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互联网,流量的战争

​前言:

鉴于传统行业对互联网的兴趣持续增强,而外行看来的某些所谓经验、宝典,在笔者看来,有很大的偏差与误区。因此,本期开始,本公众号会围绕国内互联网企业的发展历程,发布一些行业及个人的总结,以便为读者描述较为全面、真实的互联网行业。

1、源源不断

当QQ用户量达到一亿的时候,马化腾想把QQ卖掉,因为实在是没有钱购置更多的服务器以支撑上亿用户的网络流量。

然而,没有人愿意买,因为,在许多技术人员尤其是当时互联网一线厂商的技术人员看来,几个人花几个月时间就能做出一个比QQ还要好得多的聊天软件。

最最重要的是:就算做出来,有什么用呢?又不赚钱!

门户网站的人群各个年龄段都有,所以还是有别的厂商在门户网站打广告的,然而,QQ的用户太过年轻了,完全没有购买力,没有厂商愿意在QQ上打广告,更何况,QQ的广告位相比门户网站,少的可怜!

直到后来,腾讯依靠QQ强大的流量优势,将巨大的用户流量导入到各种不同的产品上,比如腾讯自己的门户网站、腾讯自己的游戏、等等。

此时,当初那些看不上腾讯一亿用户的公司才终于发现:原来生意还可以这么做!

他们当初忽视了两点:

1、类似QQ的软件,技术难度并不高,难度高的是:如何能够将一个聊天软件扩大到上亿规模的用户量!

2、当时QQ的用户非常年轻,年轻到没有任何收入没有任何购买力,然而,这帮年轻人终会长大,而且事后证明这帮人成长的速度还非常快,从毫无购买力一跃成为购买力最强的一群人。

当初造成QQ悲惨遭遇的是大家没有意识到“流量”的价值,同样的,这个因素也是促成QQ疯狂扩张甚至毫无敌手的原因。因为大家觉得没有价值的东西,就没有人会站出来跟你抢毫无价值的东西。

在互联网刚刚出现的时候,几乎所有的产品都面临QQ类似的遭遇:没有价值,没有对手。即便有那么几个对手,由于大家都是从零开始,巨大的中国网民数量支撑的流量蛋糕足够每一个厂商吃得饱饱的。

在当时,网民们到处寻找各种软件、服务,以满足自己的各种办公、学习、娱乐需要。因此,当时,不需要厂商主动做推广,只要把软件或服务放到网站上,自然有各种论坛、网站免费为大家宣传、推广。

2、三国鼎立

很快,当这种流量被各种方式转化为看得见的真金白银,所有厂商猛然醒悟,开始疯狂占领各种流量阵地。

今天,开发一个软件的成本更加低廉,而将一个软件安装到用户设备的成本越来越高。

因为,网民们已经拥有了日常生活、工作、娱乐所需的几乎所有类型的软件和服务,不再有动力去寻找新的软件。

此时,占据最大流量优势的BAT三家,自然成为行业内的翘楚。互联网老三家(新浪、搜狐、网易),由于同业竞争分散了流量,自然比不上独吃一份的BAT。

此间,虽然有新的产品或服务推出,靠着新业务而迅速获取到了巨大的用户流量,但只要BAT有所察觉并奋起直追,基本上对手将毫无抵抗的可能。

比如:做Android应用分发的安智和豌豆荚。

当BAT没有人想起来做的时候,他们还能活的好好的,一旦BAT开始做同样的业务,提供类似的服务,这两家立马完蛋。因为没有办法跟BAT拼流量。

更何况,就算BAT不做,手机厂商自己也要做!

3、独辟蹊径

手机厂商刚刚开始的时候,并没有瞧上软件,尤其没有瞧上应用市场,因为那些东西不赚钱。

直到Android应用分发市场开始赚钱之后,这些手机厂商开始心有所动,既然自己能够赚这个钱,为什么要让给别人呢?

更甚至,伴随着竞争形势的急剧恶化,手机硬件利润越来越低,厂商不得不考虑别的盈利方式。更甚至,许多新入局的手机厂商,从一开始就没有瞧上硬件的利润,而直接是冲着巨大的流量来的。

事情有些搞笑。

最开始,新出厂的手机上软件很少,于是,买手机的时候,卖手机的就会帮用户安装许多软件。

某一天,有些软件开发商找到卖手机的说:“你卖手机的时候,把我们的软件安装到用户手机上,我们给你钱。”

慢慢的,这个事情大家全都知道了,可以想象手机厂商是何等懊悔,于是,所有的手机厂商都开始做应用分发!

于是,有些软件开发商就想:为什么我不直接卖手机呢?尽管手机不赚钱,只要能把我的软件带给更多用户,至少我也不赔钱啊?

结果就是:手机行业涌现出各式各样的厂商,有些靠硬件优势赚钱,有些硬件基本不赚钱甚至赔钱,只是作为软件推广的“流量”。

4、互联网流量的高手:小米

在流量的来源上,小米做得非常成功!

虽然小米一再宣称自己不打广告,这是因为广告已经沦为比较低劣的流量入口。

随着广告的铺天盖地,普通观众越来越讨厌直接的广告,于是,益达口香糖的广告就成了文艺片的形式。

小米,则直接投资各种互联网媒体,包括行业论坛、评测网站,这些相关性的网站成为崭新的流量来源,比传统的媒体广告要强上百倍!

5、回归原点:OPPO

OPPO,一个看似跟互联网跟“流量”毫无关系的厂商,在三四线城市的街头找到了那些“曾经被人看不起后来变得高大上的互联网厂商们”一直都看不上的“传统流量”!

没错,所谓的流量,就是用户量,就是人流量!

QQ拥有巨大的人流量,乡镇和县城的街头同样拥有巨大的人流量,虽然形式不同,但对商家的意义都是相同的!

正如淘宝上排在第一个搜索页面会有巨大的人流量一样,超市里排在最靠近通道最接近人眼高度的货架同样拥有巨大的人流量。

广告的本质在于提高用户的接触频度,报纸、电视的广告是如此,网站的广告是如此,农村墙面的广告是如此,......

但凡能够将产品、服务触达到用户的途径,都能够成为“流量”的渠道。无论这种渠道是街头、电话、邮件、网站、......

从这个角度来看,互联网并没有改变商业的本质,只是增加了某些形式。

下一篇,讨论一下“为什么盛大非要做电视盒子?”其实盛大的野心是为了获取最大的流量入口,但因为错误的估计了某件事情的发展趋势,因此注定了悲哀的命运。

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