爆款微信小游戏“跳一跳”背后隐藏的商业逻辑

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年关之际,突然又一个微信小游戏不知不觉迅速传开——跳一跳。这又是一款极富爆款特征的小游戏:极易上手、极易操作、社交比拼、易于传播。

为什么在年末微信会推出这么一个爆款小游戏?难道只是为了吸引眼球,在元旦小长假给用户一个消遣且社交的工具,从而让微信再火一把?很多好友在玩的同时都会问一句:这样的游戏火了又如何?这能赚钱吗?

“跳一跳”的商业价值究竟在哪里?虽然我并没有跟腾讯微信团队交流过,但我可以相当肯定这是一款精心策划、为小程序“代言”的小游戏,而且到目前为止,可以说相当成功,应该是达到了张小龙的预期,这对于一家互联网公司来说,这个case绝对值千万元,并且将是一个日后经典的互联网产品运营案例。

让我带大家沿着一个微信用户接触这款游戏的过程,来探究下它是如何为小程序代言的。

我就是首先收到朋友发来的分享,第一反应就是一个普通的小程序,也没当回事,既然有人推荐就顺手一点。

然后……

看到这个提示,作为一个互联网产品人,我就感到异样了,正常一个主流app不到万不得已,绝不会因为版本低而必须升级才能用新功能,这可是大忌。放在微信身上,直觉告诉我,这一定是故意的,一下子好奇心上来了,马上升级。(作为产品人,我一向对流量很大度,移动4G直接app 升级。)

果然,升级后打开新版微信,开机宣传就给了我反馈,精心策划的痕迹出现了。

玩一个小游戏才是正经事。那就先玩吧~

玩法、高分经验我在这就不复述了,玩了几把之后,看了排行榜,然后回到appstore看了更新说明,我就完全明白了微信的用意。

“跳一跳”这款小游戏就是为了小程序功能发布而打造的爆款游戏,真正的核心目的是:

通过小游戏的社交传播和节日空闲效应快速吸引更多人升级新版;

通过小游戏的趣味性在用户心里给小游戏树立一个好印象;

通过小游戏的反复操作来培养小程序新入口的用户习惯;

通过小游戏开启了更多对小程序的关注和使用。

所以说,此升级并非为了让用户一起玩“跳一跳”,而是为了小程序的全新入口发布、小程序的菜单更新以及小程序的底层架构更新而量身定做的版本,为小程序代言,才是“”跳一跳“”的真正使命。

业内人士都知道小程序在微信的版图以及在张小龙心里的重要位置,它可是未来腾讯建立生态体系的重要战略高地。所以微信为小程序发布的重要版本,精心打造了如此一款精致的小游戏来开道,不可谓不用心良苦。

那“跳一跳”并没有任何收入,为什么说它价值千万元呢?应该不少人遇到过不同app新版发布的活动,我就拿今年我看到的两个细分行业龙头app作为案例参考,这两个app都是百万日活的产品,在今年的大版本发布过程中,都花了近百万的营销费用(包括线上和线下),为了宣传新版本的亮点和促进用户更新,而微信通过“跳一跳”,把这两个诉求潜移默化地完美完成了。一款百万日活的app,为了大版本升级,花费百万,那么就微信数以亿计的用户规模,做一次大版本发布,在如此短时间内完成的版本升级效率,是不是给微信省下了千万元的营销费用,是不是一点不夸张,马爸爸是不是该给“”跳一跳“”团队发个大bonus?!

对于互联网产品来说,活跃转化和品牌认知是永恒的核心目标,靠这样一个爆款小游戏,把如此复杂的小程序生态系统推介给用户,让小白用户们认识到了小游戏就是个小游戏,相当于支付宝作为新的支付方式,一直在培养用户,支付宝就是个信用卡一样的工具,通俗易懂、深入人心,用户本不需要严谨的定义、专业的剖析,只要方便、好玩又有用,就足够了。看腾讯的长远战略配上如此的高端战术,其他的公司是不是再次感到不寒而栗?!对于大部分传统行业和互联网公司来说,腾讯真的是在升维思考,降维打击。

写于2018年1月1日零点

本文来自企鹅号 - 全球大搜罗媒体

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