简单一点,小程序是什么鬼?有风吗?

触动一下商业嗅觉

想不起我流泪的表情

听不清风吹过的声音

只知道

我不会把你忘记

你相信最后会有奇迹

相信

追风的人永远追不上风

因为风快你慢

风来时你就在风口

那就迎风而起

上一篇我们详细讲了互联网的流量赚钱思维,今天是『小程序营销系列』第二篇。

一、流量与小程序有什么关系?

小程序自身是很难获取流量的,如果我们想开发一个爆款小程序,让它自己产生流量的话,对于传统的实体企业商家来讲几乎不可能;就算对于互联网公司而言,也都是很难的一件事情。

上篇文你的流量见底了,有人用流量赚了1000万中我们已经说到,流量的价值很大,现在又说小程序自身很难产生流量。那我们为什么还要做小程序呢?原因很简单,因为微信有流量,而小程序是微信6.0版本的核心。

微信是整个中国,甚至世界的超级App,9亿多注册用户,9亿多月活跃用户。在全中国几乎就是人手一个微信,除了部分小孩和老人,很少有不用微信的,现在很多老人都已经非常熟练地使用微信了。

毋庸置疑微信是有庞大流量的,而微信运营策略,张小龙先生曾经说过四个字,非常重要:

『去中心化』

正是因为这四个字,诞生了无数非常优秀的企业。微信4.0朋友圈发布,去中心化策略催生了数千家年营业额过亿的微商企业;微信5.0公众号问世,去中心化策略催生了六家上市公司,就只做微信公众号。而今天我们来到了微信6.0时代,微信又推出了小程序,任何新东西的诞生一定会带来一些有趣的变化,变化的结果就是有的大成、有的大败。

什么叫去中心化?中心化就是只有一棵大树,周围都是草;而去中心化就是去掉那棵大树,去掉了一棵大树,阳光雨露就会给到更多的地方,这些地方就会长出一片森林,每一棵树都可能成为一片森林中的其中一棵大树。

所以对于传统商家和互联网创业者而言,微信的去中心化策略会让那些优秀的小程序借助微信平台,获取到微信的庞大流量。

二、到底什么是小程序?

小程序是今年1月9日微信推出的一种,无需下载、无需关注、无需注册的应用,它实现了应用触手可及的梦想。

这句话非常的官方,很难理解,让我们用最简单的方式去理解什么是小程序。

首先它是一个应用,什么应用?我们在电脑里面安装的软件是应用,我们在网站上使用的功能是应用,手机下载的App也是应用,小程序也一样是一个应用。绝大部分在手机端的App里面能够实现的功能,小程序也都能够实现。

对于用户而言:

它是一个无需下载、无需关注、无需注册的应用。什么意思呢?如果你想要使用一个手机软件提供的功能,首先要去应用商店去下载一个APP,安装到你的手机里,然后才能使用;如果你要使用公众号提供的功能,你要先去关注这个公众号,然后才能使用;大部分的App开始使用之前,你甚至需要注册才能使用。

而对于小程序来说,这些东西统统都不需要,直接在微信里找到你想使用的小程序,点开直接使用,用完关掉就可以了。这就变得非常的方便了。并且小程序可以直接调用微信提供的后台功能接口,再加上预加载、分包加载等方式,用户使用的流畅度也会非常接近于原生APP。

对商家而言:

便于在微信平台传播

小程序依附于微信庞大的生态体系,可以最便捷的去获取微信的流量。我们说到流量这两个字大家应该能够理解,只要能获取到流量,其实我们就可以用一个办法,把低价格所吸引而来的流量,用高价格卖出去,以此获利。

开发成本低

App开发需要两套班子,分别做iOS和安卓系统,导致开发周期长、成本高。而小程序只需在微信端开发,两套手机操作系统通用。节约大量人力成本、时间成本和资金成本。

所以,简单的理解微信小程序,记住这样一句话就行了:

微信小程序是一种不需要下载、安装、关注,就可以在手机上使用的应用,它开发成本低,且便于传播获取流量。

三、小程序的关键入口是什么?

