墨川为何3年能持续打造了7个爆品？秘诀就在于聚焦基本款

多年前，一位基金管理公司董事长“调侃”了一下服装业，说：“假定所有服装厂关3年，消费者的衣服都够穿。”言外之意是，服装行业超大的库存量已足够满足全国消费者3年的购买需求，这句话在当时纺织行业中引起了轩然大坡。

几年过去了，服装业堆积库存的问题依旧没能得到改善，服装业总是面临着供过于求的瓶颈。2020年服装行业更是提前进入了淡季，疫情的发生让经营者们都陷入了纠结的困局，不断的积压库存使企业资金套牢，已经严重影响到服装的整个供应链系统。不少大型企业虽然有稳定的客源，但也经不起大批订单的退订、延期。

就拿内衣企业来说，都市丽人在今年就关店千家、安莉芳业绩大幅下滑、汇洁股份陷入滞胀，连冲刺IPO的爱慕股份业绩也出现增收不增利现象。而就在传统内衣品牌份额纷纷下滑的同时，一批新兴品牌却在快速，它们似乎找到了专家所说的“突破口”。成立于2016年的深圳市墨川服装科技有限公司（以下简称“墨川”）就是新兴品牌的典型代表之一。

就拿墨川旗下内衣品牌蒛一来说，在成立的第一年就做到了7000万的销售额，打造了一个爆品，第二年做了接近2个亿销售额，打造了2个爆品；去年达到了3多亿销售额，打造了4个爆品，持续的爆品有效缓解了库存压力，那墨川是如何打造出爆品的呢？其实得归功于它背后的出色的供应链整合以及产品的选择。

据悉，在第一年墨川就整合拥有20年以上外销生产加工经验的上百家大型工厂团，打造出了以“轻内衣”追求健康舒适为经营宗旨的国内知名内衣供应链整合商。在生产上，墨川能让订单方以最大效率值，让其中一种纱线，一种直径的机器24小时不停止的运转，这样做的直接好处就是可以有效缩短工期，实现每个环节一天一交付，从而形成极致供应链，这种近乎“买断”一根纱一种纤维的方式大大节省了成本、时间、人力等，这样一来就可以将产品的价格压到最低。

而在产品打造上，墨川并没有从复杂的衣物入手，因为随便一件复杂的衣服可能都有二三十个零部件，这样对整个供应链的把控难度就加大，而从基本款入手更容易打造爆品。比如文胸、内裤。可以发现在墨川成立的第一年，第一个产品就是基本款的文胸，打造出了一个爆品，紧接着无限制延长这一爆品的生命周期，不断升级它的材质和面料，同时供应链上有了价格优势，让产品做到了极致性价比，同样的逻辑下，接下来几年内墨川打造出一个又一个爆品。

服装行业在商业模式领域创新空间巨大，可惜的是，更多的服装品牌始终跳不出打价格战的怪圈，新产品一上市就开始甩卖。而墨川跟其他服装品牌的思路完全不同，以基本款打造入手，整合供应链效率，一步一个脚印，让消费者能轻松享受到高性价比产品，赢得了口碑，从而做到持续爆品，或许墨川的做法能为淡季的服装业提供解决库存的新思路。