缺乏互联网基因 谢亿民劝用友别做云计算应该去卖房地产

本文来自于企业微联盟谢亿民先生的文章，虽然此文有些尖酸刻薄，但是有一些观点我还是很认同，如果有想辩一辩的请跟谢先生联系，必竟谢先生是SaaS领域先行者，也是活到今天为数不多的幸存者，有些错误需要回顾才能反思，有些事情需要做过才知道问题在哪里。因为用友下一步还想重振精神再向云端进军，伟库以前的失败需要警惕。同时，笔者也希望用友未来在云端能够有所作为。

最近，牛文文在网络上说：“杂志不是说咱不想干，不是纸媒人没理想，也不是咱不坚持。我觉得首先是读者不在了，然后广告主也不在了，我们非要给一个不在的事情奋斗，就没意义了。真的不在了，否则FT怎么会把报纸变成网络的附属呢？人不能跟天斗，人不能跟自己斗。我也算牛的媒体主编来着，带了一堆人。现在这些人出来，哪个人还在做纸媒？已经到了核武器时代了，咱们不能再回去拿冷兵器。”

我想，这似乎是企业家的悲哀，有悲哀就有圣地。

牛文文说：《创业家》从2008年到现在5年，我们干得相当不错，今年还有80%的业务增长，投资人也比较满意。现在做媒体的方式发生了变化。内容产品化、产品服务化、服务众包化，从内容到用户到关系到营销。　

最近一些大公司的朋友们找我，干什么呢？就是说大公司也面临产品、用户、关系、营销这四个关，今天所有的人都是因为移动互联网和电商的变化导致被颠覆。

你有产品、你有销售，但是你不知道用户是谁，你也没有用户之间的关系，如果缺了中间这两环的任何公司，和我们传统的媒体一样都是要死亡的。今天找我的人都是过去很大的公司，他有产品、销售，但是用户是谁他不知道，用户跟他的关系，他不知道。

牛文文是牛，他能看到，企业家需要客户，更需要知道客户在哪，用户、关系、营销很重要，比产品更重要，小米雷军和格力董明珠定下了10亿赌局，董明珠笑话“小米”没有工厂，这就是中国传统企业家的悲哀。

美国没有工厂，只有金融，为什么是世界上的强国。

董明珠不懂得互联网，和雷军就不是一个层次的人。小米的速度一定超过董明珠。一定要用互联网的思维，不能用制造业的思维。

我们再来看看，我们中国软件也的老大，用友公司。看看10多年前的新闻。

伟库网是用友公司第一次互联网失败的伟大尝试。在2001年，也就是13年前，伟库网成立。新闻如下：

“根据用友集团新世纪总体发展战略，用友集团将全面进入面向中小企业在线管理软件应用服务业务，并于2000年4月26日宣布伟库网开通并对外发布，2000年9月8日伟库网服务正式开通。伟库网（www.wecoo.com）是以ASP（ApplicationServiceProvider）方式为中国中小企业提供在线管理软件应用服务的网站。”

原文链接：http://www.yesky.com/291/194291.shtml

经过2年的烧钱，最后萎靡停滞，无果而终。

2007年，SaaS出现了，于是伟库网重新雄起。在2008年的时候，希望通过收购成立4年的xTools，能迅速崛起，但最终还是做了自己的客户管理系统。

2010年，伟库网亏损严重，把原来直属集团管理的伟库网，由原用友软件在线管理业务（伟库网）和原用友移动商务业务（移动商街）两个业务整合而成的伟库电子商务科技有限公司，承担着用友集团发展电子商务服务的战略重任。

2011年3月 用友推出“云加端”新业务发展战略以来，畅捷通软件有限公司（以下简称“畅捷通”）不断整合优质云计算产品和服务，帮助中小企业用户融入全新云计算时代。近日畅捷通再次祭出重拳：由企业应用云平台服务运营商用友伟库承接的“祥云工程首个示范项目中小企业云服务平台”日前正式启动，畅捷通成为该平台首家SaaS应用提供商。此时，伟库网并入畅捷通公司运营。

2013年开始，伟库网越来越淡出媒体视线。k.cn 成为移动商街。伟库网再次失败。

用友的互联网战略的失败，是基于王文京的软件情节的。

用友认为，自己拥有这么庞大的企业客户，互联网软件，SaaS运营不在话下。但是正是因为自认为能干好互联网软件，却失去了自我。

第一：用友认为，自己拥有这么庞大的代理渠道，代理商销售我的产品，问题不到。

有句话是这样说的，越觉得是资源的，越可能成为企业的负担。

依赖渠道代理，没有让伟库网崛起，这些渠道都期望赚的是快钱，相对SaaS软件，来钱太慢，最后渠道商还是做老业务合算。

第二，用友这么一个上市公司，SaaS模式，不利于“每股收益”。SaaS需要长期投入，而长期的投入，加大用友公司成本，这也是伟库的业务从用友集团剥离开的主要原因。

第三：互联网基因缺失，失去的互联网商业模式的塑造。

一个产品，即使不错，也需要商业模式的塑造，很简单，如果让董明珠通过互联网卖空调，或者手机，他没有团队懂。伟库网营销缺乏思路，没有互联网的创意。

伟库网仅仅实现的是：把传统的软件，通过互联网的方式，交付给客户。实现的只是产品能在互联网上应用的过程。

互联网传播没有，互联网销售没有，互联网体验没有。有的只是功能。互联网产品不能是功能说了算的。这没有跑出软件制造的思路。

互联网软件就是应该简单，直接。复杂会带来销售成本的急剧增加，这是我们后来感觉到的，任何复杂的软件设置，交付，定制，都不是互联网可以实现的。saas的钱很少，软件定制，开发将消耗SaaS企业资源，简单的说，定制、开发的SaaS交易成本太高；培训，实施不是互联网的思想。

SaaS很慢的原因不能规模化。但今目标通过免费规模化了，据说有60万企业应用今目标平台，其公司的文总也是很好的朋友。

在这个时代，如果还在做脱离互联网的软件，一定是死菜。而做了互联网软件，有没有成功，让用友纠结。

到底中国的软件出路在哪，用友的这点销售额的软件公司，在美国硅谷是一个很小的软件公司了。在亚洲称雄的软件企业，到了美国也只不过是很小的软件公司而已。

模仿纸媒的牛文文所说，“软件不是说咱不想干，不是软件企业没理想，也不是咱不坚持。是人都跑到互联网上了，”

我想对用友说：别干软件了，不是你不努力，还是租地，做你的房地产吧。

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