管理软件市场赢利艰难 SAP将目标押宝在云+移动端

前不久，跟业内的一些朋友聊天，他们都在问我一个问题，ERP之后企业信息化该走向何方？也有媒体朋友认为企业信息化建设已进入到修修补补阶段，动辄千万百万的投入很难再现，因为ERP最大投资已经用完。更有朋友认为ERP厂商效益将集体走入下行通道，不仅仅是全球经济的影响，市场趋于饱和也是一个重要原因。虽然用友、金蝶等国内管理软件厂商今年的财务报表还没有出来，但是谁都无可否认一下事实，ERP厂商集体走到了一个最为坚难的十字路口。但ERP是否真的已到了穷途末路？今天T客和各位一同来分析SAP的战略规划，看ERP未来走向。

去年，SAP负责移动的主管向媒体透露，管理软件制造商SAP计划在三至六个月后推出SAP自行研制出一款软件，帮助用户在他们的智能手机或平板电脑上把商业数据从个人信息中分离出来，以此来保障信息安全。

SAP运营多年，极少在安全领域过深涉入，绝大多数是安全厂商合作，为企业的信息化进行安全防护，可是自从收购Sybase之后，一连串在移动领域的动作，我们有理由相信SAP已把后ERP的下一个掘金点押注在和云端应用移动信息化的建设上。

在今年SAP同略会上，SAP就推出一系列跟移动有关的产品和战略和实践方案，移动办公解决方案、SUP企业移动一体化解决方案、以及SAP Store向全球的SI和软件开发商发出邀请，共同开发基于SAP的移动产品面向SAP全球渠道进行销售，共同打造SAP的移动生态产业链。

安全仅是SAP移动链条上一环，除了能够让SAP的移动业务顺利的在智能手机或平板上安全运行外，也与最近越来越多消费电子设备涌入工作场所有关。

2014年全球IT终端设备（个人电脑、平板电脑、Ultramobile和手机）出货量预计将达到25亿台，如此宠大数字与智能手机用户相比就有些相形见拙了，预计将有超过20亿的人拥有智能手机，并用他上网浏览办公，如此巨大用户群和潜在的商机自然少了SAP的身影。

特别是当BYOD大量走进企业，移动办公、随时商务已成为一种趋势的时候，企业需求日益旺盛，如何打通从PC到手机端最后一公里，SAP还是进行了长远规划。

将Sybase纳入账下，就显露出SAP在这儿最后一公里上的野心，SAP联席CEO孟鼎铭和施杰翰在SAP的一份雄心勃勃的计划中表示——要将SAP的产品转到移动设备上，并计划在未来5年里使SAP的用户数从3500万提高到10亿。

自从收购Sybase后，SAP距离10亿的目标又近了许多，因为中国市场有着7.5亿移动用户，伴随移动网络的加速、手持设备的增加、企业的重视、SAP将下一 个五年计划锁定移动互联网领域，无疑是明智和精心预谋的。

移动的发展对SAP来说非常重要的，目前移动设备已经改变了企业的运作方式，以及人们进行业务交往的方式,也是SAP云端业务落地的关键一环，从近些年的SAP的收购案例来看基本上围绕云和移动展开，因此SAP要紧跟这个时代。

SAP认为移动端应用将是未来企业应用的重点，而iPAD等设备的设备管理以及应用安全都将是SAP未来在该领域需要重点攻关的课题。

从2013年中下旬开始，SAP就以“移动企业 无限未来”主题，开展一系列线上线下活动，因此也可以证明SAP在移动端战略的规划和产品已经成熟，可以预计2014年SAP将猛攻移动+云端这块市场，尽快让云产品落地，让移动盈利，开启ERP移动的之旅。

而阻击SAP踏足移动领域的最后拦路就是信息安全问题，移动设备跟PC有着本质的不同，黑客在移动端无所顾忌的肆虐，也让企业对于移动化战略多了一层担忧。如何架一起一层安全防护网才能让SAP在移动互联网的领域畅游无阻，这也是我们前面所提到的，SAP在今后的未来三个月将问世他在企业移动安全管理上的杰作。

特别棱镜门事件后，SAP也在思考ERP的安全问题，据外媒报道俄罗斯防毒厂商Dr. Web和一间针对SAP ERP专门资安公司ERPScan于日前发现，有一支恶意软件专门偷SAP客户端应用程序的账号密码，并伺机存取SAP ERP系统，微软也证实有此恶意软件，并命名为：TrojanSpy:Win32/Gamker.A。

黑客透过这个恶意软件，可以存取SAP系统的IP地址以及相关的机密文件内容，甚至可以取得高权限用户的账号密码，进一步更改企业与客户之间的付款银行信息，藉此偷取企业的帐款，黑客甚至可以取得ERP中的企业客户名单，贩卖给企业的竞争对手。

为此，SAP公司在Sapphire Now 2013大会上推出了SAP Mobile Secure套件，使企业能够对员工的智能手机和平板电脑安装应用程序，对数据进行加密。SAP技术暨创新产品总裁Sanjay Poonen先生表示，这套软件将以云计算服务的形式进行销售，无论企业此前是否有SAP的基础设施，都能采用该服务。

目前，SAP的移动产品线包括：移动安全、移动分析、移动应用平台、移动应用、移动消息传送(Mobile Messaging)等5大产品。在移动业务方面，SAP在2012年已实现2.22亿欧元的软件授权收入，有超过6000名客户，有超过70个OEM(原始设备合作商)和mTIO。

这是SAP此前收购的Afaria移动设备管理公司和手机安全厂商Mocana的一项合作，才形成了新的移动安全产品线，从2013年的整体布局来看，SAP在移动端、云端、内存数据库端的布局已经完成。相比国内用友和金蝶而言，这一块缺失的课程早晚都要补上，特别是用友和金蝶相继转型云端，用友王文京在今年伙伴大会上探讨了如何走进移动互联网风暴，通过新技术实现创新。要和合作伙伴一起，共铸数据驱动的企业。

而这些都需要安全的防护体系和云端的落地方案，而用友的数据驱动企业暂时而言只是风暴，还没有实现在真正的落地，这需要用友在未来的战略更加明晰数据驱动企业的可行业方案。关于伙伴大会的解读改日我单独抽出时间好好研读一下。

另外，SAP今年主推的Hana与移动业务也有着千丝万缕的基因关系，Hana的问世不仅可以提供高性能的数据查询功能，用户可以直接对大量实时业务数据进行查询和分析。

当工作的节奏的加快，很多的IT决策者需要在不同的时间和不同地点对公司业务进行实时分析决策时，那就需要一个移动的办公室来处理公司事务，手机无疑是一个更好的选择。

Hana以更快、更高效、更及时、更准确的分析业务将为企业的管理决策保驾护航，这也是SAP在移动战略上又一布署。

ERP的后程乏力，也让SAP需要移动+云端两大战略相互联融合实现SAP的突围策略。