企业移动APP应用推广如何才不艰难?掌握要点很关键

有很多朋友问我企业APP怎么推广?怎么样才能象个人APP快速产生经济效应,这个问题一直困惑很多企业,因为没有专业的企业APP商店,企业APP成推广难题。下面的内容对您的企业APP或许能有些用。请留存。

App的普及应用无庸置疑,但也因为竞争者众,越来越多的App是属于没人下载、没人评分的殭尸型App,如何突破这样的运营僵局,将是App开发及营运者,目前最重要的思考课题。

还记得1980年代香港殭尸系列电影吗?一个个头带官帽、插着翎羽,身穿清朝官服,武力高强的殭尸相互打斗,内容刺激又伴随着搞笑,占据许多那一代许多人的童年时光。但其实殭尸不仅存在怀旧电影中,也存在于现实生活。

别紧张!这里的殭尸,可不是真正的活跳跳,还要贴上道士符才能静止的殭尸,而是指手机程序应用商店中"很少被下载,也很少被评分,而且很难被消费者发现的应用"。

去年8月移动分析和广告公司Adeven发表一份全球调查报告指出,苹果App Store中的App总数虽然逼近90万个大关,即将破百万个,却有三分之二约40万个App都没有人下载,也没有人评价,因此帮这类的App取名为"殭尸应用"。

"应用商店有根本性缺陷,有99.9%的App处在不利位置,占总下载量的30%,而剩下0.1%最畅销的App却占总下载量的70%。我相信大多数开发者是在这99.9%中。"去年百度世界大会上,创办人李彦宏对着一张投影片比划着。他表示应用商店一直是"超级应用"的天下,而且大者恒大、强者恒强的情况越来越明显,"商店只推荐最热门、最新、最常用的App,其他应用都被忽略了,因而很难被推广。

目前的情况也和上述不谋而合。"每个智能型手机的App下载数量虽然在上升,但常用的App就是那几个强者,如Facebook、YouTube、Google Search、Gmail和LINE等,"尼尔森市调公司(AC Nielson)报告指出。

如何解决这些开发者的问题,成为各界瞩目的焦点。若能解决上百万App开发者的困扰,不但能突破由Google与苹果限定的框架,也能拿到新游戏规则的制定权,藉此赚取大把的钞票。

趋势一:“轻应用”潮来临

为此,百度创办人李彦宏喊出“轻应用”平台,打造Web App为中心的生态系,发挥"长尾效应",解救殭尸型App。举例来说,以前使用者若要透过订位App订餐厅,必须先下载App到手机里才行,若不知道这个App,就无法享受这个服务。但是在百度轻应用平台中,只要在百度搜索输入某餐厅名字,搜寻栏就会出现订位App中的订位系统(并非只是App名称而已),使用者无需下载,就可以马上订位。轻应用是近似于Web App应用,除了拥有不用下载,即搜即用的便利性外,也拥有如同Native App的使用者体验。

"对于殭尸型App来说,就能透过百度搜寻引擎直接导入人流,增加App的曝光度,同时也增加使用率。"世界最大移动浏览器UC优视总裁何小鹏在《极客公园》上曾发表了一篇文章,分析轻应用的优势。

他认为在未来,App Store不会只是超级应用的天下,其他的应用也有机会抢到一杯羹,最后形成少数超级应用与众多发挥长尾效应的应用势均力敌。而且百度并不是唯一跳进来做Web App平台的公司。美国Amazon Appstore软件商店也在去年8月宣布接受Web App上架,可见各界对Web App平台的重视。

趋势二:开发者服务平台涌现

除了往Web App平台发展外,从前端开发到后端线下连结的开发者服务平台也大量涌现,帮开发者处理开发与O2O(Online 2 Offline)营销等难题,让开发者不用担心这些问题,把时间花在差异化服务上,提升App的竞争能力与获利能力,避免成为殭尸App。

远传的开发者工具箱Qbon就是最典型的范例。在前端开发的部分,远传和美国公司Sirqul合作,Sirqul是美国App开发模块服务商,提供44种开发者常用的模块,让App开发更快、更容易。而在后端的部分,则用O2O模块,将开发者与消费者连结起来,让开发商不用派业务一一拜访商家,也可以做O2O营销。以游戏类App为例,玩家在游戏破关时,App就会提供附近商家的优惠券,吸引玩家到店里消费,而商家和开发者都能因此获利。

"现在已经有越来越多的厂商做开发者服务,面对这样的风潮,开发者应该重新思考自己的核心竞争力在哪里,什么东西要自己做?什么东西要外包?举例来说,若开发者不擅长界面设计,就可以考虑外包给专业厂商,要懂得发挥团队合作精神,不要单打独斗,这样才可以增加time to market的时间,掌握先机。

趋势三:软硬整合是基础

移动应用发展逐渐成熟,越来越多的软硬整合产品出现。还特别以对软硬整合团队为对象。因为免费应用成为主流,贩卖硬件比较容易让消费者掏腰包,而且绑定硬件的App,也拥有较高的顾客忠诚度。

另外,"创业团队若从软硬件整合出发,将拥有较快的产品研发速度,以及相对低廉的研发人才等优势。比较大的挑战则在于通路,因此创业团队若能和国际大厂合作,就有机会快速将产品卖到全世界,而在这一点上国内还没有这样的通路。

有鉴于于此,近日出现许多软硬整合型公司,例如从App和手机厂商的合作、运动身体状况监控器的博晶医电等。这些大厂已经找到产品量产厂商,正努力外销国际市场。

不管是轻应用型的平台,或是开发商、服务商,抑或是软硬整合、开放资料,要避免开发出殭尸App,还是要回归本质,也就是用户体验。奇虎360创办人周鸿禕就表示,在下一个十年,游戏规则变了,消费者越来越有主动权,越来越有话语权,因此用户的体验会变得越来越重要,"要把东西做到极致,超出使用者预期,才叫体验。举个例子,华夏银行请我吃饭,然后我开了一瓶矿泉水,喝完之后,它的确是矿泉水,这不叫体验。但如果有人给我一瓶矿泉水瓶,我一喝里面都是50度的茅台酒,这个超出我预期的感觉,才是体验嘛。"这样的APP产品想不火都难。

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原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2014-04-01

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