腾讯房产陈筱岚:房产互联网金融模式创新

11月17日晚,在第17期互联网前沿沙龙上,腾讯房产总编辑陈筱岚、团贷网董事长兼CEO唐军、销冠创始人兼CEO黄卫新、BroadLink CEO刘宗孺、万房投资创始人傅硕共同探讨了“互联网+房产”孕育的新商机。

  腾讯房产总编辑陈筱岚指出,房产互联网金融创新要从四个层面去看:围绕整个产业生态展开的产业金融创新、针对C端的消费金融创新、结合行业特点与互联网特点的金融风控模型创新、互联网产品能力创新。

以下是陈筱岚演讲的主要观点汇总:

  房地产互联网商业模式经历了几个阶段。2010年以前是广告为主的房产互联网平台零售。2011年到2013年,广告电商模式兴起,一个明显特征是从线上到线下的交易达成,这个阶段房产互联网的商业变现,没有直接跟交易环节绑定。从2013年以来,尤其进入2014年的一个明显变化是,房产媒体的变现环节,开始直接与交易结果挂钩,很少有开发商再为广告支付费用,而是按照卖房渠道的佣金做结算,卖一套房支付一套房的佣金,大概在2%-3.5%之间。进入2015年,房产互联网平台的商业变现环节,已经基本转移至线下。为迎合变现模式的进化,从2014年开始,房产媒体纷纷向交易平台转型,转型过程中,如何使用灵活的金融产品,帮助项目去化、快速回款,帮助购房人低门槛筹集首付、灵活还款,成为促成交易的关键环节。房产互联网金融创新,开始成为风口上的风口。

一个对未来的巨大想象是:经纪人卖房降低佣金甚至O佣金,互联网的房产平台打广告不要任何广告费,而所有的成本投入都是为了聚拢交易在自己的平台上发生,也就是说,房产大宗交易,仅仅是定金或者预付款部分,就可以形成及其诱人的金融商业模式,而首付款,交易环节中的资金错配等,更是蕴藏着巨大的想象力。

  目前房产互联网金融里,已经出现了四个阵营。第一类,房产类平台端,如搜房网、链家在线、乐居、平安好房、腾讯房产等,都与第三方金融公司战略合作或入股投资,推出针对C端的首付贷款、投资类产品,和针对B端的产业链金融服务;第二类,房企类。中国房企品牌前20名中有超过一半已经成立了金融集团或金融事业部,由自己来打造C端金融产品,提高再造血能力。其中万达、绿地、碧桂园都是典型代表;第三类,传统金融公司。以香港上市公司汇联金控为例,他们2013年开始快速转型,推出覆盖房地产全产业链的18款金融产品,市场份额快速扩大;第四类,互联网金融创新型公司。这类公司具有极强的互联网思维,了解互联网金融的行业优势,同时也了解房产行业的特点,如在众筹购房方面表现突出的无忧我房,以及在房租分期领域的斑马租房等。

几个代表性案例分享:

  第一个是无忧我房。作为中国首家全流程房地产众筹平台,无忧我房通过将用户认筹款用于建设、成本价购房回报用户、用户定制未来家园等方式,从获取土地开始到项目开盘进行全流程的房地产众筹。平台创新性地提出“C2B”全新地产模式,引入VR(虚拟现实技术)实现传统样板间呈现,通过“众筹+VR+定制”的方式实现全流程跟踪服务。2015年5月,无忧我房完成A轮融资,融资金额500万美元,由光速安振领投,途家与当代置业跟投。

  第二个是搜易贷。聚焦房产小微额借贷的搜易贷,针对房产交易环节,推出了首付贷、赎楼贷、卖房贷、抵押房产消费贷等产品,用户只要在网上填写需求,就有专门的金融服务人员跟踪提供服务,并且在低利率、放款速度、服务定制化方面,做了系列的升级优化。目前,搜易贷针对购房人的放款风控,可以做到不与楼盘绑定,普适性较强。

  第三个是汇联团购宝。团购宝首创房产金融电商模式, 是汇联最新推出的一款具有电商属性的金融产品,结合了团购和众筹、线下和线上、电商和代理等,为各个参与方提供增值服务,增加收益。整个产品流程,由团购、众筹、销售、收益分享四个环节组成。在与碧桂园、上海世贸两个项目的合作测试期间,团购宝促成房产交易5.3亿。

  第四个是斑马王国。定位为白领租房分期首选平台的班玛王国,2015年2月进北京,拿到五岳天下天使轮投资,2015年8月完成险峰华兴、分期乐领投的A轮。截至目前,班玛王国已经进入成都、北京、上海、广州四个城市,全国放款近2个亿,其中仅北京地区,10月就新增3000万放贷。斑马王国解决了钱从哪来、风控模型创新、钱到哪里去的三个问题。其中风控模型首创了中国经纪人首个大数据信用评估体系,仅在北京就完成了对1万名经纪人的实名认证。

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