重点解读:用小程序给公众号涨粉10w的7大行业案例

2017年1月9日,张小龙宣布小程序上线,到今天、刚好一周年; 期间陆陆续续出现了拼多多、摩拜单车、语音红包、头脑王者、心理测试等爆款小程序。今天来和大家聊聊如何利用好这巨大的流量洼地来给公众号涨粉。

一.带你飞

「带你飞」是一款订机票的服务号, 以全球免费机票为诱饵,通过“集碎片”的玩法,引导用户转发小程序到微信群,获得抽奖机会。再以获取中奖通知为理由引导用户关注「公众号」

用户路径: 1.点击微信群中的小程序→2.提示:你赠送了好友1次刮奖机会(为后面的转化获得刮奖机会埋伏笔)→3.活动页面(奖品100份,显示已兑换53份增加活动的可靠性,其实这种活动一般都是把集齐概率设为0)→4.刮奖

→5.刮完3次后提示:转发还可以获得10次的刮奖机会→6.点击转发微信群后,弹窗显示:关注公众号接收刮奖通知→7.点击即弹出:客服会话窗口,发送出:查看刮奖机会的信息→8.点击进去显示:公众号二维码(小程序内不能直接跳转网页链接/识别二维码,只能以客服会话的形式发送链接、二维码)

→9.关注服务号后:弹出活动提示→10.有好友助力后,服务号实时推送出进度通知,强激励反馈刺激用户进一步分享→11.获得额外的刮奖机会:除了刮出碎片,还会刮出代金券引导用户下载APP(最开始的前面3次必中碎片,关注完公众号再引导下载APP)→12.下载APP页面

二.深圳生活君

深圳生活君是深圳本地生活咨询的订阅号; 以本地知名的“五星级自助餐”等免费的吃喝玩乐为诱饵(这种很多是假活动,蹭当地知名酒店的热度),通过“集字”的玩法,引导用户转发小程序到微信群,获得抽奖机会。再以“增加抽奖机会”为理由引导用户关注「公众号」

用户路径:1.在本地微信群看到“524元的双人自助餐免费吃”→2.点击进入小程序,生成自己的抽奖页面(设计小细节:底部跑马灯轮播:xxx用户抽中了,增强用户信任度和活动火爆的错觉)→3.抽奖,得字→4.抽奖机会用完,引导转发到微信群获得1次抽奖机会

→5.底部右侧:活动栏,引导关注公众号获得5次抽奖机会→6.点击即弹出:客服会话窗口,发送出:引导关注的信息→7.点击进去显示:公众号二维码(小程序内不能直接跳转网页链接/识别二维码,只能以客服会话的形式发送链接、二维码)→8.关注公众号的欢迎语:点击底部菜单栏即可:增加5次抽奖机会(同时又把流量留存在群里,以便新的活动在群里启动裂变)→9.点击进入小程序首页:弹幕显示:抽奖机会+5(此处原理是在订阅号菜单栏放一个渠道标记链接,由此进入访问的自动增加5次抽奖次数)

这种“集碎片”、“集字”的活动玩法具备很强的裂变性,在双11期间,拼多多的“集红包:瓜分 1 亿现金”、京东的“集福袋”活动 累计参与人数为 808 万,参与次数为 1856 万,分享人数 308 万,分享次数 553 万,分享率为 40% 。

连腾讯的微信游戏近期推广“吃鸡游戏”,也策划了“集碎片”的小程序活动:

而且规则更加简单粗暴: 转发5个群即可获得1次抽奖机会(分享到同一个群还会提示:分享到不同的群才能获得拼图)、一共有2次抽奖机会!

退出小程序后发现:默认关注了微信游戏的服务号,也是通过服务号的模板消息来发放奖品

三.知识付费案例

3.1“单词机器人”是个人号矩阵,机器人每小时自动在朋友圈发相关的英语知识。 以“碎片化学习英语”为诱饵(加上可爱的大白人设),通过“孵化领养”的噱头,引导用户转发小程序到微信群,获得好友助力,加速领养的速度。成功孵化后,点击对应的学习栏目添加对应的「机器人微信号」

用户路径:1.看到微信群领养机器人→2.点击进小程序,领养声明页面→3.领养孵化进度条(顶部和底部文案引导用户转发到微信群,好友助力加速解锁孵化)→4.点击转发微信群后,弹出悬浮窗提示:可继续转发

→5.点击已解锁的栏目:“国内高中/四六级/考研”→6.进入客服消息会话窗口:弹出对应的机器人→7.机器人领养说明页面,添加好友即可领养学习(机器人会自动发对应的英语学习知识)

3.2“灵性瑜伽锻炼”是一个瑜伽学习视频/语音库合集, 以“各种体式的瑜伽教程”为诱饵,通过设置价格锚点,引导用户转发小程序到微信群,获得免费学习的资格。

用户路径:1.微信群看到:免费学瑜伽的小程序→2.点击进小程序,弹窗提示:将小程序分享到3个微信群即可免费学习→3.识别群ID,分享到同一个群无效→4.分享完成后直接在小程序内完成上课,杜绝课程外泄

→5.每天微信「服务通知」提醒学习/打卡→6/7/8.签到后还可提交作业到社区

其次还支持微信群排行榜,反哺微信社群的学习氛围。通过咨询讲师、进专属学习微信群等诱饵即可完成引导关注公众号

四.头脑王者

火爆微信群的知识pk小游戏:头脑王者,也是 持续不断得给公众号倒流,输血给其他H5游戏变现

用户路径:1.在小程序首页底部右侧,以“福利”为诱饵引导用户点击→2.进入客服消息页面→3.引导关注页面→4.用户关注服务号→5.数据库记录用户关注数据,用户回到小程序,弹出关注公众号的奖励

同时在公众号引导用户订阅微信的「服务通知」,通过建立用户签到积分、成长体系,激励用户多分享裂变

五.知乎

知乎元旦的时候推出的“新年签”活动,也是利用小程序作为承载,再给公众号导流 (新年签/测试类H5,微信一向是封杀的,小程序目前是网开一面,没造成大面积刷屏,是不会封的)。

用户路径:1.推出“一句话总结2017”(海报上的二维码是小程序码)的小程序,通过小程序引爆活动→2.以“生成你的2018幸运签”为诱饵,引导用户关注公众号→3.用户回复关键字,生成自己的2018幸运签(海报上的二维码是公众号二维码)

六.电商类小程序

访问过拼多多/蘑菇街/美丽说等腾讯投资的电商公司的小程序后,会时不时给你推送新活动的“服务通知”(原理是你在访问某些商品的时候默认勾选了你接受服务消息通知)。

也就是说你在做活动: 用H5的形式作为推广页,你只能触达到付费留下地址的用户,访问的流量就流失了;但是用小程序作为推广页,小程序的消息通知除了可以触达付费用户,还可以触达曾经访问的用户:提高销售转化率!流量重复利用!

在小程序中购买商品,未关注公众号的用户,可在支付后默认勾选关注公众号。甚至在支付后提示:关注公众号接收商品快递通知

七.短视频

搞笑类视频(标题党、搬运快手/秒拍上播放量高的短视频)也在尝试做小程序上的传播

类似以前h5页面:视频播放到一半高潮处,提示需要转发才能继续观看,或需要转发到微信群开通积分,才能看更多的标题党/擦边球的视频。

通过底部的banner:进群看更多的视频诱饵,完成关注转化

原创声明,本文系作者授权云+社区发表,未经许可,不得转载。

如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

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