管理软件集体患上互联网焦虑症：慧点的移动棋局

管理软件厂商之ERP系列已告一段落，我没想到这一系列的稿件尽然引起这么大的效应，从第一篇《移动、云、社交改变企业管理模式 传统ERP死期将近?》开始，到昨天结束的浪潮篇，也收到很多网友的反馈，在此深表感谢。那么从今天开始盘点OA厂商的焦虑在哪里？

BAT要越界 OA厂商不得不防

小OA厂商焦虑的是BAT的越界冲击，高端OA厂商焦虑的是互联网时代如何拓展圈地。OA厂商作为管理软件前沿阵地，也受互联网冲击最明显的，他们很有可能成为BAT公司越界的炮灰，特别是当前市场上大势渲染微信取代OA，取代CRM的时候，OA厂商都会集体重感冒。因为他们知道，技术壁垒不大的OA公司很有可能成为待宰的羔羊。

就像业内的一位专业人士所言，如果BAT公司进入企业级OA市场，在策略上祭出免费大旗，标准化OA厂商将迎来灭顶之灾，而众多OA厂商就只能力拼高端定制化市场。

记得在年前的时候，就传出360总裁拜访金和软件，当时很多OA厂商的朋友都在询问是否会有收购发生，一旦BAT公司腾出时间收购一家OA厂商那么这个行业将迎来巨变。最近就有网友曝出腾迅移动OA产品界面，随后更有业内人士发现了，腾迅的企业协同产品的试用入口，腾迅自从有了BQQ，一直对企业市场虑视眈眈，如何将BQQ，企业邮箱，企业办公协同三者进行强强联手，也是腾迅企业部门一直在思考的问题，只不过他们一直都在悄悄行动。

前不久T哥跟阿里的来往的副总裁聊天，在谈到来往的未来走向时候，他们承认与微信的正面交锋中全面处于下风，但是并不代表来往会退出竞争，来往的下一次见面可能会变换身份，企业类微信平台很有可能是下一个标签，阿里想要通过切入企业市场，曲线挑战微信这一点阿里早有共识。近期来往的消息似乎安静了许多，这也可能是暴风雨来临前的征兆。所以不能排除他们没有进入企业级市场的野心。

另外Yammer进入中国以来，催生了中国企业社交厂商的遍地开花，他们都是打着屠杀OA革命的旗号，强行切入市场，但是两年的时间过去了，企业社交的泡沫开始破灭，OA厂商依然毫发无损，OA厂商也看到了企业社交的优势，纷纷发布自已企业社交协同产品，以便争取更大的利润增长空间。

增长遇瓶颈，何处拓展着眼移动

前面我们介绍这么多貌似跟慧点不相关，因为慧点一直占据高端OA市场，客户都是高大上的央企，并且基本上是高端定制化著称，标准化OA不是慧点的重点，但在互联网时代，慧点的焦虑，不是BAT的越界，而是如何在互联网时代增加产能？

我们都知道慧点被太极收购以后，签定了一个对赌协议，协议的内容我们不得而知，但是关于数字的内容我想一定会签在协议当中，如何在未来几年看到几倍增长的慧点，这不仅是太极要看到的，也是慧点需要努力的。

三年期限马上过半，大限之内慧点又该何去何去呢？急迫和焦虑必不可少。

OA厂商最为头痛的是如何高利润增长，盘算一下OA厂商年产值超过2亿的者凤毛麟角，在大家都突破1亿元关口的时候，2亿元就成为了OA厂商的一道无法越过的魔杖，并且OA厂商能够上市的公司也几乎为零，主要原因是未来增长空间有限，这里面可能有人会说金和是上市公司，三板上市和A股和在中小企业板上市，是完全不同的概念，泛微就因为痴迷上市而身陷围城。

虽然慧点最终会不会上市这还要看太极的运作，但是慧点也面临同样的问题，就是三年内能够让慧点翻几个跟斗？

慧点的独到之处是没有把目光锁定企业社交等互联网产品上，而是主攻企业移动业务市场。

慧点是OA厂商最早涉入企业级移动市场的厂商，也是第一家采用移动中间件技术推出移动解决方案的厂商，多年来一直跟移动平台厂商，数字天堂，三星保持紧密的合作关系。用慧点内部的人的话说，慧点不是一家技术导向的公司，但绝对要保持在同行业内半个身位的领先优势，好的技术我们可以OEM，但不一定都要自已研发。曾经我一直把慧点比作东软模式，软硬件都OEM。

这是慧点的宗旨，慧点也的确按照这条路执行。

几年前由不到十个人的团队，年收益一千多万的移动部门，一跃变身为几十个人的移动事业部，可见慧点对于这个部门的重视和对企业移动领域的拓展信心，这个事业部不仅专注于企业移动解决方案落地和实施，还专注于企业移动产品研发。

慧点的目标很简单，在继续保持业内领先的同时，通过与太极的强强关系，让他们更加深入央企行业的植入，同时利用自已移动产品的优势，拓展中小企业和咨询服务市场。

所以扩大市场份额和利润是慧点在当前最为焦虑的。原来很少专注的中小企业市场也被慧点写进了2014年战略计划当中。

另外关于慧点的最新动向是我的猜测，记得在年前我曾写过一份《2013-2014年企业移动信息化发展状况研究》，在调研中我们发现CIO在企业移动信息化规划中面临的主要困难是什么？没有成功的案例可参考，缺少专业的机构提供咨询服务排在CIO们关注的首位，所以可以预测未来这一块潜力无限，并且专业的移动信息化咨询服务机构还没有，即然企业有这样的需求，即有成功案例又有咨询能力的慧点我不相信不会动心。跟慧点姜晓丹熟悉的可以咨询一下。

关于收购我觉得慧点的心一直都有，虽然目前跟数字天堂和三星合作，但是移动平台的核心技术必竟掌握人家的手里，慧点要先占有主动权，收购这块业务是避免不了的，慧点也有足够的资金应对，所以不排除慧点在该领域并购的可能。

以上仅是我的猜想，明天请继续关注OA系列。互联网集体患上焦虑症-CRM系列也在策划当中，OA系列后会重点聊聊CRM恩怨情仇。

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