【详细教程】数据挖掘案例：基于用户行为分析定向网络广告投放

基于用户行为分析的定向网络广告投放

19世纪末，美国百货零售业之父约翰?华纳梅克发出困惑之叹：“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了。”这就是著名的——华纳梅克浪费率。

　　在整体经济形势持续走低的环境下，企业主都在思考如何消灭或者杜绝“华纳梅克浪费率”，用最少的钱取得最大的广告效果。

　　企业的广告传播目的更多地从品牌营销转向了销售营销，企业主比以往更加期望广告能够直接带动销售，相比漫天撒网的传统广告，能够按照不同受众的需求投放相应广告的网络广告，无疑更具吸引力。

　　网络广告3.0时代，即精准营销，尤其是行为精准、行为定向广告被称为最能解答“华纳梅克百年之惑”的最有前途的网络广告营销方式，一个新的时代即将到来！

　　美国在线AOL旗下的Advertising.com根据2008年10月份的调查数据得出，如果一个消费者曾经访问过某汽车制造商网站，以后看到该汽车广告的时候会比那些事前没有看过网站的消费者更容易产生购买冲动。

　　Advertising.com通过匿名跟踪用户访问某网站后留下的cookies，判断哪些用户访问过大众汽车网站下的Jetta 4网站，并向他们展示美国Jetta 4型汽车广告，同时被显示该广告的用户还包括那些没有访问过大众汽车网站的用户。

　　结果发现那些访问过大众汽车网站Jetta 4子站的看到Jetta 4广告之后比那些没有访问该网站的用户更有可能回访大众Jetta 4子站去配置汽车，或向当地经销商询问更多关于此车的信息。此广告发布之后Jetta 4网站上的汽车配置率上升了32%，询问该车信息的用户上升了27%。

　　该Jetta 4广告内容只是品牌传递性质，没有暗示用户访问Jetta 4网站。Advertising.com称，网络广告如果基于用户行为分析基础上实施定向投放，将收到更加明显的效果。

　　作为提倡“行为精准营销”的网络平台，烽火连营UTOPS (www.UTOPS.cc)展示了“文中关键字广告”的魅力所在。她对于行为精准和内容精准有着自我的诠释。

　　行为精准：通过跟踪大量访客行为，建立访客行为数据库，并通过对访客行为的综合分析，整理挖掘出对企业特定产品或服务感兴趣的潜在客户人群，实现针对每一个访客爱好、需求而投放的定向精准广告，主要选择潜在客户人群，系统就会将所定制的广告投放到相应的潜在客户人群面前。

　　内容精准：通过语义匹配系统对网页内容进行检索、分析后，将广告信息加载于受众关注的网页正文关键词后，实现广告内容与正文的精准匹配，直击目标人群投放。

案例：摘自《数据挖掘 实用案例分析》

资料链接：http://wd.koudai.com/item.html?itemID=1458430583&pc=1