管理软件集体患上互联网焦虑症:慧点的移动棋局

管理软件厂商之ERP系列已告一段落,我没想到这一系列的稿件尽然引起这么大的效应,从第一篇《移动、云、社交改变企业管理模式 传统ERP死期将近?》开始,到昨天结束的浪潮篇,也收到很多网友的反馈,在此深表感谢。那么从今天开始盘点OA厂商的焦虑在哪里?

BAT要越界 OA厂商不得不防

小OA厂商焦虑的是BAT的越界冲击,高端OA厂商焦虑的是互联网时代如何拓展圈地。OA厂商作为管理软件前沿阵地,也受互联网冲击最明显的,他们很有可能成为BAT公司越界的炮灰,特别是当前市场上大势渲染微信取代OA,取代CRM的时候,OA厂商都会集体重感冒。因为他们知道,技术壁垒不大的OA公司很有可能成为待宰的羔羊。

就像业内的一位专业人士所言,如果BAT公司进入企业级OA市场,在策略上祭出免费大旗,标准化OA厂商将迎来灭顶之灾,而众多OA厂商就只能力拼高端定制化市场。

记得在年前的时候,就传出360总裁拜访金和软件,当时很多OA厂商的朋友都在询问是否会有收购发生,一旦BAT公司腾出时间收购一家OA厂商那么这个行业将迎来巨变。最近就有网友曝出腾迅移动OA产品界面,随后更有业内人士发现了,腾迅的企业协同产品的试用入口,腾迅自从有了BQQ,一直对企业市场虑视眈眈,如何将BQQ,企业邮箱,企业办公协同三者进行强强联手,也是腾迅企业部门一直在思考的问题,只不过他们一直都在悄悄行动。

前不久T哥跟阿里的来往的副总裁聊天,在谈到来往的未来走向时候,他们承认与微信的正面交锋中全面处于下风,但是并不代表来往会退出竞争,来往的下一次见面可能会变换身份,企业类微信平台很有可能是下一个标签,阿里想要通过切入企业市场,曲线挑战微信这一点阿里早有共识。近期来往的消息似乎安静了许多,这也可能是暴风雨来临前的征兆。所以不能排除他们没有进入企业级市场的野心。

另外Yammer进入中国以来,催生了中国企业社交厂商的遍地开花,他们都是打着屠杀OA革命的旗号,强行切入市场,但是两年的时间过去了,企业社交的泡沫开始破灭,OA厂商依然毫发无损,OA厂商也看到了企业社交的优势,纷纷发布自已企业社交协同产品,以便争取更大的利润增长空间。

增长遇瓶颈,何处拓展着眼移动

前面我们介绍这么多貌似跟慧点不相关,因为慧点一直占据高端OA市场,客户都是高大上的央企,并且基本上是高端定制化著称,标准化OA不是慧点的重点,但在互联网时代,慧点的焦虑,不是BAT的越界,而是如何在互联网时代增加产能?

我们都知道慧点被太极收购以后,签定了一个对赌协议,协议的内容我们不得而知,但是关于数字的内容我想一定会签在协议当中,如何在未来几年看到几倍增长的慧点,这不仅是太极要看到的,也是慧点需要努力的。

三年期限马上过半,大限之内慧点又该何去何去呢?急迫和焦虑必不可少。

OA厂商最为头痛的是如何高利润增长,盘算一下OA厂商年产值超过2亿的者凤毛麟角,在大家都突破1亿元关口的时候,2亿元就成为了OA厂商的一道无法越过的魔杖,并且OA厂商能够上市的公司也几乎为零,主要原因是未来增长空间有限,这里面可能有人会说金和是上市公司,三板上市和A股和在中小企业板上市,是完全不同的概念,泛微就因为痴迷上市而身陷围城。

虽然慧点最终会不会上市这还要看太极的运作,但是慧点也面临同样的问题,就是三年内能够让慧点翻几个跟斗?

慧点的独到之处是没有把目光锁定企业社交等互联网产品上,而是主攻企业移动业务市场。

慧点是OA厂商最早涉入企业级移动市场的厂商,也是第一家采用移动中间件技术推出移动解决方案的厂商,多年来一直跟移动平台厂商,数字天堂,三星保持紧密的合作关系。用慧点内部的人的话说,慧点不是一家技术导向的公司,但绝对要保持在同行业内半个身位的领先优势,好的技术我们可以OEM,但不一定都要自已研发。曾经我一直把慧点比作东软模式,软硬件都OEM。

这是慧点的宗旨,慧点也的确按照这条路执行。

几年前由不到十个人的团队,年收益一千多万的移动部门,一跃变身为几十个人的移动事业部,可见慧点对于这个部门的重视和对企业移动领域的拓展信心,这个事业部不仅专注于企业移动解决方案落地和实施,还专注于企业移动产品研发。

慧点的目标很简单,在继续保持业内领先的同时,通过与太极的强强关系,让他们更加深入央企行业的植入,同时利用自已移动产品的优势,拓展中小企业和咨询服务市场。

所以扩大市场份额和利润是慧点在当前最为焦虑的。原来很少专注的中小企业市场也被慧点写进了2014年战略计划当中。

另外关于慧点的最新动向是我的猜测,记得在年前我曾写过一份《2013-2014年企业移动信息化发展状况研究》,在调研中我们发现CIO在企业移动信息化规划中面临的主要困难是什么?没有成功的案例可参考,缺少专业的机构提供咨询服务排在CIO们关注的首位,所以可以预测未来这一块潜力无限,并且专业的移动信息化咨询服务机构还没有,即然企业有这样的需求,即有成功案例又有咨询能力的慧点我不相信不会动心。跟慧点姜晓丹熟悉的可以咨询一下。

关于收购我觉得慧点的心一直都有,虽然目前跟数字天堂和三星合作,但是移动平台的核心技术必竟掌握人家的手里,慧点要先占有主动权,收购这块业务是避免不了的,慧点也有足够的资金应对,所以不排除慧点在该领域并购的可能。

以上仅是我的猜想,明天请继续关注OA系列。互联网集体患上焦虑症-CRM系列也在策划当中,OA系列后会重点聊聊CRM恩怨情仇。

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原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2014-04-10

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