管理软件厂商集体患上互联网焦虑症-蓝凌的移动野心

昨天谈到慧点的焦虑在于如何扩大利润战场，其实几乎所有的OA厂商都面临这个问题，越过2亿元边界线看似所有知名的OA厂商都能实现这一目标，但是要更上一层楼已让众OA厂商平添几多白发，现在OA的营利瓶颈就像温州企业一样，千万元的企业遍地都是，但是要想超过亿元就要逃离温州。其中这里面有地缘因素，也有温州经济模式的限制因素。

再回到我们的OA话题，今天我们谈论蓝凌的移动互联网情节，提起高端OA市场的两大霸主，大家都会想到南蓝凌北慧点，就象当年用友和金蝶一样，雄踞一方，随着太极入驻慧点，有业内人士曾说过，南蓝凌北慧点的格局将会打破，可是从移动互联网时代，两家战略和战术都发生改变，这种格局不仅仅在产品走向上也在于市场定位上。

蓝凌焦虑是拥有一颗更大的野心

蓝凌在高端OA深耕的同时，也开始逐步下探中小企业市场，从专注知识管理也开始逐渐将OA一词写进蓝凌的产品架构中。

其实对于蓝凌而言，很多北上的媒体知之甚少，他们一直深居华南一带，很少与北上媒体有过多接触交流，所以蓝凌在媒体圈也是一家神秘的OA企业，对于他们的未来走向和产品定位，媒体界了解的还只是流于表面。

但在移动互联网时代的当下，蓝凌开始调整战略，总裁徐霞开始频繁的与媒体互动，这在以往是少有的，因为高端OA市场的订单只需要足够人脉和关系，不需要媒体引导起作用。

从这一点可以说明蓝凌有意扩充目标市场，将央企和五百强企业定位，下探到中小企业市场，同时也说明蓝凌有意强化在OA市场上的品牌的认知度和市场地位。

另外，就是蓝凌的焦虑，蓝凌的焦虑跟慧点不同，慧点是要完成一个协议而焦虑，蓝凌的焦虑是看到了一个十倍的蓝凌市场的机会，如何用最短的时间占领这块市场，时不待我，急切，紧迫这是蓝凌焦虑最直接原因，蓝凌目前急需的是时间，布局好企业移动互联网市场，需要时间赶在同行业前完成布局。这是我对蓝凌的直观感受。

移动互联网就像打了鸡血的野兽一样，谁涉入到这领域都会被传染，因为所有人都看到商机，但是大家都在寻找移动互联网端的着陆点，蓝凌也一样，为了更好的布局移动互联网蓝凌做了哪些布局？以下仅是我的个人猜想：

第一， 蓝凌的危机感非常强，这是我接触所有的OA厂商中蓝给我的感受最深，初次接触蓝凌总感觉这好像是一家创业公司，那种激情和亢奋怎么都让我无法跟深耕这个行业多年的老手联想在一起。这是焦虑，也急迫的一种表现。

第二， 微信正改变企业的商业模式，给了蓝凌不小的压力。一旦企业的商业模式变了，企业对于的管理模式和内部流程也会做出相应改变，那么企业管理软件和办公协同就要顺应做出变革。而OA往往会成为企业级市场最先失守的关口，所以OA厂商人人自危就不难理解

第三， 移动优先原则，为了更快，更好的加速移动互联网变革，免受传统业务牵拌，蓝凌成立了专门独立公司，全面为移动业务让路。

第四， 专门抽调精兵强将，专职服务企业级移动互联网产品的研发和实施.

