一个懒虫的创业故事

5月10日，由人人都是产品经理和腾讯大讲堂共同举办的2015中国产品经理大会全国巡回-广州站在华南理工大学举行，本篇是100教育副总经理郑仁强的《一个懒虫的创业故事》完整实录，更多实录文章近期推出，敬请关注。

分享嘉宾

郑仁强：100教育副总经理/100留学负责人。纯粹学术派雅思教师，剑桥MSE执教证书持有者。因每年教授的雅思一对一学员数量业内最多，并且成绩有口皆碑，故得绰号“雅思VIP之王”。

2014年创立的“郑仁强和他的小伙伴们教育科技有限公司”、“读书客文化传播有限公司”、“逢考必过网”被纳斯达克上市企业YY以3亿元的高价并购。短短两年时间，雅思教育强人郑仁强从创业到月入两百万，再从月入两百万到上市企业收购，郑仁强缔造了互联网教育行业一个又一个的神话！

如何成功？

在用户心智中的位置，决定你能否成功。

知识社会的信息爆炸，带来的是选择暴力。

直取用户心智是赢得竞争的不二法门。

在用户心智中的位置，往往只有数一数二才能够成功

定位第一步：对手是谁，有什麽竞争优势。

明确对手及对手优势

对手很强大，但是我们不能逃避，只能避开对手，确立优势，在他们没有做好的地方进行完善

那么，对于我个人来说，优势在哪里呢？

优势的分析

面授—网络—直播

通过网络授课的方式进行直播，这样的话，我只需要一个人一个话筒。

而市场销售则依靠自媒体（微信、微博）和公益讲座（只能靠质量取胜，个人亮点宣传），以及学员之间的口碑传播（学员传播）来进行。

但是很多时候我们只能做好一件事情，仅此就足够了。

单品爆款

英语听说读写四大方向，每一个都是一个很大的模块，虽然我都能做，但是肯定都没法做到最好。最后，选择方向为雅思写作方向。

而且靠写作预测，100%命中的素材预测建立了竞争壁垒。后期则开始进行素材私人定制。

课程特点

简单易坚持，高效有欢乐，这是特点。

而形象的建立，学院派不行，励志和偶像派好像也不靠边，只能是——屌丝萌贱派

其实就是找空位，避开竞争对手最直接的竞争。给人以想象空间：形象很重要

知识社会的信息爆炸带来的选择暴力，需要互动：互相调侃。这比那些学院派、励志派接地气很多。

比如：别人的励志Vs我的励志

在网络上塑造的身份，是类似于知心姐姐+郭德纲+人生导师的多重角色。而在网络直播这种教学模式中，如果没有使学员high起来的话，你的励志不会被记住。

举一个大家熟悉的例子

举例论证法则

从身边的人，身边的事来入手，身边人，身边事，真实可信，有血有肉，容易获得别人的信任。

直取心智的黄金法则

直取用户心智是赢得竞争的不二法门

只做第一不做第二

不是第一创造第一

间接聚焦就能第一

与众不同就是第一

任何产品都是会被复制，被超越，但是风格却是模仿不了的。要发现自己不能做什么，只有躲避自己不行的地方，才能知道自己行的地方在哪。而不是一味的想通过怎样的努力去做的更好，不要盲目的努力和勤奋。

一开始的定位就是错的，我只要勤奋，我什么都行，这是妄自尊大，必须找准定位。