官方给出的数据小程序的入口多达40多个,接下来讲讲几个核心入口及如何布局。

1、历史列表

在微信菜单的发现栏,拉到最下面有一个小程序进入的主入口。点进去之后显示的就是小程序的历史列表。有的人在发现栏最下面没有小程序的主入口,说明你从来就没有使用过小程序。当你通过别人的分享,或者扫二维码使用过一次之后就会显示出来了。

现在微信后台统计,越来越多的用户通过历史列表进入小程序,而被用户用过的小程序都会以列表的形式展现出来,排序方式为距离上次使用时长,越短的排名越靠前。

布局建议:先后抢占两个阵地

抢占『用户点开过你的小程序一次』,用户点开过,你的小程序才会在用户的历史列表里显示,如果持续被用户使用,则会因为距离上次使用时间短,持续排在历史列表靠前的位置;如果从来没使用过,那么就绝不可能显示在历史列表里面。

2、搜索

小程序的搜索入口有两个。

第一个是微信主界面的搜索入口,搜索关键词,如果与小程序匹配度高,会优先显示小程序。但这里的搜索内容比较多,关键词搜索出来的东西还包括公众号文章、与好友的聊天记录、群消息、网页等。

第二个搜索入口是在小程序的主界面的搜索框。这个地方搜索关键词出来的就只有小程序了。

有搜索的地方就有SEO(搜索引擎优化),用户同样搜索零食商城,别人的小程序排在前5,你为什么排在30以后?排在前5,跟30以后相比,获取的流量肯定是不一样的。要想往前排,我们就必须明白排序的规则是怎样的。

虽然微信的搜索排序方式对外都是黑箱,我们根本不可能知道确切的排序规则,但我们也可以从小程序的发展来分析一二,排序关键原则一定有以下两个:

关键词匹配度

用户有需要的时候会怎么搜索呢?你看看自己在百度上搜索东西都是怎么搜索的就明白了。当你家里需要装修,想找一家装修公司给你服务,你一定不会去搜索『XX装修公司』,而是搜索『地名+高端+装修』这样的关键词,因为你根本不知道有哪些装修公司。

小程序也是一样的,起的名字以及对于小程序的简介一定要包含行业关键词,因为用户会这么去搜索,包含了关键词系统才会把小程序显示给用户,不包含就不显示。

关键词与你的小程序名称匹配度越高,显示给用户越靠前;其次才是关键词与小程序简介的匹配度。

起名和写简介的时候,问自己:用户会怎么搜索?

除非你是大牌,否则用户根本不会去搜索你的品牌或公司名。

用户体验

我们要明白微信团队想要的是什么?

微信当然希望小程序有无数的用户频繁的使用,小程序变成一个商业帝国。那微信就可以持续将用户锁定在平台上,还可以大把大把的赚钱。

什么样的小程序用户会频繁的使用呢?

当然是对用户而言,体验好的小程序了。用户用得开心,自然平台就火了。

那么什么样的小程序用户体验好呢?

这个问题如果问你,你会说这个小程序哪里好玩,那个小程序哪里带给你方便。可是我们要知道的是,作为微信平台而言,不可能用人工去判定这上千万的小程序的用户体验好与不好,只能用系统识别。而系统并不能像人一样去体验一下,然后打上一个标签,这个小程序的用户体验好还是不好。系统能识别的,无非就是:

当一个小程序在以上的指标中都表现不错,那么系统就会判定这个小程序是用户最想看到

的,自然排序靠前了。

布局建议:小程序尽早上线、做好用户体验、名字和简介包含所有行业关键词

早上线被打开几率增加排名靠前被打开几率增加(良性循环)

用户体验好用户持续使用排名靠前被打开几率增加

名字和简介包含所有行业关键词被搜索到的几率增加被打开的几率增加排名靠前被打开几率增加

3、社交分享

群转发,是目前官方统计出的数据中获取流量最高的一个途径。用户用了一个小程序,感觉不错,刚好有个地方引导了用户转发,比如转发看好友排名,转发获得什么奖励等等。当用户转发到一个群里,群里几十几百人看到了,就会有很多人点开使用,使用后如果小程序设计得好的话又可以持续引导别人转发,形成社交人际裂变式传播。

布局建议:小程序设计引导用户分享功能

这里需要规避微信对于诱导分享的打击。具体怎样算诱导分享,微信的规则也是不清不明的。按说拼多多用红包引导分享也算是诱导分享,但微信就没打击。所以,避免审核通不过的关键点就在于是不是原创、分享对微信的用户有没有伤害。

