法商日历｜痛点需要提炼而不是要等待【每日一悟】

这是一本“懂管理”的法商日历，拉近了律师与企业家的距离，听说法商律师都在读。每日一悟，每天都有惊喜，这些管理小贴士，相信会让你有所收获。

Dec 7.

2020

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都说找客户难，其实是你没有找到客户的痛点，客户有了痛点就会有消费的动机，客户有多么痛的领悟，你就会有多大的财富。

每一个互联网创业者的关键步骤就是挖掘客户的痛点，你首先要找到用户的痛点，再来为用户解决麻烦。我们帮客户解决痛点的过程就是在创新。经研究调查表明，人们主要把钱花在对抗痛苦、追求满足这两个方面。那么如何挖掘客户痛点呢？

一、分析痛点

首先我们要思考我们能够为那种类型的客户满足其什么需求带来什么样的价值体验。第一要明白我们服务的客户的特征属于那种类型；第二有有什么需求的客户会购买我们的产品；第三我们产品的优势在哪，能够为用户创造什么价值。

二、提炼痛点

从客户的需求方面来分析产品的功能，细分客户的需求，找到客户的需求，然后再满足客户的需求。在满足客户需求的同时还要为客户创造附加值，这种附加值就是情感追求，情感需求表现值在客户通过使用产品后能够实现自我的情感表达，体现自己的价值观。云速数据挖掘告诉我们只有找到客户的痛点才能够不断满足客户需求，才有好的财富之路。

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法商观察

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