IBM还要卖 联想还要买

【编者按】年初联想的两笔收购案在业内可谓掀起了不小的波澜，赚足了媒体眼球，联想也一鼓作气大肆宣传，品牌影响力再次提升，股价一路飙升。那么，本次收购后，联想采取了哪些动作，如何调整，市场如何布局？值得我们期待。本文重点解读联想收购X86服务器之后的动作预估。

一、 联想市场战略

1、 联想PC+战略：

围绕两个方向展开：①向着更“轻”的方向发展，发展平板电脑和手机市场，挑战苹果和三星；②往更“重”的方向，发展企业级服务器、网络设备等业务，挑战老对手戴尔和惠普。因此，前段时间两笔收购案是联想市场战略的大手笔动作的体现。以PC为中心，向企业级、移动终端双翼横向发展。

2、2014年初联想重大战略调整：划分四大业务集团：

（1）电脑业务集团（包括Lenovo和Think品牌），由Gianfranco Lanci（兰奇）领导，目标是提升利润，进一步提升全球PC领导地位；

（2）移动业务集团（包括智能手机，平板电脑和智能电视），由刘军领导。提升移动业务盈利能力，同时发展智能电视业务，打造联想年轻化品牌；

（3）企业业务集团（包括服务器和存储器），由Gerry Smith（司马睿）领导。此人对企业级X86市场的玩法十分擅长清楚，领导美洲大区，可以帮助联想拓展在欧美市场的企业级业务，使这笔收购迅速转化为联想利润的新来源。

（4）云计算业务集团：专注于互联网服务/软件生态系统的建立（包括安卓和Windows），由贺志强领导，拓展云服务。

二、 移动终端市场表现

（1）收购摩托罗拉，作为进入国际市场的入场券，高调亮相MWC2014展会，打响在欧美市场的品牌知名度，提升影响力，开拓海外市场；

（2）负责移动业务集团的刘军目前已经开始与全球100多家运营商会晤，洽谈合作事宜。在欧美手机市场，与运营商保持良好的合作关系是夺取市场话语权的必要准备，这也是联想全面进军全球市场的重要计划；

（3）移动终端品牌策略：诉求年轻化、时尚化、精品化的品牌内涵；

三、 企业级市场表现

1、 推出独立的Think Server服务器品牌；

2、 与EMC达成存储战略合作，OEM 其VNX系列产品；

3、 收购美国软件公司Stoneware；

4、 收购IBM X86服务器；

四、 联想收购IBM X86服务器之后动作预估

1、 本次收购通过美国证监会方面的审计大约需要6个月时间，未来2年内，联想会将system X系列产品线从北美转移到国内，产品价格必然会降低，这对DELL HP及其他厂商服务器业务会造成巨大冲击。业内分析师预估，DELL HP的服务器市场份额会被联想蚕食很大一部分；

2、 联想短期内会保证IBM原有的服务、售后形式等不变。但后期将不会采用IBM总代压货的形式，将会采用自己的渠道，这对于神州数码等许多国内大的总代将会有压力；

3、 整合后的服务器不仅具有国产品牌优势，同时还保留IBM的技术，这可以满足一些有国产化要求但又希望采用IBM服务器的政府行业的要求。联想将在此块市场发力；

4、 收购后联想有了自己的企业级产品组合（IBM X86服务器，EMC oem的VNX系列产品，IBM的BNT的网络），完全具备进入云计算市场的空间，至少在中低端企业级市场是可以发力的。笔者预估在一些Commercial、SMB市场联想会做的不错；

5、 联想下一步应该会收购IBM的存储业务，原因：第一，联想决心做企业级市场，目前收购了服务器业务，虽然与EMC打成了战略合作关系，但是联想并不满足于此；第二，联想移动终端的乐phone和smart phone业务面临着很大的风险和压力，而PC已经成为夕阳产业，联想“两端”都面临着下滑和风险，当两端走的不顺，而中间的这块企业级市场仍然是一块增长的市场，联想必须牢牢抓住；

6、 联想收购服务器、存储之后可能会走定制化、一体机的服务，有自己的应用和硬件，走solution一体化解决方案道路，将会成为市场上一个有力的竞争对手（但是联想没有自己的软件，这是一个短板，无法构成端到端的solution）；

7、 联想收购服务器、存储后有可能会向HP学习，会将二者整合成一个BU单元运营；

8、 联想原服务器部门将进行裁员，预估15%；

六、联想目前问题短板分析

1、惯于耕耘PC市场的联想做企业级市场、做大客户的经验联想稍显不足，如何操控企业级市场客户值得商讨。联想企业级市场的路还很远，收购IBMx86 服务器业务对联想企业级业务的发展来说只是开始，单纯卖服务器提供硬件产品的模式已远远落后IT发展趋势。软件、服务、云计算、大数据将是未来IT四个主流发展方向，联想需借助此次收购的员工和专利，对企业级业务未来发展确立新方向；

2、目前各竞争厂商都在趁这个整合动荡期大肆地抢占IBM的渠道、客户、人才，尤其是很多谈妥但是未签单的单子悬而未决。一些公司作出了详细的list清单，哪些客户怎么跟，怎么拿下都有详细的进攻表；

3、如何留住IBM原有员工，一旦整合不到位，IBM现有的员工有可能在整合动荡期大肆被其它厂商挖去；员工、文化、渠道如何很好地融合都是问题？目前深圳罢工事件就是一例。

五、 收购对服务器市场的格局影响

1、联想x86服务器市场份额将从第六名上升为第三名，靠着IBM品牌打入海外市场，进入与HP DELL正面竞争战场；但是由于美国信息产业硬件市场已开始处于下滑、饱和状态，因此联想收购仅仅是拿到了进入海外企业级市场的入场券，就盈利状况而言，中国市场将会成为其主要利润来源点；而目前中国政府有意支持国产，所以联想在中国市场会迅速地抢占原有HP 、DELL制造业、地方政府等市场；尤其是关注亚太市场的DELL会受到很大的冲击。摩根大通预测收购可能推动联想2016财年盈利增长18%；瑞士信贷预测本次收购可支持联想每股盈利额外增长12%；

2、联想收购之后，作为一个国产品牌厂商却掌握着IBM的产品及技术，这对于一些受制于政府国产压力的政府行业具有极大的吸引力，联想整合后的服务器将在政府行业大有作为。这对于一些长期扎根政府行业的国产厂商构成了极大威胁。

3、一旦联想收购存储之后，如果把服务器和存储业务整合成一个BU单元，朝着软件定义的方向发展，这对许多厂商也是一个极大的威胁，目前HP正在把其服务器和存储进行整合，这是企业级市场的一大趋势，联想有可能会向HP学习；

4、联想是产品线纵向组合的公司，任何产品线只要能挣钱，联想都会涉及，这和IBM追求高利润的方向完全不一致；联想是一家哪有钱赚就去哪的厂商，这样的厂商往往在市场上的攻击力很强；

5、联想的产业链盈利能力将增强，以前的1路2路低端产品加上X86服务器在中国生产的成本降低将对DELL HP等服务器厂商构成巨大冲击，改变服务器市场格局；

6、联想原来的服务器部门大量裁员，希望更多的原IBM员工加入联想。可近来，IBM员工因补偿问题罢工情绪高涨，影响了联想全盘接手的进程；预估完全整合时间会在3-4年时间。

7、联想取得的不仅仅是服务器市场的入场券，更是X86架构，X6架构、Flex System、X86平台系统乃至后期云服务的入场券。同时在一定程度上可能提升联想在与EMC合作中的话语权，为联想进军企业用户解决方案的市场提供一定的基础。