4、公众号

我们都知道微信公众号体系非常牛,很庞大,特别是订阅号,现在的订阅号大号早就已经赚得盆满钵满了。公众号是内容分发的平台,优质的内容会像黑洞一样吸走流量,很多小伙伴经常高呼『看文章有毒』,一看就入迷。

而小程序是可以和公众号关联起来的,目前一个小程序可以跟最多500个公众号关联。一旦关联,用户就可以从公众号的信息页看到『相关的小程序』;或者可以把小程序添加到公众号菜单栏里面,便于用户使用;更劲爆的消息是微信正在灰度测试公众号直接发小程序卡片消息的功能。这功能一上线,小程序利用公众号触达用户的能力又会大大提升。

布局建议:找500个用户画像大致相同的公众号关联

公众号愿意与你的小程序关联的原因不外乎三个:

有利可图(卖高毛利商品的商城)

可以增粉(用小程序帮公众号吸粉)

增加自己粉丝粘性(小程序提供一些好玩的功能)

关于公众号与小程序的玩法,在下一篇文章中我们还会详细探讨。

未来的生意在哪里?在社交和内容!详细内容下期见。

5、附近的小程序

我们在小程序的历史列表界面的顶部,有一个附近的小程序。点开之后会显示最远五公里范围之内,距离你最近的150个小程序,排序方式也会根据距离和用户体验来。之前没有分类,现在有三个分类分别是“餐饮美食”“美妆护理”“服饰箱包”,未来肯定还会继续增加更多分类。设想一个用户在任何一个地方,当需要线下服务的时候不知道哪里有,只需要点开附近的小程序,通过分类找到小程序,就可以直接使用服务,或者预约下单,那这就非常方便了。

下一篇文章我们还会讲到,有个开连锁水果店的企业,就用这一个功能,就获取了很高的流量,把附近的人导流到自己的店里消费。

布局建议:开连锁店的企业应该重点布局

一个营业执照可以定位一个位置,开连锁店的企业用自己旗下的每一个门店的营业执照都定一个位置,再把小程序的功能开发得完善一点,可以线上下单,到店自取,或者付费配送。借微信的风,目测可以上天。

有的小伙伴在附近的小程序里会看到有的小程序的位置下面写得有“推广”两个字,这个小程序其实并不在你的附近,而是用了腾讯广点通做了付费推广。目前小程序的推广流量价格比较便宜,在前一篇文章“你的流量见底了,别人用流量赚了1000万”中,我们详细讨论了流量是如何赚钱的问题,我们能够理解低价的流量的价值。如果有好的小程序项目,可以尝试广点通付费推广。

6、线下扫码

这年头线上的流量是变得越来越贵了,所以相对而言线下流量价格就变得便宜了。而线下正是传统商家的地盘,传统企业其实有非常多的线下的流量资源,特别是连锁门店企业。每个门店每天都有很多人上门,这些上门的人一部分变成了我们的客户,一部分因为各种原因流失了。管理门店就得天天思考怎么样让上门的人更多,怎么样让流失的比例减少。但我们从来没想过该怎么把这些流量当做互联网流量好好利用,再次变现。

二维码拥有连接线上线下的能力,看现在满大街的扫码设备就知道。小程序还有自己专属的太阳码(也有说是菊花码),更加美观吸引眼球。如果善加利用,可以成为小程序被用户启动的关键一环。

布局建议:用自己的或找各种流量较高的门店合作,铺设线下设备和小程序码

以上分享的这六个入口就是小程序最核心的入口,其它入口不再赘述,感兴趣的可以靠自己去发现。

今天最后一个问题:

小程序既然这么好玩,为什么感觉还没有特别火?

因为微信留的大招还没放:开放朋友圈分享。

风还没开始吹呢,急啥!

没看过瘾,想要更多了解?

『小程序营销系列』

上周看你的流量见底了,有人用流量赚了1000万

这周看 简单一点,小程序是什么鬼?有风吗?

下周看 那些赚钱赚到手抽筋的小程序是怎么玩的?

本文来自企鹅号 - 来探讨媒体

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