谁更靠谱？转化加倍 vs. 流量加倍

更多转化几乎总能带来更多销售，但是更多的流量却不一定能增加销售。这就是为什么如果你想增加收入，转化比流量更重要。

这只是转化比流量更重要的三个主要原因之一。接着读，了解其他两个。

看起来很熟悉？

更多的流量并不总是等于更多的销售，更多转化却总能带来更多销售

更多流量并不总是等于更多销售。如果你引进大量流量，但是是错误的流量，访客会跳出，也不会带来交易。下面是一些流量增加销售反而会减少的原因：

● 网页内容和搜索词所带来的流量的意图不匹配。

● 网站内容的主题与你销售的产品或者服务不是直接相关的。

● 网站内容和你销售的东西直接相关，但是属于最初研究阶段漏斗顶端的内容（TOFU，Top of Funnel Content），而不是最终购买阶段的。

● 网站内容显示的公司的形象很糟糕，不能说服潜在客户从你这购买。

● 网站内容让人很困惑或者难以理解。

● 你的销售线索获取表被破坏了或者转化的时候不起作用了。

对于提高流量来带来更多转化，流量必须包含高度定位的已经到漏斗底部高转化页面的用户（通过具有强烈购买意图的内容进行定位）。例如对于Profitworks网站上的流量，第一个页面链接到一个免费的会计软件。我们免费提供这个是因为我们的很多客户都是小企业。但是由于这个页面根本不是我们销售内容（SEO服务）的页面，我们从来没有从这个页面得到过销售线索。它给网站带来了很多流量，但是并没有带来转化或者交易。

另一方面，如果我们致力于提高网站首页的转化率，我们将每月10个销售线索或者1%的转化率提高到每月20个销售线索或者2%的转化率，我敢保证你肯定能看到销售得到提升。

使转化加倍比使流量加倍更容易

在一个简单的A/B测试中，我们曾经将网页的转化提高了高达600%，通常情况下也都会有50%以上的提升。创建和运行这个测试通常需要几周的时间。另一方面，要想网页流量获得同样的提升通常需要几个月的时间，要获得这些结果我们所要投入的工作量通常是这个A/B网页测试的三到四倍。

这有一个很好的例子：

让我们假设你的网站每个月有1万（1千？）访客，这些流量带来的转化能带来100个（10个？）交易，为了便于讨论，我们假设每个客户等于1000美金，所以现在你的网站有1万美金的销售。

现在如果你想使你的销售翻倍，下面是通过提高转化和提高流量来完成你的目标的对比：

这里要看的另一个重要因素是，通常你的流量提高了，你的转化率并不会保持稳定，实际还会下降。因此在这种情况下，通过流量翻倍而不是转化翻倍来达到一个月增加1万销售额的成功的机会比较低。

通常流量显著提高的时候，转化会下降10-20%。就算只下降10%，新带来的流量每个月只能带来8000美金的销售增长。要完成目标销售额增加的任务，你需要额外带来1222个会话。

在增加流量之前先把转化弄对了，会带来更好的盈利。

基于上面提到的原因，如果流量提高了，但是转化率很低，对你的最终利益营销极小。反之，如果你先优化你的转化率，然后再增加流量，就会给你带来更好的现金流。请看下图：

在我们致力于增加转化或者增加销售额的前六个月内，我们所经历的月度增长额是很容易达到的。

投资你的网站能给你带来巨大回报。不管你看什么数据，投资你的网站总是位于你能做的最好的ROI营销决策列表的顶部。从我们的数据中可以看出，它平均带来275%的ROI，或者每美元的花费带来额外2.75美金的收益。