征战企业互联网 ，与用友的18亿传过绯闻的主角们

轻轻地，2014年就要过去了，正如轻轻地来，每个人都在回顾和展望，醋哥也不能免俗，近期推出针对企业级市场的思考，争取能够有态度有角度。

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本期要说的是亚太领先的管理软件与云服务提供商用友，作为在亚太唯一能够入选Gartner管理软件报告排名且单独列出的软件服务商，虽名列第11名，但非常不容易。所以，与其他回顾不同，本文从用友征战企业互联网的绯闻主角入手，列位看官请看。

在12月4日，用友在上证复牌并发布公告，2014年度拟非公开发行不超过9857.61万股,增发价格不低于18.26元，总计约18亿人民币。增发对象是：证券投资基金管理公司、证券公司、信托投资公司、财务公司、保险机构投资者、资产管理公司、合格境外机构投资者、其他境内法人投资者和自然人等。经过这些天从涨停到跌停再到涨停的上下翻飞，仍然处于28块左右，且市值300多亿，是中国管理软件市值最大的上市公司。

按常理，一家上市公司进行增发实属正常，但绯闻却从私下流传到公开满天飞。主要也是两点，一是这钱要投资的是“企业互联网”。另一个重要原因,一下要出让8%的股份，这对于占有近50%的大股东而言已经较大了。所以，情况就不一样了，增发对象具体是谁就显得很重要，无奈回答又官方、又正常、又暧昧。不过，仔细盘点一下绯闻对象还是有参考的，笔者根据绯闻对象分了两大类，第二大类中又分了小类。

第一类，干爹型。

这类是传的最多，BAT中的腾讯和阿里巴巴，看上去好象最有可能。

在随机的访谈调研中，出乎意料的是认为腾讯并希望腾讯能够成为投资对象的占了多数。原因是腾讯有钱，有强大的移动社交平台微信，基于微信的各类企业号将能够帮助用友在移动方面大展伸手，腾讯在移动互联网时代更有强大的产品能力，可以和用友一起进步。并且腾讯对于用友而言，相对会宽松且不会有压力，小马哥性情温和，不会象阿里对伙伴控制的那么强。但也有不足，腾讯战略投资的很多并没有想象的好，比如投资大众点评、京东、搜狗，尤其是搜狗，市场份额还下降了不少；京东虽然是腾讯的战略投资伙伴，但腾讯还投资了微店，京东还是要发展自己的移动端。所以虽有这样分析，但从业界看，主角腾讯，绯闻指数得分只有3星。

在访谈中,虽然阿里巴巴投资被建议排在腾讯后面，但多数认为如果从商业利益与业务发展上，阿里与用友合作后将会“钱”景无限。因为有钱是基本条件，阿里有支付、有针对小企业的淘宝，有针对大中型的品牌企业天猫，再加上强大的阿里云。用友从企业管理、业务管理到生意平台，从专注小微企业的畅捷通到专注中型企业的用友优普，再到专注大型企业的用友软件，从基础设施平台到技术应用平台，再到各类企业应用软件，简单Perfect了。但问题是，8%的股份，阿里会答应的概率有多大。再说当年马云曾亲自率领队伍与王文京会面，合作却没有达成。今非昔比,所以，阿里巴巴的绯闻指数虽然达到4星，但有希望也有失望。

第二类，女友型

女友型则不一样，分两种，一种是屌丝奋斗型，一种是富二代型。

奋斗型是完全市场化的纯市场背景的投资机构、QFII、基金等；这类女友通常有钱，对市场和未来有自己相当敏锐的嗅觉，所以对用友会比较有压力，要求有较高回报，但干涉业务不会太多。总体而言是漂亮、有钱、有些任性，绯闻指数1星半。

富二代型，主要是指具有国资或政府背景的投资机构同行，这类不只是有钱，还能帮提供大量资源帮上忙，最重要的是对业务还不会干涉太多。总体而言，是漂亮、有钱、能帮忙、还不任性，绯闻指数1星半。

说了这么多绯闻主角，倒底会是谁，真不清楚，比如东软件集团，最后选择的是弘毅投资、CPPIB、高盛、通和等,是即有奋斗型也有富二代型的的混血也不一定。

用友的地位与未来

上面说了那么多，那花最后会落谁家，为什么会有这些绯闻，归根结底还是因为用友的未来。

用友拥有未来的基础是什么，具体如下：

一、用友所在亚太的地理位置，在亚太最大的经济发展体中国，有一个庞大的经济支撑体；二、拥有的庞大客户。三、大势，在中国这样的经济社会环境中，只要不犯太低级的错误，而且是一错再错的错误，被替代是不可想象的，所以转型虽然是艰难的，但成功是必然的。

用友自身已经调整与改变，并初见成效。拆分公司，拆分用友优普公司，专注于中型企业和成长型企业，以产品U8+、U9等为主，2014年已经获得很大发展，与业务紧密结合的企业空间产品上市并赢得多个客户；拆分的畅捷通公司，专注小型和微型企业，是中国第一家在上证所上市又分折到中国香港上市的上市公司，在美国建立研发中心，构建全新的为企业服务的云平台，易代帐、会计家园及工作圈等产品已经被应用，原来的管理软件T系列软件包正升级为T+，用户也不断迁移。用友软件则以专注大型企业的产品NC为主，全面互联网化。同时，成立了用友通信公司，拥有虚拟运营商牌照，专注企业移动应用；成立友金所专注互联网金融，成立畅捷支付公司专注企业支付等业务。

对之对应的是，在企业互联网时代，用友服务企业互联网化的路径是3+1，如下图所示。

对于用友的详细战略醋哥随后再进行单独分析，这里提一点，京东负责技术的副总裁李大学谈到关于管理软件企业如何做平台的观点，"未来用友将是API平台公司"，醋哥深以为然。

不管如何，用友都在企业互联网的路上前进，就象海尔张首席所言，只要路对就不怕路远。

最后套用《三体》里的维度理论，应用型的企业是一维的，平台型的企业是二维的，生态型的企业是三维的，每个维度的企业估值相差10倍的数量级，现在的用友是应用型的企业，在沪市的市值300多亿的人民币。未来互联网化后将是平台型的，按这样估算将是千亿级的市值呀。

所以，今天的一小步，明天的一大步!

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