专栏首页人称T客2015年“投资和并购”年 企业移动应用更受投资商关注?

2015年“投资和并购”年 企业移动应用更受投资商关注?

昨天我们谈到投资商关注的SaaS领域,而SaaS关键词可能重新复活再现王者归来,但还有一些在企业移动互联网行业的新兴厂商,也呈现出黑马的潜质,造就一批企业移动互联网神话,下面的几家厂商是投资商中谈到最多也是最关注的几家厂商,由于厂商众多我不能一一例举,不过这几家也是比较有代表性的厂商之一。

纷享销客几次转身都有钱砸来 最初我认识纷享销客的时候他并不叫移动销售管理,而是叫企业社交软件,当微软收购yammer之后,也让这股风潮在中国大地上生根发芽,纷享销客最初的口号就是打造中国的yammer,企业社交这个新兴名词一经推出就带动了资本市场的骚动,纷享销客也从中获得到风险投资的第一桶金。也就从那时候起无论是国内还是海外掀起一场创业和社交公司的并购潮。

不过好景不长,企业社交被Salesforce玩坏了,Salesforce CEO在公开场合表示:企业社交已死,因为销售人员不知道卖什么?用户不知道买什么?Salesforce也因此重新调整了战略重心,重新回归自已的主业CRM上。

几乎就在同一时间,纷享销客已经重新梳理自已的定位移动销售管理专家,而这一次T哥却是在纷享销客的B轮融资发布会上,企业社交让风投认识了纷享销客,移动销售专家让用户认可了纷熟销客,曾经有一位业内的友商每次见到我都说,纷享销客的销售无处不在,他们碰到纷享销客的机率最多,从这一点也足以证明,在资本市场的运作下移动销售管理市场呈现了一片繁荣景象。

记得两个月前我第三次幸会纷享销客是在CSDN的移动开发者大会上,纷享销客带来的主题已经从Yammer变成了要做中国的Salesforce,纷享销客的前两次转型都有投融资进入,看到纷享的第三次定位,我猜想这可能离纷享的C轮融资不远了,相信很快会听到纷享销售再次融资的消息。

其实我一直想问他们的创始人罗旭,如果真的成功C轮融资,纷享销客的下一步往哪儿走,是上市还是准备出售呢?还是继续做中国的Salesforce呢?

销售易专注技术同样吸金 提到纷享销客必然会提到销售易,T哥认为这两家目前已经将同行甩出几个身位了,至少从企业社交到移动CRM的定位,两家的表现都出奇的一致,而从产品和市场的反馈上来看,两家几乎不相上下,不过相比纷享销客的市场运作上,销售易显得过于内敛。这可能跟两个创始人的出身有很大的关系,一个是来自我的同行媒体人,一个来自SAP的高管团队,但无论什么样的出身都无法怀疑,这两家绝对是目前市场最主流也是最好的两款的移动CRM产品。

两家在市场上的碰撞也可能会更激烈,不过却有着本质的不同,我二三年前初次见到销售易的创始人史彦泽时是在一个咖啡厅,从他的身上,我能看到这是一个以技术和专业见长的领导,他一直强调用户的体验,应用的性能和产品的规划架构,其实从现在市场宣传上你也能看到,销售易是一家典型的技术型公司。从要打造最懂销售的移动CRM到移动销售管理领导品牌,好用的产品同样也会受到投资圈的垂青,销售易也在纷享销客B轮融资的同一时间获得了B轮融资。

我曾经过问过史总Salesforce是否是你的目标?虽然他没有正面回答,但我觉得每个创业者都会有这样的野心和想法。T哥一直认为中国的移动CRM市场会有巨头出现,也许就在这两家中产生。而在中国还有一个奇怪的现象,移动CRM跟CRM市场在中国完全是殊途不同归,如果我没有记错的话,从来没有一家CRM厂商获得过融资,也没有超过五千的厂商出现,这一点跟移动CRM市场显得的格格不入,不过我认为移动CRM有可能会打破这个规律。一是刚性需求,二是移动CRM的特性,移动加上不在岗位的销售人员的管理,是PC版CRM所不能触及的,也正因为两点因素,成就了移动CRM更多的机会。

外勤365 小而专同样被钱包围

与前两家相比,外勤365并不是一款纯正的移动销售管理工具,他是一家将位置服务与外勤人员有机会融合做到极致的公司,特别是传统消费品和服务行业的企业,都有不少外勤人员。对外勤人员每天工作的管理是企业的难题,也是很多老板的刚性需求。 外勤365创业之初就将企业的外勤人员管理做为产品方向。它将外勤员工日常的上下班考勤、客户维系、拜访巡店、销量上报、库存盘点、员工位置查询等信息都通过外勤365手机App来完成。

我认识外勤365的创始人的时候,他已在烽火星空任职多年,对企业级移动市场有着多年的积累和沉淀,我认为他是最懂得企业移动应用需求的领路人。 最近也有一些网友问我投资商到底看好外勤365哪点呢? 我觉得借用一下投资公司东方富海合伙人陈利伟的观点可能会更合适一些: 第一, 产品要具有强粘性,无论是重功能,还是重体验,关键一点是要好用。 第二, 小公司要有大基因,即使你是一个三五个人的小公司,在成立之初就要具有成为大企业的内在的管理基因。 第三, 团队的行业深度,投资投的就是团队,投企业移动应用行业内的企业,考察的重点是团队的行业深度。 第四, 企业竞争力的厚度,企业级移动应用与消费级个人应用不同,要求企业必须具备综合的竞争能力:产品维度、销售维度、运维服务维度 第五, 客户结构与粘度,公司是否有一定的中大型行业标杆客户,是证明公司产品价值量的客观指标。 外勤365这样的颗粒度非常细小的产品,在投资人心目中恰恰符合这些元素,所以受到了投资商的关注就不足为奇。 其实这个市场还有很多类似于外勤365这样纵深非常垂直厂商都吸引了投资商的目光,比如图搜天下,IMO云办公室等这些厂商都已经拿到A轮或B轮投资,所以可以预见2015年将是企业移动应用市场的爆发年,也是资本市场最为疯狂的一年,如果你有在企业移动应用市场创业的冲动,一定要抓紧行动,每个行业都会有两到三家拿到投资机会,如果你 错过了就要等到下一个投资机会的到来。心动就去行动吧。 明天我们关注投资市场最为关注的微信第三方服务公司,微盟,点点客。

本文分享自微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

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原始发表时间:2014-12-18

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