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黄峥用三个月,交出了一份漂亮的成绩单!

作者 |何晓峰

来源 | EC观察(ID:iecguancha)

透出盈利曙光的二季度报

21日晚间,拼多多发布了2019年第二季度财报。

财报显示,二季度,拼多多实现营收72.90亿元,较去年同期的27.09亿元同比增长169%,较今年一季度的45.452亿元,环比增长60%;

据悉,营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的强劲增长。

数据显示,二季度,拼多多在线营销技术服务收入为64.671亿元,较去年同期的23.71亿元同比增长173%。平台交易服务收入为8.229亿元,较去年同期的3.38亿元同比增长143%。

而截至2019年6月30日的12个月期间,平台GMV(成交总额)达7091亿元,较去年同期的2621亿元同比增长171%;

不过拼多多在今年二季度依然亏损,但整体来说有所收窄:

二季度,平台经营亏损为14.904亿元,较去年同期的亏损66.362亿元大幅收窄。非美国通用会计准下,平台经营亏损为8.984亿元,去年同期为8.157亿元。

其中,归属于普通股股东的净亏损为人民币10.033亿元,较去年同期的64.939亿元大幅收窄;非通用会计准则下,归属于普通股股东的净亏损为4.113亿元,较一季度13.791亿环比下降70%。

虽然暂未实现盈利,但净亏损的大幅收窄明显向资本市场释放了积极的信号。

此前,金融机构巴克莱银行也发布了一则关于拼多多的投资评级报告,对拼多多的未来也持“增持”意见。

报告认为,拼多多正在从中国的主流电商平台里崛起,随着用户粘性的提升,高端市场的扩展,将有效带动平台每用户平均收入(ARPU)的提高。

报告预计,拼多多将在2020年实现盈利,利润率为5%,到2021年,利润率将进一步扩大至15%,目标价为每股32美元。

专注一件事,坚持把它做到极致,是黄峥带着拼多多决胜电商市场的最初信念。

而从拼多多此前各个季度的营收表现来看,今年二季度明显是拼多多上市以来,交出的最好的成绩单。

拓展用户,唱响五环之歌

当然,除了这份透出盈利曙光的二季度报本身,拼多多也在下沉市场、吸引用户方面进行不懈努力。

1. 一边下沉,一边打通与五环之间的壁垒

在早期的发展中,拼多多就另辟蹊径,一度采用的是“农村包围城市”政策,通过向3-6线城市发力,实现曲线救国。

因为在黄峥看来:拼多多的核心,五环内的人暂时理解不了。

于是,拼多多开始在下沉市场中,开辟一方自己的天地。

如今年“6·18购物节”期间,受平台提供的定向精准补贴影响,拼多多最终的订单数达到了11亿笔,其中有七成来自下沉市场。

此外,还有数据显示,截至6月底,拼多多下沉市场用户同比净增7220万,高于电商行业月7000万的净增规模。

随着获客成本日益高涨、一二线城市流量红利逐渐消散,三到六线下沉市场的6亿用户逐渐成为电商行业玩家发力角逐的对象。

而这时候,拼多多却反其道而行,悄无声息地打通五环的壁垒,成功包围城市,通向了五环内。

据拼多多创始人及CEO黄峥在其财报电话会议上透露,今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,至6月该比例迅速攀升至48%。

2.为吸引买家和用户,不断加大补贴力度

除了不走寻常路,二季度,拼多多的活跃买家和月活用户也出现大幅增加。

截至今年6月底,平台年活跃买家数达4.832亿,较去年同期的3.436亿同比增长41%,净增1.396亿,较一季度单季增长3990万活跃买家。

同期,阿里巴巴的活跃买家数为6.74亿,京东则为3.213亿。

二季度,拼多多APP平均月活用户数达3.66亿,较去年同期的1.95亿同比增长88%,较一季度的2.897亿单季净增7630万。

而这,与拼多多的广告投入和高额补贴脱不开关系。

拼多多战略副总裁九鼎表示:“2019年第二季度,拼多多实现了强劲增长。我们持续战略性投资于我们的用户和商家,不断为他们创造更多价值。”

数据显示,今年二季度,拼多多平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元,较去年同期的29.707亿元同比增长105%,较一季度的48.893亿元增长12.14亿元。

拼多多战略副总裁九鼎还表示:2019年下半年,拼多多将继续扩大让利和补贴力度。

结语

对于拼多多而言,最新发布的这份财报,有亮点也有槽点。

虽然亏损收窄,营收、GMV、活跃买家人数及用户也在增加,但拼多多依然在亏损,营收、GMV等数据的增速也开始放缓。

高投入高补贴政策虽然有利于吸引活跃买家和月活用户,但长此以往地“烧钱”,对拼多多而言,并不是一个健康的发展方式。

更遑论,拼多多还经常陷入山寨和假货风波。

不过,不能否认的是,能成与京东、天猫齐名,成为三大电商中的一极,拼多多的实力还是不容小觑的。

而正如黄峥所言,今天的电商市场还不是一个“零和”的局势,电商还处于发展的早中期阶段。

“面对一个价值30万亿,且在不断扩大的零售市场,我们应该在资源、活力和创新方面努力,而不是关注竞争对手,争夺市场份额。”

现在,摆在拼多多面前的问题是,在用高额补贴吸引了用户之后,如何实现用户留存和维稳。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190823A0H5G200?refer=cp_1026
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