聊聊管理软件行业的这些事儿

今天我们聊点什么？聊一下用友刚刚发布的财报吧，之前我就在多篇文章中写过，用友今年的盈利目标是4个亿，这是为了增发的需要，并且这是一个死命令，无论如何就是拆房子卖地都要完成，经过用友努力终于完成了，但距离12元的股票冲刺还未完成，看这两天有多少人会为了用友快步进入12元时代而加速奔跑吧。

但同时T客也提醒一下看官，股票有风险投资需谨慎，特别是12元用友要爬上这个高度，需要下面有多少……垫起来才能达到这个高度。

回过头来我们在看看财报显示：用友2012年营业总收入42.35亿元，同比增2.7%，实现净利润3.8亿元，同比下滑29.3%，拟向全体股东每10股派发现金股利2元。这2.7%可能包含了好多人的奖金没有发放，还有其它的……。有人说用友实现盈利完全东拼西凑完成的目标，但别管怎么样至少还是保持了盈利和增长的状态。跟我之前预测一样，4亿是用友死活都要保的目标，无论有多苦都要打掉了牙往肚里咽，但随之而来的是一季度可能就是无法预测的深渊了，跌停已经算好的预测结果，这个窟窿可能会影响到随后开始的二季度，特别是在一季度大家都忙着政治圈地、内部整合、架构调整、政策下达。一季度基本上处于休假状态，想要一季度交出一个漂亮的财报，个人认为难地上青天。

反过来我们说说金蝶的财报，内部人表示，金蝶2012年亏损的事实已成必然，只不过是亏多亏少的事儿了，到底是2亿还是3亿，就要看裁员的力度和财报想做成什么样了。金蝶的目标不是今年亏多少，而是决战2013，轻装上阵的金蝶将和用友拼2013年的业绩，这是一内部人说的话，所以我们只能期待一下金蝶用一个健康的心态迎接“辉煌”的2013了。

另外一个财报就是SAP了，由于SAP第四季财报低于华尔街预期，SAP的股票也应声下跌，据财报显示SAP 2012年总营收达160亿欧元，创造了历史新高，同比增长14%。其中，软件和软件相关服务营收为132亿欧元，同比增长17%。运营利润为40.6亿欧元，同比下滑17%。 SAP运营利润为19.6亿欧元，同比增长10%，略低于华尔街预期的20亿欧元;运营利润率为38.8%，同比下滑0.8%。总营收为50.2亿欧元，同比增长12%。 但是SAP在中国到底营收和盈利多少可能永远是一个迷，但从三家的表现而言，管理软件市场开始进入萧条期。

有一个咨询机构的朋友就曾表示：传统ERP垂垂老矣，逐年下滑是已是大势所趋。虽然我不赞同这一观点，我认为变革和创新是管理软件厂商的唯一出路，今年是在渠道和人员上开始变革，如果能在技术和产品上进行创新，或者在传统业务以外的移动互联网市场找到快速增长的金矿，管理软件厂商的还将会是一条康庄大道。

软件业看似跌跌不休，但今天还是略有惊喜，就是太极股份拟4.9亿收购慧点科技91%股权，慧点科技2012年净利润为3674万元。据测算，2013年~2015年度慧点科技实现扣除非经常性损益后归属母公司股东所有的净利润约为4000万元、4800万元、5500万元，虽然盈利状况乐观，但是慧点还是找了一个好婆家，卖了个好价钱，

此次收购太极看中了慧点科在中高端企业的GRC（Governance，Risk，Compliance）管理软件及相关服务市场处于领导者地位，尤其是与国务院国资委直属的40余家央企集团及下属单位建立了长期稳定的合作关系，其产品在石化、煤炭、电力、钢铁、交通、金融、电信等国家重点行业的众多骨干企业得到应用。

加上太极多年与央企的合作关系，两家的联姻可谓强强联手，特别是慧点不仅在OA厂商做到高端，在移动战略上慧点也是先其它厂商一步，慧点已推出了移动设备管理MDM平台，移动办公平台、移动商务行业解决方案，慧点的业务也超出他原有OA的范畴，正在向多元化发展，未来加上太极的助推，很可能形成1+1大于2的效果。

慧点科技的被购还是让许多业内人士表示看好，同时也让沉默一年多的软件市场增加了信心和活力。

但是收购也有失败的，其实翻开用友和金蝶长长的收购清单，我们发现存活下来所剩无已，SAP收购的我们还能看见踪影，但是金、用两家收购的CRM、OA、PLM、政务、汽车行业的等等，每一个都成了这两家的包袱，真正的赚钱的还是此前的一些业务，看来多元化发展不仅需要金钱，还要考虑自身的文化和融合才行。

先说到这儿吧，一切都要向前看，我们还要着眼未来的业务发展，由于最近一直研究移动信息化方面的业务，我比较好移动信息化的市场发展，下次我们聊聊企业级移动信息化的困惑和解决办法。