IBM和甲骨文联手做掉SAP 苹果和三星为何都不待见他？

前两天看到外媒报道称甲骨文和三星将达成新协议，合作开发移动云计算服务。这一合作将帮助甲骨文加强数据库云计算解决方案，同时扩大三星在企业市场的机会。

关于这则消息，很多人会猜测到这是一次战略防御牵手，其主要原因来自于2014 年7月15日——苹果与IBM达成的排他性合作，双方的结合旨在发挥双方各自引领市场的优势，创造一种新品类商务应用，将IBM的大数据及分析能力注入iPhone与iPad，推进整个企业级移动市场转型。此次合作曾被业内称为具有划时代意义，精髓在于重新定义人们的工作方式、解决企业级移动应用中的难题、并以 “移动优先” 为指导思想进行商业变革。

当两大移动终端巨头先后名花有主，最失落的莫过于SAP，清楚SAP的人都知道，SAP是忠实的果粉，SAP内部几乎所有的员工都可以免费领用IOS设备，包括可以同时领用IPone和IPad，所有移动应用都是第一时间支持IOS，甚至只做IOS版本，并且曾在一段时间，内部IT禁用一切安卓设备，SAP几乎内部所有的移动应用都是IOS优先，可是这种单恋一枝花的行为给SAP带来却是当头一棒，主动投怀送抱苹果，苹果却将SAP推下千尺冰潭，转身拥抱IBM让SAP受伤不已。

自苹果宣布与IBM的排它性合作后，SAP落莫地和三星凑合在一起，SAP内部也开始有意调整战略重心，将IOS优先变成安卓优先，极其不情愿下移情三星，可是SAP并没有与三星发生化学反映展开热恋，合作上流于表面，动作上敷衍了事儿，最终三星也看出SAP只是把自已当成一个备胎，因此在今年初果断转向甲骨文的怀抱。

有很多人会问，SAP最先跟三星合作签约，为什么一直没有什么进展呢？实际上SAP本想一家独大，因为SAP有自已的一套移动平台解决方案，SUP平台和Afira，而三星也有自已的SDS平台，两者在平台层面有交集，换句话说SAP想一家独大，这样却动了三星的蛋糕。而三星与SAP联手仅仅是终端层面的合作，所以两者一拍即散再所难免。

回头我们再看甲骨文如何成为第三者插足并成功上位的，通过与三星的合作，甲骨文将可以获得更广泛的软件发布渠道以及开拓消费类市场的机会。对三星而言，相对于该公司目前专注的消费类市场，企业市场有着更高的利润率。 从合作开发这几个字可以看出，两者存在互惠互利的关系，正所谓你中有我，我中有你，所以不排除甲骨文的移动解决方案中会采用三星的移动平台，这也是三星从整体发展与未来合作的空间考虑，甲骨文比SAP更适合三星。

SAP可谓起了个大早，赶了个晚集，先后被三星和苹果打入冷宫，而甲骨文这次提前下手，也显示SAP过于自大，在与三星的合作中，没有实质的业务发生，也让三星怀疑SAP的合作诚意，抛弃SAP就不足为奇，当三星和苹果都有归属之后，SAP在移动战略上的布局很可能会受到一定的挤压，特别是三星正在加强与黑莓合作，但也不排除三星会最终收购黑莓的可能，SAP先后失去三星和苹果两大阵营的支持，只能说战略上错估了IBM和Oracle围剿。所以SAP只能望兴叹，亡羊补牢为时晚矣。

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