映客发布新版SDK:简单三步,让自己的APP拥有成熟直播功能

直播平台是一个靠社交维持的关系系统,但新兴直播平台并不像YY或者9158那样有稳固的主播和客群体系,所以直播平台之间竞争最好的办法就是挖对方平台的优质主播。

直播平台,洗牌在即?

YY是少数有公开财报的直播公司,而且YY可以算是较为成熟的直播平台,我们可以认为以YY为例吧。

2016Q3的净收入总额3.13亿美元(直播贡献的营收占比85%,完全可以说是个直播公司),毛利润1.22亿美元,毛利率39%。在1.91亿美元的营收成本中,1.45亿美元是给主播、工会的分成,2240万美元则是带宽成本。

再看运营费用,其中研发费用2448万美元,销售费用1635万,管理费用1540万。最后的净利润是6000万美元,净利率19.2%。

综合分析下这些数据,可以得出以下结论:

1、直播平台成熟之后,毛利率不高(互联网公司动辄70%以上),而毛利率主要受到分成比例的影响。YY的分成占营收的比例为46%,净利润率是19.2%,降低分成就会使得净利润率上升。

2、直播平台的可持续性是很强的,只要抓住主播就能抓住用户,所以YY的销售费用只占营收的5.2%,并不需要持续大规模投入市场费用。

3、YY的开发费用、管理费用、带宽成本分贝占营收的7.8%、4.9%、7.1%,这三项合计占到了YY营收近20%。随着平台规模越大,这三项成本的营收占比是逐步降低的(带宽成本与营收更接近线性关系,降低没有另两个明显)。

以上3条说明了一个问题,即直播平台通过前期投入,只要做到一定的量级之后,能稳住主播就基本不会死。因为规模效应会降低运营成本,而市场费用也是可以砍的。

考虑到映客的分成比例比YY低15%,如果按这个比例也能做到成熟平台,那将会有30%以上的净利润。(实际上不可能,因为不是重点不展开了)

如果觉得YY还不够证明的话,就看看9158母公司天鸽互动的财报,他的营业额、销售成本、毛利在2014~2016年间基本没有多大的变化,也就是说这两年直播热下诞生的无数直播平台对其基本没啥影响。

直播将在何处生根发芽?

一边说直播会变LBS,一边说直播平台可以活的还不错,那我到底想说直播行还是不行?其实我想说的是直播未来的发展空间很大,现在的直播平台还只是一个探路者。

除了直播平台,直播未来会有哪些通路?这需要一些想象力。

首当其冲的就是社交平台。一直播靠着微博的独家大力扶持,以极快的速度增长,微博自身的业绩也受到了直播的支持;陌陌上了直播频道之后,市值直接翻了一倍多;就连脉脉搞的直播产品“职播”,同样也有不错的数据。

分析这三个平台上直播所承担的作用,会发现还是有所不同。微博接入直播的逻辑还是粉丝效应,靠的是大小V与其粉丝之间的互动驱动;陌陌的直播实际上承担的是一个增进了解,降低社交成本的功能;脉脉则是职场内容的扩展方式。虽说如此,但这三者的产品都可以很好地和用户原本的产品需求结合起来。

电商平台在这一块也很积极,淘宝、天猫、京东陆陆续续都开了直播功能。当然电商平台直播的商业模式就不是以打赏为主了,他更多的是一种销售辅助的功能,丰富产品展示方式。

就我从一些工作室那里得来的数据来看,直播带来的转化效果还是比较可观的,从直播间转化的进店客流在10%左右,实际销量往往可以达到直播间人数的3‰。所以平台的原始需求依然是可以和直播产生协同效应。

以上这些产品目前可以说是有实际产品有验证过效果了,但社交平台和电商肯定不是直播的终点。考虑将直播机制引入自家产品的创业者我接触过不少,就连一些自媒体都希望能在自有的媒介上接入直播。所以今年肯定会有更多与直播相关的花样出现在公众视野内。

前几天和一个前VC的朋友喝酒,聊到直播。他说直播号称千亿市场,在他看来实际上最多也不过百亿的级别。对于这点,我觉得如果单看“秀场打赏”的直播平台,或许撑死也不过百亿规模,但随着直播的渗透以全局的视角来看直播市场,那千亿的预期也不算是太过分吧。

映客推出SDK的意义

我之所以说映客推的SDK这事不大不小,是因为他有一定的行业风向标意义。映客不是第一个针对直播的SDK,但这个SDK和其他SDK都不一样。

之前大部分的直播SDK基本上都是云服务商、CDN等企业推出的,比如Ucloud、阿里云、七牛等。他们在自家的云服务基础上推出了一个针对直播的优化解决方案,主要目的当然是为了卖自家的云服务。这些SDK服务的对象是以直播平台为主,做的是网络层的接入。(大概是网络层为主吧,我已经快把技术原理忘光了。whatever,反正你有了这些SDK就可以跳过网络连接、并发之类的东西,直接开发应用层产品功能了,比如用户入口、主播入口、信号入口、支付功能等等,然后将这些模块整合成一个产品。)

