管理软件厂商集体患上了互联网焦虑症-用友篇

关于互联网焦虑症不止是IT行业，其实整个行业都存在，只不过站在最前沿的IT厂商反应明显，今天我们讲讲用友的焦虑何在？节后我们一起来分析《SAP和Oracle在焦虑什么？》，OA厂商我也会重点着墨来写，致远、泛微、蓝凌、慧点国内OA的几大巨头我也会从媒体的角度来分析，大家可以持续关注这一系列内容。

昨天我们谈到了《管理软件厂商集体患上了互联网焦虑症-金蝶篇》，我想金蝶主管市场的W姓老总又该在办公室骂我了，你近两年来的骂声我都收到了，虽然我们不曾相识，但是还要谢谢你的教诲，并非所有人都向钱看，我还没有卑微到要去秀下限榨取价值的地步。我只想客观的去评论业内事情，如果各位认为我的言论有偏差可以私信我，我会加强对该公司的学习研究，免得跑偏。另外也有网友私信说看了我的文章坚定了他跳槽的决心，常言道乱世出英雄，这个时期即是机会也是挑战，找准定位和方向的才能成在乱世中成就伟业，跳槽言之过早。

其实用友，金蝶也处在这个时期，群雄混站，老霸主正在受到新兴势力的冲击，那么用友缺的是什么？用友缺的是应对当下的产品，焦虑的是时间去哪儿了？市场留给用友时间已经不多，如果没有新一轮政府政策上的倾斜，用友将会更早的暴露时间紧迫的问题。

有市场没产品 用友纯云化产品缺位

其中最为突出的是没有时间研发产品，提起用友的纯云化产品，我的印象中自从伟库网退出市场以后，用友在云端上就几乎没有作为，基本上处于无云可卖的境地。特别是当面对老对手金蝶在云端业务线上的风声水起，用友比谁都急。

为此，用友将云战略重任交给了畅捷通打理， 畅捷通也是发动全力研发，在2013年发布T+产品，今年初发布基于企业微信产品工作圈，据说T+推向市场反映不错，但是工作圈这款产品，可能会概念大于实际。我一直认为工作圈是在为上市概念做准备的一款产品，另外就是卡位，防止BAT公司越界的防御工事。此观点仅代表我个人看法。

虽然很多功能还在研发阶段，但是要多长时间才能完整的向用户呈现？要多长时间能跟用友产品体系进行打通？要多长时间才能跟同行业产品看齐？要多长时间才能让用户注册数和活跃度达到一个可观的水平，而这些恰恰都需要时间来打磨，用友缺的就是时间。

有业内人士说，用友可以用收购换得时间加快云端产品线的布署，但是失败的收购在用友体系内太多，不能说百分百的失败，收购能够成功并融入用友产品体系的，真是凤毛麟角，这样的收购也让老王看到收购有可能是负担，并非加速度。

况且，现金流的保障也是用友在近些年少有收购案发生的原因，2013年前两个季度用友曾一度出现金流吃紧的问题，要不是老王在房地产上投资有所斩获的话，可能用友在管理软件上的营收乏力会过早的暴露出来。

其实在畅捷通酝酿上市之初，就一直考虑收购和自研纯云化产品，来弥补这一块领域的不足，其实市场上到是有几家公司可以成为用友考虑的对象，身陷困镜的八百客，有几十万注册企业的今目标，还有协同商务平台EPB，但是从王文京最近表态中可以看出，未来用友并购业务将聚焦在新型业务上。比如金融服务业务、电信服务业务两个原本比较薄弱的方面进行推进。对外投资愈加谨慎，对内投资更加聚焦在核心产品上，像UAP和CSP两大平台、NC的新版本、U8的新版本等核心产品的升级。可以判断收购云产品线基本上没戏。而我们此前所看到的用友云我的理就是机房，没有实际意义，用友真正的云还要看畅捷通是否给力，研发是否给力。

UAP能否落地 还是时间问题

从老王的谈话也可以看出用友另外一个发力点是UAP，其实对于UAP到底是什么？我一直搞不清楚，一会是中间件平台，一会是用友产品线打通平台，一会用是Mobile移动中间件平台，一会又是EMM移动管理平台，一会又是整合营销平台，一会又云服务平台，一会又承载去IOE使命，UAP到底是什么？谁能给个定位和方向。至少我作为第三方一点也看不清楚。UAP就像潘多拉魔盒，里面充满着太多的不可预知。

如果上述功能平台都具备的话，我觉得UAP绝对是一款很牛X的产品，到底能否能落地到用友的实际销售当中，我想只有用友的内部人知晓。但是仅凭二十几个人的研发团队，在这么短的时间内研发出这样的产品，总感觉宣传意义大于产品实际，如果这是愿景的话，用友就在给用户编织梦想。

移动成了用友的鸡肋

其实老王还有一块业务没有提到，不知道是不是用友不重视，还是轻视这块市场的预期，移动业务一直没有被纳入用友聚焦的核心体系。在BYOD浪潮不断拍打的当下，用友似乎没有注意到他的存在。

就在去年底用友战略调整时，用友甚到要把移动商务事业部砍掉，可见移动已成鸡胁。

但是从最近用友傅强表示：信息收集、流程加速、信息价值放大器是移动信息化给企业带来的三大价值，我研读下这三点，可以看出傅强对移动信息化还是做了深刻的研究，将移动设备作为ERP的信息收集工具来设计产品，改变企业传统的手工录方式，方向是对的。用友也不缺客户和商机，用友缺的是规模化生产和交付的能力。给我的感觉用友移动还是小作坊式的开发模式，领导不重视，平台能力太弱，UAP借不上力，无法规模化布署，这个难题也足够让焦虑者头痛。

而用友的同仁也曾问过我，移动ERP到底怎么做？到底哪些业务做到移动端？BAT的移动开发流程是怎样的？其实我能看出来一线人员和用友中层领导的焦虑，焦虑的是钱送上门来不敢收，业务给了交付不了，焦虑的是市场时机一旦把握不住就会被第三方移动解决方案公司坐享用友收成。其实世界上还有一种能力叫模仿，我觉得在焦虑的时候，可以看看SAP和Oracle怎么做的？他们有的用友是否有。

SAP有SUP移动开发平台，移动一体化解决方案，有Afira移动管理平台，还有纯云化产品SuccessFactors。Oracle有ADF Mobile移动开发平台，BYOD全线解决方案，收购了Bitzer Mobile强化移动安全管理上的能力，HCM的云端产品线，用友这些环节都很薄弱，用友应该强化在这一领域的布局，至少目前为止，用友连象样的BYOD解决方案都没有，不能靠挂成熟的移动开发平台，指望用友移动开发团队的那二十多杆枪，有再多商机到来，也吐不了几个钉，用友移动着急的是到嘴边的肉永远吃不着。指望UAP能够助力移动业务成长，我看近期成为现实太难太难。

所以用友的焦虑是产品在哪里呀，时间到底去哪儿了？

节后请关注《SAP和Oralce在焦虑什么？》，OA厂商请留意后续的报道《致远的困惑》《泛微的上市围城》《蓝凌的互联网情节》《慧点的移动棋局》

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