第五， 全方位布局移动业务，推出企业移动互联网解决方案。在我看来这是目前OA厂商中对企业级移动互联网理解最全面的。

第六， 蓝凌的野心已不再是高端OA，横向行业扩展，纵向下探中小企业都将会成为蓝凌未来主攻的方向。

也可能蓝凌的野心可能不仅仅在于此，凭我的直觉，蓝凌的棋局是掌上生活工作一体化是他们的未来愿景，说起来这个貌似离企业很遥远的名词，但是自从听过蓝凌的几次演讲后，我越发的确信这家公司不是简单单的是自我革新和危机感，他们的野心很可能要向更广阔的领域延展。

蓝凌变革的果断，让我想起了南方企业的是不是都有点不破不立的性格，金蝶也是如此，在变革路上也很大胆，而北方企业用友一则以稳为主，特别在移动互联网上的表现，用友依然稳如泰山。可能OA厂商更能直接感受到移动互联来袭的直接威胁，而ERP厂商却总是在半梦半醒间来回决择。

最近听说用友的移动商业事业部解体了，为什么用友的变革不能坚决一点呢？为什么变革不能再彻底一点呢？为什么站队文化总比创新文化重要呢？在短期利润和长远发展面前，在人情和业务面前，我们的大企业病往往就突显出来。

蓝凌对于企业移动互联网思考

现实总是那么残酷，移动时代一不小心就会被颠覆，他们的今天可能就是你们的明天。十年生死两茫茫，百度兴，谷歌亡。微博火，推特无处话凄凉。纵使相逢应不识，MSN死，微信狂。人人佳缘喜还乡，京东刘，泡妞强。淘宝在，海淘忙。视频互相打，论坛靠色狼，陌陌帮上床。聊到马云断肠处，余额宝，怕是活不长。互联网每天都在上演屠杀大戏，企业级市场的离战为还有多远呢？只欠一缕东风而已。

就像蓝凌的董事长杨健伟所言，自2013年上半年开始，对于移动互联网的危机感相当强烈。作为传统软件厂商，蓝凌也有危机感，因为自身距离移动互联网较近，一不小心更容易被颠覆。

尤其当移动互联改变企业内部协作、改变企业营销与服务模式、改变企业商业模式的时候，移动互联网开始重新定义企业能力。企业信息化应用也将呈现全新的发展趋势，越来越多的企业将会部署移动互联应用，以实现透明化、规范化、移动化、实时化、交互化的工作管理模式，提升企业的日常工作的协作效率和管理水平。

为了迎合移动互联网的发展趋势，蓝凌也推出一系统企业移动互联新产品和解决方案，以帮助传统企业向互联网转型。其中有移动社交、移动OA与门户、知识管理等企业移动互联一体化应用，类微信式的信息与知识推送等等。

笔者曾试用过蓝凌的移动KK产品，跟慧点的方向不同，与其说慧点更象是一家企业移动解决方案和咨询服务公司，倒不如说蓝凌更象是一家以产品和技术为导向公司，要把企业移动互联网产品做到极致，而慧点更多的是OEM整合。

一个专注于咨询和解决方案的能力，一个专注移动端一体化产品能力，孰优孰劣还要由市场来决定，但是有一点两家的方向是一致的。

在技术平台上，都采用移动中间件平台理念，为了实现批量用户的移动端应用，蓝凌更是不惜重金，采用著名的游戏平台做作为企业移动开发的支撑。

这一点符合当前企业移动应用的主流的趋势，充分的考虑了企业未来移动一体化的战略构想。

不仅可以实现原OA系统的移动能力，还可以实现与其它厂商异构的嫁接和整合，避免企业移动端信息孤岛现象重演。

另外蓝凌的副总裁刘向华表示，企业移动应走重后端轻前端架构，前端应用周期短，每天苹果商店中都有一批APP应用死掉，而企业级市场不能忽视这一规律，不要把过多的经历放在前端研发上，不要再纠结你的表单如何做到移动端上，更不要纠结用语音输入法能不能实现复杂的表单的录入，要让前端产品足够轻量化，便于适应移动互联网时代顺息万变的变化，重后端流程设计才是企业移动端产品的王道。

下周请继续关注《管理软件厂商集体患上互联网焦虑症-泛微的上市围城》。

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