而映客做的是一个应用层的SDK,他几乎把该有的基础功能都封装好了,像是求着开发者赶紧嵌入自己的产品中。对开发者来说,花不了几天就能用这个SDK在自己的app里加入成熟的直播功能。除了用户是你自己的,CDN是映客的,内容也可以用映客的,连榜单都可以用映客的。

极端地说,我把SDK里的功能接口整合到一个壳里,然后随手画个Logo,然后我就能在app store上架自己的直播平台了,整个过程不过几天而已。

为了照顾没有技术背景的读者,我再举个形象的例子。如果之前Ucloud的SDK是屠宰场里刚送出来的生牛肉片,那映客的SDK就是已经加完佐料调完味道的半成品牛排,只要下锅一煎立刻就可以吃了。

这不是谁好谁差的问题,而是双方所持的目的完全不同。再单纯的人想必应该都会问一句“映客你tm到底想干嘛?”

OK,我觉得映客也是感觉到直播平台到了一个milestone,发布这个SDK也是为了迎接将要到来的变局。

直播这阵风已经扫了两年了,据说已经扫了4.5亿直播用户出来(虽然我对这个数字完完全全不相信,估计通过朋友圈点进去看过2秒钟的人都被算进去了吧),要说再有什么空缺市场是很容易占领的,想必也没这么容易找出来。如果还是用原来的方式做直播平台,基本上就是一个横死的结局。

直播平台是一个靠社交维持的关系系统,但新兴直播平台并不像YY或者9158那样有稳固的主播和客群体系,所以直播平台之间竞争最好的办法就是挖对方平台的优质主播。

主播的流失并不会造成大范围的用户流失,但流失的用户往往是那些和主播最铁的头部用户,实际上也就是最愿意为这个主播花钱的用户,这妥妥的二八定律。

这样一来,虽说直播平台的可以停止低效的市场投入,但这波投入很难转化为利润,而是很可能会转变为签约金的形式用来留住头部主播。这也是为什么我在上面说即使扣点像映客一样多也不可能有30%净利润的原因。

不到万不得已,映客应该是不想走签约主播这条路的(实际上我倒是认为未尝不可),也看到独立的直播平台不会是直播的唯一形式。以映客原本的产品形态不足以去占领这些额外市场。

与其等陌陌这样的平台一个一个推出自己的直播平台,在自己内部形成封闭生态,还不如主动开放,让自己成为生态中的一个水电煤的角色,一起分享用户价值。

不过市场会不会吃这一套呢?我觉得这个得分开来说。

虽然映客目前开放的SDK具有高度的自由度,但他们把"现金兑换"掌握在自己手里,这其实是打赏机制下的资金流向。映客通过这套汇率掌握了营收分配方式,自己的这个水电煤的角色并不是义工,而是有实际利益可图的。这对本身有较大用户体量的平台来说,应该并不太想去匹配映客的体系。

但不排除他们通过与映客的合作,快速接入先行试水,挖掘与自己平台合拍的直播形式。毕竟开发费用是小问题,开发时间却不能忽视。

至于相对体量较小的产品,倒是很有可能接入映客的SDK,甚至于有一些在成本上已经有些吃紧的竞品。原因也很简单,我之前已经说过,直播早期运营投入不小,必须要到达一定的体量才能充分均摊成本。

所以通过映客的这个SDK,可以用比较轻的模式运作直播,将重心放在直播内容的运营上,而不需要在技术、贷款、监管等问题上投入过多资源。

另外,这个模式可能会促使一些更独特的直播产品诞生。我随便想想,或许SNH48就可以基于这个SDK开发自有的直播产品。类似SNH48这样的女团,能崛起依赖的就是与粉丝之间强互动的小剧场模式,这和直播的这种互动形式有不少相似性。打造一个自己的直播产品成本不高,但既可以增强粉丝的互动率,还可以用来推女团的新成员。

总的来说,映客做这个SDK其实就是做另一手准备,相当于买了一个对冲基金。如果自己的直播平台能一直强势下去那当然最好;如果其他平台弯道切入抢占直播市场,那SDK铺开也能形成一个基于映客的生态。无论怎么发展都不吃亏。

不过连映客都开始打这样的主意了,说明现在直播的战场能腾挪的空间已经很小了,很多量级不够的直播公司半只脚已经踏进棺材了。

原文发布于微信公众号 - BestSDK(bestsdk)

原文发表时间:2017-03-06

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