纳德拉带领微软向云服务营收模式转型

印度裔高管纳德拉，担任微软新CEO，这已经给微软带来了一股新气象。据印度媒体报道，微软计划针对部分廉价WP手机，免收WP操作系统授权费，分析师表示，如果印度的试验获得成功，微软将会推广到更多的地区，微软正在从依赖销售操作系统赚钱，转型到云服务的营收模式。

众所周知的是，在鲍尔默时代，微软依旧执行的是靠销售“光盘软件”牟利的模式，盖茨留下的Windows和Office两大软件，其收入被鲍尔默做到了最大化。然而在移动互联网的新时代，谷歌和苹果引入了全新的商业模式，硬件操作系统作为基础设施，免费提供给消费者，然后依靠互联网应用、数字内容等“细水长流”的内容，实现长期性的收入。

纳德拉已经意识到，微软传统的一次性销售软件光盘的模式，已经落后于潮流。

据印度媒体报道，微软高层最近和印度的廉价手机制造商进行了协商，微软答应免费提供WP操作系统，以便让手机厂商推出价格十分低廉的WP手机，从而和谷歌安卓手机争抢市场。

面对媒体的采访要求，微软方面表示，无法披露印度商业协议的内容。

Technalysis研究公司的分析师奥德奈尔（Bob-O'Donnell）表示，这是微软进行的一次操作系统免费的试验，印度的风险在可控范围内，他表示，如果印度的试验获得成功，WP手机的市场份额能够攀升，微软将这种免费做法推广到全球其他地区，“丝毫不出乎意料”。

印度的智能手机市场，被安卓垄断，微软WP的份额，在一成左右。在移动设备领域，微软远远落后于谷歌和苹果，在2010年之前，微软并未有一款具备足够竞争力的手机操作系统。

最近，微软前任CEO鲍尔默在英国表示，如果可以“后悔”十年重新执掌微软，微软在手机市场，将会拥有更加强大的市场地位。

不过，随着诺基亚在全球各地推出中低价位的Lumia手机，WP的市场份额开始攀升。在欧洲多个国家，WP的份额已经达到一成。

在高端手机领域，三星电子和苹果已经占据了垄断地位。微软的WP要突围，中国、印度等新兴市场至关重要。而在新兴市场，微软面临的一个挑战，是几乎所有的手机操作系统都是免费提供的，这可以降低手机的最终售价，比如基于Linux的Ununtu操作系统以及火狐OS。

奥德奈尔表示，在新兴市场，包括WP在内的非主流操作系统，将有着巨大的突围机会。

在目前微软的营收结构中，操作系统销售仍然占据很大一部分，如果WP免费提供给厂商，微软如何弥补损失的收入？奥德奈尔表示，外界将会看到微软的商业模式将会出现变化，微软来自于互联网服务的收入将会越来越多，比如在线版Office，云存储OneDrive，网络电话和即时通信Skype，在线音乐服务等等。

在担任CEO之前，纳德拉负责的正是云计算部门。和微软的其他高管相比，纳德拉更强调通过互联网，将传统软件作为云应用和云服务，提供给消费者，而不是把Office等软件，限定在某种硬件平台上。

最近据报道，微软已经大幅降低了WP的授权门槛，尤其是硬件配置要求，此外也降低了授权费用，在此带动之下，印度和中国的一批厂商，已经加入了WP阵营。

除了智能手机之外，微软也在降低针对定价在250美元之下的平板的系统授权费，这使得戴尔可以推出229美元的Venue8平板（32GB存储），联想也推出了249美元的Miix2平板。

奥德奈尔表示，这些小的步骤，都表明微软已经开始反思和转型，“但是微软的转身，不会在一夜之间发生。”