想加薪?看这九种方式哪个适合你

提示:本文讨论了针对不同老板谈加薪的不同方式,以及作为老板在加薪的时候需要特别注意的几点问题。

摘要

  • 找老板加薪的九种方式。
  • 九种方式的各自风险。
  • 给下属加薪需要注意的几个问题。
  • 遇到牛逼的老板,自己卖力干活,解决问题,及时汇报,坐等加薪就是了。

引言

这是个敏感话题,然而,却也是明摆着的需求,因此,需要用光明正大的方式讲得明明白白,而不是留在灰暗的角落里放任潜规则盛行。

既然老板要求员工卖力干活是正常的,对应的,员工要求老板加薪自然也是正常的,所以,没什么说不得的。

既然要求老板加薪,那么,就一定要找个充足的理由,尤其要找一个老板认可的理由。

然而,不同的老板看中的东西却是不同的,行事的风格也各不相同。

因此,要想找老板加薪,就要对症下药,首先搞清楚自己老板看重什么。否则的话,自己找了一大堆的理由,老板反问一句:“跟我有什么关系?”这样显然达不到给自己加薪的目的。

1、诉苦:工作辛苦。

向老板诉苦:“你看我最近一两年,天天加班,没有早于十点半回家的,搞到凌晨两三点睡在公司那是家常便饭,身体一天不如一天,老婆都要跟我离婚了。老板,看在我这么辛苦的份儿上,稍微照顾照顾呗?”

大多数老板确实喜欢吃苦卖力的下属,因此“诉苦”这一招经常还是有效的。

当然了,不能只是在口头上诉苦,得在平时让老板看到自己是多么的辛苦。

比如:每天离开办公室之前,瞅瞅老板在不在。如果老板在,就等老板走了自己再走。最好,在老板离开之前,主动“偶遇”一下,让老板发现你竟然还在公司加班。甚至,可以当面简短汇报一下:“今天出了几个问题,我必须解决完了再回家。”如果老板走的非常早,自己可以在晚上十点钟打电话给他,就说自己正在公司加班,遇到几个棘手的问题需要征询一下老板的意见。

碰到上述的下属,大部分老板的心中都是美美的:“好好干,小伙子,我不会亏待你的!”

2、求助:生活艰难。

向老板求助:“北京房价都七八万了,买个60平米都得将近500万,靠现在的工资,真的是买不起啊。别说房子了,娃娃上个幼儿园都得三五千,加上房租三五千,加上生活费三五千,一万多的税后收入就这么化解于无形之中。老板啊,为了兄弟们能够安心在北京上班,照顾照顾呗。”

碰到这样的理由,大多数老板也不好反驳,而且,这个问题抱怨的人又不是一两个,加薪也是可以想象得见的。

从加薪的个体需求出发,最好能够再添加一些个性化的理由。比如:老婆最近刚刚失业,老爹得了重病需要住院治疗,还望领导多多体恤,多少照顾一下特殊情况。

3、表忠:忠心可嘉。

向老板表忠:“老板,我跟着您也这么多年了,别的啥也不图,就图老板您重情重义,对兄弟们多有关照,能够遇到您这样的老板,是我的福气。以后,无论您有什么需要我出力的,兄弟我绝不含糊,鞍前马后,您吩咐就是。您指哪儿咱打哪儿,你走哪儿咱跟到哪儿。”

表忠心这个事情,绝对是功在平时,利在年终。

老板干什么,自己都要支持;老板不喜欢什么,千万不要干什么。

比如:老板喜欢喝酒,自己就是重度脂肪肝也得奉陪;老板讨厌什么人,就使劲说那人坏话;有人跟老板过不去,自己就要挺身而出;......

4、抱怨:不公平啊。

向老板抱怨:“老板,不公平啊,我这么卖力,收入水平竟然比别人差这么多,别说跟其他公司比了,就是在咱自己公司,我也是垫底的。工作业绩比我好、工作年限比我长的也便罢了。为什么那些刚刚入职啥都没有做出来的毛头小孩子也比我收入高?这对我太不公平了,老板您做事向来是公正公平的,这个事情你可要为我做主啊!”

跟上边的其它方式不同,抱怨这个方式,千万不能频繁多次的搞。偶尔抱怨几次,老板会觉得确实自己做事不公。如果总是抱怨,那只能说明:你是个习惯了抱怨的人。

5、要挟:有你好看。

向老板要挟:“老板,外边公司给我30%的加薪。我觉得这对我是个好机会,毕竟在公司内部我觉得自己已经做得足够好了,却无法获得团队的认可,可能是我的能力与团队要求不太一致,也许,换个地方,我能够有更好的机会施展我的个人能力。”

这个方式通常比较有效,但是,跟“抱怨”一样,这个方式也不适合过于频繁的使用,否则会令老板觉得“无论如何都留不住这个人,还是放他走吧。”

另外,这个方式的运用,要把握好分寸,既要给老板造成压力,也要给自己留下余地,尤其是当自己还没有找好下家的时候。

比较委婉的方式,就是放出风声,利用别人的嘴巴告诉老板。

其实,上述的“自己走人”的要挟,还算是比较直爽的。威力巨大的要挟,可不仅仅是“我自己要走人”这么简单。

比如:你不给我加薪是吧?好,我什么都不干了!不仅我不干,我让我的下属也不干,甚至,我让别人也干不成!

