化妆品，对于自己「天生丽质」的事儿是绝口不提。卖电子烟的，天天就说这款味道好，那款科技含量高，这个气量足，那个待机长，你不提醒他，他都忘了他从来不抽烟这件事儿。现在评论个朋友圈都要慎重，一不小心夸人瘦了，年轻了，立马可能迎来一轮「饱和轰炸」，让你叫苦不迭，不买吧，伤和气，「咋的，还不信老朋友？」，买吧，大多是「三无产品，成本和售价完全不成正比」，咱这智商也不上这种税啊，只能找找别的理由婉拒，顺便发个大红包祝贺对方生意兴隆、事业成功，朋友圈是再也不敢留言了。对了，现在见到「事业」两个字都有点哆嗦，有人加微信，上来就找你一起做一项事业，八成是微商、传销，还有两成是保险。细想也挺羡慕，工作十多年还没有把工作做出事业的感觉，说出来也挺惭愧。

「私域流量」也许在未来越来越重要，每个人圈子里都有那么几个KOC，各大公司和品牌也会越来越重视和用好这种流量，一线KOL和传统大型媒体做市场和品牌塑造，真正销售渠道靠KOC，比喻成人体，KOL和传统大媒体是动脉，KOC和私域流量就是毛细血管，真正触达最广泛的人群，反而靠的是后者，因为电视看的人越来越少，统一的具有绝对覆盖率的大媒体也越来越少，人群被划分到一个个小圈子里，如何更有效地触达这种圈层，将是互联网下一步的思考方向。

最后奉劝那些在朋友圈里疯狂发硬广的「朋友」，流量诚可贵，友谊价更高，不要我把你当朋友，你却把我当「私域流量」。