互联网新的增长点——“下沉市场”

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特定的历史时期，“自上而下”的发展理念，让一二线城市成为了当时的“风口”与国民经济增长的动力之源。于是，人们很自然地会认为，一二线城市才是中国经济基本面的代表。

然而这些所谓的“风口”，从来都不是中国的全部——或者说，只是冰山一角而已。北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是身处头部位置的人们看不清楚的。那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。

“下沉市场”是什么？

在过去不久的2018年，中国互联网行业再一次迎来了高潮，爱奇艺、小米、美团等公司相继达成上市的壮举。一连串的名字中有一个格外醒目，那就是拼多多。

拼多多的市场主要定位在三四线的低消费人群，针对这些消费者的特点，即亲熟人社交、信赖朋友推荐、追求性价比等等，利用低价拼团的模式收割了大批用户，在血雨腥风的电商江湖中杀出了一条属于自己的路。从拼多多的横空出世可以看出，三四线城市甚至更低线的城市有着很大的用户市场可开拓。

近年来，随着一二线城市经济增长动力的衰减与市场的逐渐饱和，新的增量空间亟待挖掘；而快手、拼多多的崛起，更是印证了三线以下城市及农村地区市场开拓的可能性，这也就是所谓的“下沉市场”。

“下沉市场”为何崛起？

零售界的苏宁、餐饮界的康师傅和娃哈哈、地产界的碧桂园、保健品界的脑白金、短视频界的快手这些三四线的霸主，都是走的农村包围城市路线，农村的腰部力量更强大，四五线城市也拥有更庞大的人口数量，具有强烈的中国特色，外资很难进入，这些都成就了中国人的赚钱机会。

01一二线城市的高生活成本导致人口回流

一直以来，一二线城市都是人们生活与工作的首选之地。但是，大城市因为人口的激增，出现了不少的问题，比如交通拥堵、房价连连攀升等等，尤其是大城市越来越高的房价让大多数外来的人望而却步，那么这部分人就会去到低线城市就业安家，这样大大促进了下沉市场消费升级的速度。

02 政策红利让低线城市人口收入增加

国家发布的《“十三五”脱贫攻坚规划》中明确提出，“要在2020年实现贫困人口全部脱贫，消灭贫困县、贫困村”，有数据显示仅在2018年国家扶贫资金就已经达到了12000亿元，在这样的政策扶持下，特别是农村地区的居民收入大幅度提升，消费热情也随之高涨。

03 低线城市用户休闲娱乐时间充裕

相较于一二线的城市居民而言，三线城市及以下的居民拥有更多的闲暇时间。根据高德地图发布的《2018Q3中国主要城市交通分析报告》，百强县早高峰出现在早7时，晚高峰则出现在下午17时，均比一线城市早1个小时。由此来看，低线城市居民在工作之余，有更多的时间去娱乐和消遣。

“下沉市场”还有哪些机会？

2019年互联网的主题是下沉，一方面是由于中国还有广大的下沉市场用户，对互联网产品的需求急剧增加；另一方面，在行业整体发展放缓的大背景下，这是寻找新的市场机会的必然途径。

第一类机会：短视频等内容平台的机会

手机短视频是让很多三四五线城市用户乐此不疲的娱乐应用之一，比如抖音仅在2018年营收就超过了200亿元，日活跃用户接近两亿。短视频内容产业在下沉市场有着巨大的流量红利，尤其是面对信息获取渠道单一、闲暇时间充裕的低线城市用户来说，垂直内容细分领域还有着诸多机会。

第二类机会：知识付费产品的机会

目前的知识付费产品针对的目标用户更多的还是一二线城市的白领阶层。逻辑思维、樊登读书、十点读书等都纷纷推出了自己的知识付费产品，尤其是罗振宇的得到已经成为了精品知识付费领域的领头羊。但是在人口基数巨大的下沉市场上，还没有称得上地位的产品出现，这个领域的潜力仍然很大。

下沉市场用户的知识需求相较于一二线城市的用户来说，虽然深度比较浅，但是领域更为宽泛，尤其是对健康养生、情感关系、子女教育等方面的知识需求特别大。所以，在知识付费这个领域还存在着很多机会。

移动互联网的下沉，就是在三四线城市、乡镇农村，重做一遍移动互联网。从社交到内容，从文娱消费到电商等生活消费乃至金融。

自古以来，历史就告诉我们，站在最大多数劳动人民的一面，才是王道。下沉市场仿佛一座冰山，如今我们看到的还只是冰山一角，隐藏在冰山下的是无法预估的富矿。

正如二次创业的史玉柱所说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下越大。” 互联网重新改造着下沉市场人们的生活，广阔的下沉市场还大有可为。