更甚至:你以为只有我一个人离职么?我会带领一大帮人离职!

更黑暗的:你做过的那些事情,如果你不在乎,我还在乎什么?

6、讲能力:我这么牛。

向老板讲自己的能力:“老板,你看我的能力这么牛,不仅仅公司内部同事佩服我,整个行业都认为我牛逼的不得了。如果大家知道能力提升意味着收入的提升,这显然能够激发其他同事提升个人能力的热情。反之,如果能力强的人收入不高,大家也都没有动力提升自己了。所以,老板,就从给我加薪开始吧!”

这个事情,显然通过别人的嘴说出来更有说服力。自己去说,难免有些自卖自夸的嫌疑。

7、讲功劳:业绩突出。

向老板讲自己的功劳:“老板,你看我最近一两年的业绩,蒸蒸日上,不但替公司替团队做了这么多的贡献,而且保证了整个团队的竞争力。能够做出这样的业绩,一靠大家的共同努力,二靠老板您决策英明,而且对我个人也多有栽培。我相信在您的带领之下,未来我们公司我们团队必定会有更加光明的前途,跟着您我个人也能有更大的发展。”

这个事情,平时不妨多讲讲,免得老板记不住甚至看不见。

8、等着:老板总会想起我的。

上边讲了七种策略,都是主动出击的,唯有这第八种策略,是被动等待的。

如果老板足够牛逼、足够英明,该给谁加薪的时候自然会加薪的。如果一直不给加薪,自己要反思一下:为什么老板不给我加薪,是我哪里做的不够好?老板想让我做出什么业绩来?

9、策略上,先人后己。

什么意思?就是说:自己想加薪的,不要提“给自己加薪”,而是提“给别人加薪”。老板又不是傻子,这点花花肠子还是懂得的。

比如说:自己下边的兄弟多么的卖力,能力多么的突出,业绩多么的优秀,生活上却多么的艰难,收入上多么的需要增加。尽管你没提给自己加薪,老板也明白:给别人都加了,不给你加也不合适啊。

风险提示

上边讲过,不同的老板做事风格是不同的,因此,以上几种方式,分别针对不同的老板。如果针对不同的老板用错了方式,不但达不到目的,反倒会适得其反。尤其是一些非常牛逼的老板,“该给谁加薪我自己非常清楚,作为下属把你们自己该干的活儿干的漂漂亮亮的就行了,我不会亏待你们的。别整天正事不干,净琢磨些对业绩没用的,甚至搞得整个团队乌烟瘴气!”

1、诉苦。

是啊,你是很苦逼,天天加班。可是,为什么别人不需要加班就能搞定的事情,你需要天天加班才能搞定?

是啊,今天又出了问题,必须要加班解决。可是,为什么总是天天出问题?难道就不能找到一个彻底解决的方案么?

总之,你加班,是否是因为你能力有问题呢?你苦逼,是否是因为你不够牛逼呢?

2、求助。

是啊,北京房子很贵,你孩子需要上学,你老婆失业了,你爹又生病住院了,这跟公司有什么关系呢?是不是你七大姑八大姨的表弟表妹失业了公司都得帮忙安排个工作?是不是你想买个航空母舰公司都得帮你解决?北京房子贵,你以为老板我爽啊?光你们办公位的租金我都付出一大笔了!

生活归生活,工作归工作,想加薪,自己卖力干活,做出业绩,自然会给你加薪,扯这么多没用的干嘛?

3、表忠。

是啊,你是对我很忠心,那是因为你没能耐,如果在外边能够找到更好的职位待遇,你早就走了!

再说了,你对我表忠心,是不是你的下属也对你表忠心啊?我说怎么最近业绩不太好呢,你们这帮人在下边拉帮结派,牛逼的人都被你们给挤走了!

没业绩,公司倒闭了,你还会跟着我么?

4、抱怨。

是啊,你的待遇比刚入职的新员工都低,有没有想过这是为什么?新员工我让做什么人家两天就给我搞定了,让你干个活儿,磨磨唧唧的推三阻四,两天的事情你给我拖了两周。

有意见是吧?赶紧走,哪儿凉快哪儿呆着去!每天抱怨这个抱怨那个,你就不能想想自己有什么做得不够好的地方么?

5、要挟。

你牛啊,敢要挟我。行,这次我认栽了,下次有你好看!不把你摆平,以为我这个老板是吃干饭的?

你要走?还要带一批人走?好,我马上批准,我倒要看看有几个人会跟着你走的!

6、讲能力。

是啊,你确实能力很牛,然而,你这么牛的能力,为什么没有带来这么牛的业绩呢?

哇靠,这个人太牛了,看来是留不住了,赶紧培养接班人吧!以后重要的事情不能交给他做,尤其其他人不能交给他带,万一他走了,公司的业务谁来负责?更甚至,万一他走的时候把我的一帮兄弟全都带走了,那可如何是好?

