IBM还要卖 联想还要买

【编者按】年初联想的两笔收购案在业内可谓掀起了不小的波澜,赚足了媒体眼球,联想也一鼓作气大肆宣传,品牌影响力再次提升,股价一路飙升。那么,本次收购后,联想采取了哪些动作,如何调整,市场如何布局?值得我们期待。本文重点解读联想收购X86服务器之后的动作预估。

一、 联想市场战略

1、 联想PC+战略:

围绕两个方向展开:①向着更“轻”的方向发展,发展平板电脑和手机市场,挑战苹果和三星;②往更“重”的方向,发展企业级服务器、网络设备等业务,挑战老对手戴尔和惠普。因此,前段时间两笔收购案是联想市场战略的大手笔动作的体现。以PC为中心,向企业级、移动终端双翼横向发展。

2、2014年初联想重大战略调整:划分四大业务集团:

(1)电脑业务集团(包括Lenovo和Think品牌),由Gianfranco Lanci(兰奇)领导,目标是提升利润,进一步提升全球PC领导地位;

(2)移动业务集团(包括智能手机,平板电脑和智能电视),由刘军领导。提升移动业务盈利能力,同时发展智能电视业务,打造联想年轻化品牌;

(3)企业业务集团(包括服务器和存储器),由Gerry Smith(司马睿)领导。此人对企业级X86市场的玩法十分擅长清楚,领导美洲大区,可以帮助联想拓展在欧美市场的企业级业务,使这笔收购迅速转化为联想利润的新来源。

(4)云计算业务集团:专注于互联网服务/软件生态系统的建立(包括安卓和Windows),由贺志强领导,拓展云服务。

二、 移动终端市场表现

(1)收购摩托罗拉,作为进入国际市场的入场券,高调亮相MWC2014展会,打响在欧美市场的品牌知名度,提升影响力,开拓海外市场;

(2)负责移动业务集团的刘军目前已经开始与全球100多家运营商会晤,洽谈合作事宜。在欧美手机市场,与运营商保持良好的合作关系是夺取市场话语权的必要准备,这也是联想全面进军全球市场的重要计划;

(3)移动终端品牌策略:诉求年轻化、时尚化、精品化的品牌内涵;

三、 企业级市场表现

1、 推出独立的Think Server服务器品牌;

2、 与EMC达成存储战略合作,OEM 其VNX系列产品;

3、 收购美国软件公司Stoneware;

4、 收购IBM X86服务器;

四、 联想收购IBM X86服务器之后动作预估

1、 本次收购通过美国证监会方面的审计大约需要6个月时间,未来2年内,联想会将system X系列产品线从北美转移到国内,产品价格必然会降低,这对DELL HP及其他厂商服务器业务会造成巨大冲击。业内分析师预估,DELL HP的服务器市场份额会被联想蚕食很大一部分;

2、 联想短期内会保证IBM原有的服务、售后形式等不变。但后期将不会采用IBM总代压货的形式,将会采用自己的渠道,这对于神州数码等许多国内大的总代将会有压力;

3、 整合后的服务器不仅具有国产品牌优势,同时还保留IBM的技术,这可以满足一些有国产化要求但又希望采用IBM服务器的政府行业的要求。联想将在此块市场发力;

4、 收购后联想有了自己的企业级产品组合(IBM X86服务器,EMC oem的VNX系列产品,IBM的BNT的网络),完全具备进入云计算市场的空间,至少在中低端企业级市场是可以发力的。笔者预估在一些Commercial、SMB市场联想会做的不错;

5、 联想下一步应该会收购IBM的存储业务,原因:第一,联想决心做企业级市场,目前收购了服务器业务,虽然与EMC打成了战略合作关系,但是联想并不满足于此;第二,联想移动终端的乐phone和smart phone业务面临着很大的风险和压力,而PC已经成为夕阳产业,联想“两端”都面临着下滑和风险,当两端走的不顺,而中间的这块企业级市场仍然是一块增长的市场,联想必须牢牢抓住;

6、 联想收购服务器、存储之后可能会走定制化、一体机的服务,有自己的应用和硬件,走solution一体化解决方案道路,将会成为市场上一个有力的竞争对手(但是联想没有自己的软件,这是一个短板,无法构成端到端的solution);

7、 联想收购服务器、存储后有可能会向HP学习,会将二者整合成一个BU单元运营;

8、 联想原服务器部门将进行裁员,预估15%;

六、联想目前问题短板分析

1、惯于耕耘PC市场的联想做企业级市场、做大客户的经验联想稍显不足,如何操控企业级市场客户值得商讨。联想企业级市场的路还很远,收购IBMx86 服务器业务对联想企业级业务的发展来说只是开始,单纯卖服务器提供硬件产品的模式已远远落后IT发展趋势。软件、服务、云计算、大数据将是未来IT四个主流发展方向,联想需借助此次收购的员工和专利,对企业级业务未来发展确立新方向;

2、目前各竞争厂商都在趁这个整合动荡期大肆地抢占IBM的渠道、客户、人才,尤其是很多谈妥但是未签单的单子悬而未决。一些公司作出了详细的list清单,哪些客户怎么跟,怎么拿下都有详细的进攻表;

3、如何留住IBM原有员工,一旦整合不到位,IBM现有的员工有可能在整合动荡期大肆被其它厂商挖去;员工、文化、渠道如何很好地融合都是问题?目前深圳罢工事件就是一例。

五、 收购对服务器市场的格局影响

1、联想x86服务器市场份额将从第六名上升为第三名,靠着IBM品牌打入海外市场,进入与HP DELL正面竞争战场;但是由于美国信息产业硬件市场已开始处于下滑、饱和状态,因此联想收购仅仅是拿到了进入海外企业级市场的入场券,就盈利状况而言,中国市场将会成为其主要利润来源点;而目前中国政府有意支持国产,所以联想在中国市场会迅速地抢占原有HP 、DELL制造业、地方政府等市场;尤其是关注亚太市场的DELL会受到很大的冲击。摩根大通预测收购可能推动联想2016财年盈利增长18%;瑞士信贷预测本次收购可支持联想每股盈利额外增长12%;

2、联想收购之后,作为一个国产品牌厂商却掌握着IBM的产品及技术,这对于一些受制于政府国产压力的政府行业具有极大的吸引力,联想整合后的服务器将在政府行业大有作为。这对于一些长期扎根政府行业的国产厂商构成了极大威胁。

3、一旦联想收购存储之后,如果把服务器和存储业务整合成一个BU单元,朝着软件定义的方向发展,这对许多厂商也是一个极大的威胁,目前HP正在把其服务器和存储进行整合,这是企业级市场的一大趋势,联想有可能会向HP学习;

4、联想是产品线纵向组合的公司,任何产品线只要能挣钱,联想都会涉及,这和IBM追求高利润的方向完全不一致;联想是一家哪有钱赚就去哪的厂商,这样的厂商往往在市场上的攻击力很强;

5、联想的产业链盈利能力将增强,以前的1路2路低端产品加上X86服务器在中国生产的成本降低将对DELL HP等服务器厂商构成巨大冲击,改变服务器市场格局;

6、联想原来的服务器部门大量裁员,希望更多的原IBM员工加入联想。可近来,IBM员工因补偿问题罢工情绪高涨,影响了联想全盘接手的进程;预估完全整合时间会在3-4年时间。

7、联想取得的不仅仅是服务器市场的入场券,更是X86架构,X6架构、Flex System、X86平台系统乃至后期云服务的入场券。同时在一定程度上可能提升联想在与EMC合作中的话语权,为联想进军企业用户解决方案的市场提供一定的基础。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2014-03-30

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