移动互联网SDK积木模式－－广告之外的用户变现

面对应用商店中一百多万个app，笔者不禁想到他们到底是怎么赚钱的呢？研究发现他们大致可以被分为几类：电商类，游戏类，O2O交易类，媒体类，社交类，和工具类。其中电商，游戏，O2O，以及部分工具类都有自己收费产品，所以更多的是将移动端作为一个销售的入口，而对于剩下的媒体类，社交类，工具类，该如何变现呢？

如果你还记得上一期我们发表的移动互联网积木模式之sdk，应该还记得我们提到过有一类sdk或者是api服务，他们的目的就是帮助app拓展尝试不同的变现模式。但是话说回来，要变现无非是卖东西。什么东西？可以是实物也可以是虚拟物品。实物不用说了，虚拟物品可以是某个特别的徽章，称号，特权，游戏等级等。

但是对于媒体，社交，他们往往更擅长的是创造内容，提供便捷的工具，构建用户间活跃的互动联系， 如果要把它们变成一个电商平台，对于团队来说压力很大，也不一定擅长。尤其是在媒体类和工具类中更是如此。

社交类应用主要有工具型和内容型两种分类。

工具型社交应用侧重实际需求。其应用主要有：微信、QQ、米聊、陌陌 、阿里旺旺、YY等。工具型社交应用重在建立人与人之间固定的联系，作为通讯、沟通使用，最具代表的方属微信。

内容型社交应用侧重分享，其应用主要有：微博，陌陌，vine，博客等。内容型社交应用重在内容共享，以内容为中心建立社交关系，如唱吧。

国产社交类应用的变现模式发展近二十年，常见的变现途径可以参考下腾讯的做法，不做具体剖析，以下就主要分析移动媒体的变现模式，下面就以今日头条为例详细介绍下移动媒体的具体变现途径。

常规媒体营收手段

1、首屏广告　　

首屏位置，作为一款app最为重要的广告位置，可以看到，今日头条已经正在采用这种方式。这种变现方式最为简单，而且大部分以没有实际点击转化的品牌广告为主，一般以土豪广告主最爱。包括汽车，奢侈品，化妆品等等。这种变现方式到后期逐渐会有一个甜蜜的烦恼，就是在KA用户日益增加的情况下，把这个首屏广告的排期给到谁，可能会影响到后续其他关联广告合同的收入。　　

2、feed流广告　

feed流广告，就是在新闻，微博，这类信息型媒体的信息流当中，插入一些推广广告，上面表示出推广或者广告字样。一般以CPC点击型广告为主。而今日头条在很早之前就已经有这方面的尝试，一般在推荐的feed流里面，接近转换页面的部门就会插入一个！　

3、频道bannar广告　　

今日头条的app栏目中除了推荐，还有热点、地方站、社会、世界杯、娱乐、科技、汽车、房产等频道。而这些频道目前均以图文标题简介新闻，信息为主，没有任何图片性的bannar位置，笔者猜测在这上面，一方面今日头条前期为了保护用户体验的情况下，不会贸然加入这样的bannar推荐位置，另一方面，今日头条的美术资源可能相对比较匮乏，对于大量的自主创造的制图，适配等工作需要更多的时间进行团队的组件，才能保证大量时效性的bannar出现。

非常规变现手段

1、垂直频道电商化　　

在上文说到的垂直频道的bannar位置之外，垂直频道还担任这很多不同的功能改变。这里面的电商化就是其中一种，包括科技频道，女性频道，体育频道，母婴频道等频道的电商化。根据垂直用户进行客户的精准推荐，进一步增加有效用户的转化率。实现最实在的电商变现，并且对于用户的伤害程度较小，比较为用户所常见。 　　

2、付费内容提供　　

在国外经历过无数次试验的内容付费。在内容同质化日益严重的中国，其实还是有一定的空间，包括像网易的打赏机制，搜狐的激励机制，百度百家的广告点击，都是为内容付费的一种尝试。但是这些机制都建立在先看内容后付费，在接受到结果之后再买单。　

而笔者在这里所说的是先付费后买单，这一点更多的是对于今日头条上面大量进驻的自媒体人，价格完全可以由市场进行敲定，并且给予自媒体人一定的运营自己的付费内容的权利，购买者还可以对该内容进行评论评价，真正做到产出的内容为之买单。最好能够做到独家内容，独家干货销售，然后让购买者与作者形成一种强的关系链，逐渐进入付费的体系中。这种变现手段前期教育用户的成本相信会非常高，但是相反而言，在屡屡受挫的情况下，如何坚持去做这么一件事，会是今日头条一个非常有卖点的变现手段，并且门槛非常高，后来者想要超越，难度很大。　

3、大数据研究变现　　

目前今日头条对于微博链条的加入，可以产生一个崭新的概念—情侣大数据。这个大数据可以基于几种情况，为了保护隐私作为原则。每个人一年内只能选择一个微博账号作为情侣大数据的标准。

假设有一名今日头条女用户，而她的潜在追求对象又想更多的了解她的动态与想法，我们可以通过追踪浏览信息的轨迹，了解她的兴趣，揣测出大致的品味，生成一个以大数据为基础的娱乐化的数据。能够让一个没有太多恋爱经验的男用户得到更多技术上的支持，并给出一些行为的建议，让用户再反过来在今日头条完成购买的需求。进一步的形成用户的体验闭环。后期再与一些O2O的网站合作，进行约会团购等一条龙服务，实现基于大数据操作进行的一种极具创新性的体验式约会。

当APP自身的用户达到一定规模后，很多移动互联网的APP都有自己的变现机会，这些变现机会或许相同，有一定的参照性，也有一些量身定做的变现机会等待自己去探索，去尝试，毕竟在这个竞争激烈的社会，企业想要活下去可不是一件简单的事情！