7、讲功劳。

是啊,你确实功劳很大,然而,这些还不是我老板的英明决策?不要跟我抢功好吧?

是啊,你确实功劳很大,大到其他人都没有机会没有信心了!

是啊,你确实功劳很大,这是运气好吧?如果不是行业这么景气,你能有这样的业绩?

是啊,你确实功劳很大,可是,别人也很努力啊,你天天耀武扬威的,这样好么?

8、等着。

是啊,老板英明的话,等着当然是有用的;然而,有几个人能够碰到如此英明的老板?

更何况,你确定自己做的事情老板都很清楚么?老板都很重视么?

9、先人后己。

你可真会做人啊,不但自己要拿好处,还帮别人争取好处。你这么会做人,会不会有一天取我代之呢?

摸清老板的套路

总之,多个方式,各有风险,一定要提前摸准自己老板的做事风格。

比如:看看都有哪些人获得老板的器重,人家是怎么做的,自己跟着学就对了。

比如:不同方式都小心尝试一下,即提出自己的要求,也不要干的太出格,给自己留个余地。

有些人说了,这么做有点小人之举吧?

没错,就是小人之举。

我很清楚尽管自己写的这么清楚,依然有些人做不出来,这很正常,连我自己都做不出来。

这正是我们的缺点:明知道该怎么做的,偏偏由着性子、碍着面子不去做,损失只好由自己承受喽!

在这一点上,“小人”明显比我们强得多,他们能够压着性子、扔掉面子,去做对自己有利的事情。你以为人家愿意啊?还不都是为了明天的生活更美好!

更何况,老板喜欢什么自己就做什么,这有什么错么?跟老板对着干,到底是谁傻啊?

从好的一面来看,我们中国人对自己品性的坚持,对面子的坚持,是这个民族能够坚持到今天并且继续坚持下去的很重要因素。

当然了,如果自己很明确老板对自己的要求是合理的,只是对自己有点挑战甚至有些艰难,那么,无论如何,都要努力达到老板的要求。能够遇到这样的老板,是你的福气!

给下属加薪需要注意的几个问题

最后,回归到老板的角度,有几个事情需要特别注意。

1、如果有员工主动找自己谈加薪的事情,说明这个员工要么业绩突出没有被奖赏,要么业绩差到自己毫无能力扭转。

对于第一种,业绩突出的员工,如果因为老板自己的疏忽而没能看到该员工的业绩,或者因为偶然忘记了而没有对其进行奖赏,一定要及时补偿,否则的话,寒了兄弟们的心,以后谁还会卖力干活啊!

对于第二种,业绩不够好的员工,一定要跟他讲明白,怎么做才能获得加薪的机会。

对于那些频繁找自己加薪的人,尤其是只谈加薪不谈业绩的人,小心点,这种人会带坏团队的风气。你总不会希望下属成员每个人都不停地找你谈加薪的事情吧?如果谁找过来你就给他加,让那些老老实实默默干活的人情何以堪?

2、给业绩不好的员工加薪,要慎之又慎。

如果这个员工业绩差到无法扭转,停止加薪直接让他走人。

如果这个员工还是有价值的,确实是因为房价、CPI原因需要加薪的,要说清楚,自己希望他往哪个方向更加努力。

3、如果一个员工没有特殊贡献,反倒获得大幅加薪,你以为他会感激么?

非常明确地:这个员工不仅仅不会感激,反倒会想:我没有做出什么特别的业绩,这个时候给我这么高的加薪幅度,看来是我之前的工资已经低到老板都看不下去的程度了!——这是笔者饱含悔恨之心的肺腑之言。

4、自己想让下属团队形成什么样的风气,自己就奖励那样的行为,所谓“上行下效”,这个词是中性的,双刃的。

如果老板想让大家天天加班,就给天天加班的人加薪;

如果老板想让大家天天抱怨,就给天天抱怨的人加薪;

如果老板想让大家天天要挟,就给天天要挟的人加薪;

如果老板想让大家天天向上,就给天天向上的人加薪; ......

5、时刻了解(至少定期了解)下属的业绩状况,对业绩好的要及时激励(如果因条件所限暂时激励不了的也要让大家心里有数),对业绩不好的要及时摸清原因并适当干预(摸清原因当然是比较高的要求,适当干预绝对是底线的要求)。

作为老板,其中一个最重要的职责,就是时刻关注团队问题,想尽办法保持团队激情,进而保证团队业绩的稳步提升。一个非常有效的手段,就是奖罚,其中包括是否加薪以及加薪幅度。如果老板没有主动利用加薪这个手段来优化、激发团队,而是被动的等待员工自己找上门来,这个老板,失职!

遇到失职的老板,自己不但要卖力干活,还要主动找老板谈加薪的事情。

遇到牛逼的老板,自己卖力干活,解决问题,及时汇报,坐等加薪就是了。

以上内容来自作者本人公众号【水滴的声音】(关注企业文化、团队管理)。对团队管理有研究兴趣的同事我们可以多交流。

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