用友发布云ERP 定下2亿营收目标 今年能否实现？

撰文：人称T客

自从年初用友鼓励70后80后90后上位担当重任后，用友上周又有重大发布，耗时一年多投资2个亿人民币打造的云ERP U8 cloud终于写进了用友的产品家族中，可见用友全力加速云端布局的小马达已经开启。

可能很多人会问“用友云ERP到底是不是真的？”，一直是理念先行于产品的用友，这次是真的发布了云ERP并且从8月份开始陆续在全国渠道推广销售，用友执行总裁陈强兵说。这也是继用友U9后又一次重大的产品变革，那么在此次发布又有哪些值得关注呢？

号称新一代云ERP 到底新在哪里？

纵观整个用友发布会突出一个“新”字，不仅选择了798这个富有互联网文化的地方发布，还把U8 cloud定义为新一代云ERP?那么，到底“新”在哪里？用友网络的高管对于新一代也进行全面的解析：用友新一代云ERP,主要聚焦于成长型、创新型企业，提供企业级云ERP整体解决方案。

“新”是指U8 Cloud采用的是新技术、新模式、新商业。

在新技术方面，采用了大数据、云计算、人工智能、移动互联网技术；

在新模式方面，完全支持公有云、混合云、专属云等多种部署模式；

在新商业方面，支持企业业务变革、商业创新，帮助成长型企业转型升级。

用户聚焦成长型企业 U8 cloud已不是U8+替身

除了点出一个“新”字外，用友这次U8 cloud用户定位也发生了变化，按理说应该挖掘用友存量用户的需求，但此次发布的云ERP明确表示目标用户将更多的聚焦在成长型和创新型企业，为此用友给出的解释是U8 cloud提供的是租用模式和买断模式，企业可以根据自身情况灵活选择，大幅降低IT投入，因此，对于成长型企业和创新型企业U8 cloud是最适合的。并且客单价也仅在十万左右，相比动轧百万的U8而言的确会减少大量成本。

可能很多人会认为U8 cloud会是U8+的升级版，如果仅从名字上来看两者有一定相关性，实则不然两个是完全独立的产品，如果老用户要想从U8+升级到U8 cloud就必须重新购买，不能进行平滑升级和数据迁移，无论是底层的数据基础和管理架构都无法打通，对于一些没有IT包袱的成长公司和创新公司会更容易接受。

号称中国第一款真正意义上的云ERP 质疑会声声不断

另外，在本次发布会上用友还反复强调了U8 cloud才是中国第一款真正意义上的云ERP,这句话的深意不言自明，背后指向非常明显，为什么用友敢把自已定义成真正的云ERP而其他厂商的云ERP难道都是伪命题吗？

用友表示之所以号称中国第一款云ERP是因为U8 cloud的优势是是厂商无法比拟的，在产品的核心组成部分，也是基于服务于企业服务+企业管理两个视角进行设计的产品，而不是单纯的将ERP云化进行的设计。它充分融入了连接、共享、协同的特性，是一款真正的云ERP。

一句话解读用友要表达就是以前某公司所言的云ERP都只是从PC搬到云端而已，而并非经过全新企业管理设计出来的革命性产品，只是ERP的升级产物。

全部采用渠道分销模式 2亿目标是否可期

在产品方面求新求变，在销售方面U8 cloud也与原来ERP直销+实施模式有所不同，U8 cloud将采用全渠道分销的模式，其实在此前用友U8就采用全渠道分销的方式。而此次将全新的云ERP采用渠道分销为主+实施全外包模式，用友也会在技术，市场等方面给予伙伴全力的支持，但是今年一发布就定下2亿营收目标自信心可谓爆棚。

如果按客单价10万元计算，用友要在年底销售2000家用户才能完成这一目标，全国的渠道商需要更给力才行。

U8 cloud另一个使命 打造云生态

U8 cloud未来不仅仅在营收上会填补传统业务下滑带来空缺，也是用友云平台生态战略拼图前沿阵地，用友云平台将自己定位于社会化商业应用基础设施平台，用友希望通过开放渠道和用户以及底层数据方式邀请更多的伙伴加入一起共建云生态。

比如与滴滴专车这些非竞争性厂商的合作。但是用友的云平台生态战略的打造并非易事，因为U8Cloud包含了ERP的各项应用，包括：企业建模平台、财务会计、供应链、人力资源；财务会计、供应链、人力资源、生产制造、管理会计、资产管理、企业建模平台、移动应用（移动审批、移动HR）。此外还包含电商通、U会员、U订货、友云采、友报账、友空间、友人才等用友云服务。

在这此包罗万象应用中必然会触及到一些伙伴的利益，除了是非直接竞争伙伴，如果仅仅只开放用友的资源和接口还不足打造云生态版图。

总之，用友云喊了这么多年，发布过N多云产品，但是一直没有一款杀手级云端产品，U8 cloud算是用友真正意义上云核心产品，不知道用友能否借U8 cloud实现在云端上的成功逆袭？