微信,仍然是未来互联网营销的《必选+首选》工具

这是马丁哥写的第1篇文章

微信小程序目前已经涵盖超过20大类,行业细分类目200个以上,其中月访问人数最多的行业大类分别是交通出行、电商平台、工具、生活服务以及IT科技。

从最新的数据来看,目前微信日登陆用户超9亿,其中老年用户也提升到5000万,完成支付是已达5亿人次。其中社交效果广告更是增长77%,已达RMB51.68亿元。

看完这组数据,马丁我想问你一个简单的问题:假如让你投资开一家线下实体店,你会选择在人气旺的地方开店还是人气一般的地方开?

答案很显然,你一定想都不用多想,就会选择人气旺的地方。对吧!

为什么呢?因为人气旺的地方本身就是一个大流量池,在这样一个自带高流量的地方,成交率自然也就会更高,是吧!

好!那我们回过头再来看看上面公布的微信大数据,不难看出,微信平台这个流量池更是无比之大,在这样一个拥有超过9亿用户的平台上,是不是可以更容易获得成交量呢?

我们都知道,选择大于努力,如果你没有选对平台,纵使你有十八般武艺你也会觉得使不上劲,而原因仅仅是你创业时没有选对平台。

互联网时PC代早已成为过去,马丁我认为,在未来的3-5年内,微信仍然是未来互联网营销的《必选+首选》工具。很多人之前已经错过了百度时代,淘宝时代,尽管微信时代已经经历过几轮厮杀,至今也还颇有微词。但只要我们用对方法,精耕细作,我相信我们仍然是有很大的机会利用微信营销打造出属于自己的一片天地。

可能你会问:“我当然也知道微信很好,可是要怎么用好微信这个工具来提升转化率,增加成交量呢?”

如果你能这样问,说明你基本上是认可马丁我上面所阐述的观点。那接下来马丁我会说说我自己关于微信互联网运作的一些观点。

首先,我们来看看你现在在做,或者你身边的朋友在做的微信产品营销中,是否还存在以下几种情形。

1.暴力刷屏

我们很多人应该都有看到卖某种产品的卖家一天到晚的刷屏吧,比如像这位卖鞋的朋友,每天咔咔咔,发的都是产品刷屏。

通常像这样的好友加进来,我一般都是直接屏蔽或者删掉的,因为这种人普遍还停留在流量思维,很容易让人反感。我们多数人平时利用碎片时间翻翻朋友圈,更多的是想要看看有没有什么好玩有价值的事情,如果一打开朋友圈,全是你一个人在那产品刷屏,别人能乐意吗。

2.暴力群发

像这样的情况,相信不少人也都会收到过,特别是很多做放贷,房产中介。同样不讨人喜欢。

3.暴力拉群+暴力群发广告

不要告诉我,你没有无缘无故被人拉进一个广告群中的经历。特别是很多淘宝客,尽管现在他们转战微信,但还是用的流量思维的玩法,一般都是通过建群 - 拉人 - 发产品链接 - 成交。

我有个朋友去年开始也学着做淘宝客,当初还一次性买了10部手机,为什么要买那么多手机呢?因为我们一个微信号最多就只能加5000个好友,如果用一部手机微信多开号的话又担心随时会被微信封号,所以没办法他只能选择多买手机,然后每个号都去加人。

上个月问了一下最近的情况,基本上也是做得很痛苦,好友是加了不少,但都是通过一些软件去加的人,或者机器自动添加附近的人,这样加进来的好友质量都很差,其中也有很多僵尸粉,导致转化率很低,做得很累,钱也没赚到多少。

当然,马丁我并不是说淘宝客这个行业不行,淘宝客也有很多玩得很溜的牛人,但显而易见,我这个朋友没别人玩得好最主要的原因还是因为自身的流量思维太重。

好了,说了这么多流量思维,那到底什么是流量思维呢?只有转换正确的思维,我们才能在以后的运营中做好营销。所以我们要先整明白这两个思维。

流量思维” VS “用户思维”

流量思维,顾名思义就是凡事都是以流量,大数据来运营的一种思维方式。以前在PC互联网时代,淘宝时代,基本上都是靠流量思维,基本上都是靠广撒网的方式,能捞一个客户算一个,千人吃一遍,完全不顾客户体验如何。说白了,流量思维根本就没把用户当人看,在那些卖家的眼里,你只是一个数据,一个流量。失去你,他还会再找其他的流量。

用户思维呢,一定是卖家和用户之间是相互了解,彼此信任的,有了这一层关系之后,客户才会愿意买单。卖家也会从各个方面替客户考虑,比如售前介绍,售后回访之类。也就是说,用户思维是真正的把客户当人看,甚至当好朋友看,他们之间一定会有互动,有温度。从而产生源源不断的复购,也可以理解为一人吃千遍。

看到这里,如果你已经明白了这两种思维的不同,那马丁我希望你能够立即转换思维在你产品或服务的营销中。因为仅凭这一点的思维转换,就足以让你的销量倍增几十倍。

只有真正了解了必须要以用户思维作为底层思维,在后续我分享如何拉新,养熟,成交,裂变的文章中,你才能更好的透彻理解。

既然提到了“拉新,养熟,成交,裂变”,那我们先大概了解一下这个概念,很多微商朋友相信也都有听过这个概念,但马丁我为了照顾所有人的感受,还是需要简单的说一下。

关于拉新,养熟,成交,裂变,最开始是源于秦刚的“牧场理论”,我们先来看看这个理论模型原图。

马丁我认为这是一套非常伟大且适用于微信互联网运营的理论,所以也花了些时间去做了研究,越研究越发现这套理论价值之大。对于企业或者创业者而言,假以时日可以学以致用,绝对会是一把神兵利器。

什么是“微信牧场理论”呢?

它是指导企业或创业者在微信上进行运营和营销活动的一套系统化理论和方法。更简单地说,就是教你在微信上赚钱。

牧场理论的底层思维是什么?

牧场理论的底层思维就是我们上面提及的“用户思维”。

一切行动围绕用户进行(而非流量或产品),达到与用户相亲相爱,而非互相伤害,主张一人吃千遍让用户不离不弃;而非千人吃一遍,用户永不回头。

好了,今天的第一篇文章就先写到这里,简单地让大家知道为什么要选择微信这个平台。

本文来自企鹅号 - 马丁说事儿媒体

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