PC时代互联网产物是网站,PC时代10年有500万网站,移动时代产物是APP,现在微信互联网最核心的产物是公众号,已经超过2000万,小程序的诞生一定会加剧这个事情。
小程序到底在其中起到什么作用?
第一,流量;第二,复购;第三,转化率。
流量。流量面对是10亿微信互联网用户以及5亿从来没有在淘宝上买东西的用户。大量公众号的打开率下降,公众号粉丝需要获得更丰富的服务,小程序能够承载流量从公众号走向小程序。
复购。以前用H5的时候,复购做的很差,因为用户没有入口找到重复服务,以前用H5的时代相当于电商业态摆地摊,因为你不是有档口,没有固定档口,是穿来穿去,微信对于H5的违规打击是很严格的,H5做电商的权限不一定被认可,H5天然体验差很多。我们用小程序发展复购特别快,复购形成了微笑曲线,因为微信社交网络用户时时刻刻受到各种推送,整个网络特别有韧性,复购率现在比之前H5提升了1-2倍之间,这个数据是“双11”之前的。
转化率。微信漏斗从公众号的内容到H5是有一个巨大漏斗,这个漏斗只有1%左右的流量。但是用小程序以后,基本上可以达到10个点左右,转化率综合来看至少翻了一倍以上。
如何利用小程序做产品推广与营销呢?
第一,将自有渠道打包利用,官网网站、公众号、微博、QQ群等渠道,将小程序二维码等掺杂进去,可采用软文技巧、推广微信公众号的营销方式等,将小程序植入进去。
第二,利用微信导航流量,附近的小程序等入口、微信内部搜索等,一切微信内部为小程序引流的渠道,都值得企业们好好研究、并加以利用。
第三,养多个个人微信号,先利用小号吸粉,随后利用小号推广小程序。这种推广方式不止适用于小程序,也适用于微信公众号与企业产品的直接推广,问题是该如何养多个有效的个人微信号呢?主要渠道有附近的人、各类与企业产品相关的网站论坛贴吧活跃发帖、漂流瓶、多种交友软件、各种活动方式引流等。
第四,广告,这里的广告可以是微信内部对小程序推广开设的广告渠道,也可以是微信公众号处第三方推广,或者是资源互换的方式。
第五,定期做活动调动用户活跃度,可结合时下热点制造小程序游戏、利用微信社交传播力迅速圈粉等方式。
世上所有的营销方法都有共通点,不同的只是,渠道会不停地发生变化,想要将小程序打造成优质推广渠道,则必须在掌握了小程序的本质与企业对小程序的定位之后,融合营销老玩法、借助小程序新方式的特质,才能将小程序打造成好的营销渠道。
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本文来自企鹅号 - 小应用大程序媒体
如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。
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