主品牌持续发力，子品牌高速增长，海澜之家2021年营收破200亿

4月27日，海澜之家（600398.SH）公布2021年财报。报告显示，公司全年实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%，并连续三年名列服装行业榜首；归母净利润24.91亿元，同比增长39.60%；每股收益0.58元，同比增长41.46%。

值得注意的是，在营收、净利润均保持两位数增长的同时，经营性现金流同比增长54.09%至43.61亿元。这在业内人士看来，充足的现金将有利于公司资本结构优化、从容应对目前市场波动造成的原材料价格上涨。

2021年3月，海澜之家更名为“海澜之家集团股份有限公司”，并提出了“多品牌、全品类、集团化”的战略，推动品牌向创新创造转变，加强产品技术研发，拓展品牌文化底蕴，提升产品附加值和软实力。

财报显示，主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%。

除业绩增长外，2021年海澜之家在服装上进行了多种创新，得到了消费者的欢迎。其中，在CHIC2021年服博会上，海澜之家将沉浸式服装实验室搬上了展台，完美呈现集团公司在服装领域的科技创新、产业转型和可持续发展方面的优秀成果，凸显品牌不再是单一品类的形象出现，开始全力尝试生活化场景，打造多品牌矩阵。

此外，2021年是中国航天事业发展大年，海澜之家与中国航天跨界合作，打造“海澜之家 X 中国航天·太空创想”IP联名系列传承航天精神、助力航天梦、对标航天品质。为满足消费者日益增长的需求，海澜之家持续塑造品牌价值，不断探索传统文化与现代服饰的融合创新，创意生活之美。

对此，服装行业分析人士对记者表示，在疫情的影响下，海澜之家还能实现快速的增长，这足以说明公司的市场地位。而创新的服装风格，受到了市场的高度关注，这也说明了海澜之家的研发能力，而这些研发能力，未来将会成为公司新的增长点。

从2017年起，海澜之家集团开启多元化品牌布局，通过自助孵化和收购的形式，拓展男装、女装、生活家居、职业装等细分领域。

“海澜之家近几年子品牌发展非常不错，特别是OVV，以及YeeHoO英氏等产品，是消费者当中很受欢迎，目前发展也较为迅速，随着这些品牌的进一步扩张，未来都将是公司业绩的重要支撑点。”上述服装分析人士对记者表示。

疫情的持续反复以及随之而来的防控政策升级，在2021年对零售业的冲级和影响超预期，零售行业整体复苏、提价与估值修复仍需时间。

目前，海澜之家的线下渠道正在通过优化门店结构、融入数字生态等手段，迎接市场的挑战。

在2021年，海澜之家聚焦门店结构优化，在保持门店总数基本盘面不变的情况下，通过缩减低效门店，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。财报显示，海澜之家线下门店共有5672家，其中直营门店净增241家。

而在线上，近两年，海澜之家线上渠道持续发力，开启新零售模式。在原有传统电商的基础之上，发展社交新零售、品牌自播、主播带货等各种线上购物形式，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本。

财报显示，海澜之家主品牌线上营收27.26亿元，在去年已取得高增长的前提下，依然同比增长32.98%，实现了双位数的增长。

全渠道的拓展不仅丰富了海澜之家的营收层次，满足了消费者多样化的消费需求，更为集团实现线上线下融合发展奠定了基础。2021年，海澜之家大力发展门店会员，11月在全国门店开展了首届线下双十一购物狂欢节，活动期间新增会员700万，会员人数突破2000万，并创下了门店双“十一”单日销售增长50%的成绩。

对此，公司方面表示，多元化方式，将促进公司品牌更加年轻化。海澜之家将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，未来有望通过渠道规模扩张保持稳健增长；公司前期积极培育新品牌并初具规模，同时果断调整非核心品牌，优胜劣汰把控风险，持续优化品牌矩阵。公司紧随行业发展趋势，布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道，疫情过后加大投入，新品牌有望继续发展。