政府采购名单中再无思科 无奈之下是否会撤出中国？

从银监会重申39号文件开始，政府要求“安全可控”的信息技术和产品的呼声已经从民间走向官方，而此举引起了以思科为代表的美国科技公司强力反弹，他们借助美国商会和WTO协议频繁向中国政府施压，以此寻求中国政府对美国IT公司的采购策略进行松绑。

为此，中国外交部发言人在年前例行记者会上就美国商业团体等十多家科技公司致函一事表示中国政府将依法保护国外企业在中国的合法利益，欢迎和支持国外企业在中国拓展市场空间，同中国企业共同研究、共同制造，为中国经济社会发展作出贡献。

其中 “共同研究，共同制造”，尤为抢眼，这一点也明确了去IOE仍然是未来一段时间的重点，去IOE兵团应该调整心态，改变以卖产品为主导的销售思路，变成以技术合作为主流的共赢模式，才是国外IT厂商重新进入政府等其他行业的最好方法

不过2015年春节刚过，中国政府再出重拳，彻底将思科、苹果、McAfee等公司产品从2015年政府采购名单中清除。

对于这次中国政府对采购名录的清洗，必然会引起以思科为代表的美国等IT公司的绝对反击，万般无奈的思科等公司也将采取相应策略进行反制：

第一、 上诉WTO。思科很可能会采取这类行动，上诉WTO，借助WTO协议继续对予中国政府压力。希望能够为中国政府的“安全可控”策略松绑。

第二、 效仿Google，集体撤出中国。这一个策略是最后的无奈之举，此举必将会造成两败俱伤，从思科彻底被剔除后，思科在中国的生存状况每况愈下，所以不排除思科迫不得已做出撤出中国市场的可能。如果不是去IOE兵团集体撤出的话，对中国政府和企业影响不大，加上斯诺登事件的深远影响，中国屏蔽思科就显得理所应当。所以思科暂时尚不会采取激进策略。

第三、 采取同样策略，围堵华为等中国公司。同样思科也很有可能会进一步采取反制措施，向华为等海外的中国公司进行封锁围堵，迫使中国政府重新回到谈判桌前。这一点最有可能实施，而且思科也曾经尝试过，并且该方法也是最见效的，思科会借助美国国会的力量对中国IT公司驻海外机构采取同样策略加以限制。遭殃的很可能是华为等中国公司的海外机构。

面对思科等公司的下一步反击，中国政府将如何应对？

首先，中国不会对美国IT公司全面清剿，思科成为首要目标主要源于斯诺登事件，而此次事件美国政府对此负有一定责任，所以中国政府的担忧也无可厚非。所以选择拿思科开刀，不会得到国际社会一致反对。

其次，借此机会逐步削弱美国IT公司在中国政府和企业中的影响，多年来我们对国外IT产品的依赖程度过高，也是中国政府对美国IT公司政府采购名录限制的原因。

再次，效仿Google美国IT公司集体撤出的预案。这一点年前的时候，T哥曾跟一朋友聊天谈过此事儿，他表示一旦这些美国IT公司集体撤出，对于中国政府和企业的影响是巨大的，但是从目前来看，中国政府也做出了相应的防范，逐步淡化美国IT公司对中国政府和企业的影响，但同时也会扶持一些美国的二线IT公司进入中国政府采购名录，这样即可以增加更多的谈判砝码和空间，也能防止因为思科等公司采取激进行为而带来的损失。所以我们会看到Juniper等公司依然在中国政府采购名单中。

最后，加强国有厂商的地位和能力，近两年来中国政府采购清单中增加的产品数量逾2000款，总数为近5000款，但是增加的产品几乎全部来自本土制造商。获批的国外科技品牌的产品数量降低了三分之一，其中与安全相关的产品数量剩下不到一半。 另外，从这份名单中也能看出中国对于美国IT公司限制的决心，也可以看出这是中国政府对年前美国商对中国政府施压的进一步回应，强调“共同研究，共同制造”这一核心目标不会动摇，即然美国IT公司一线的IT公司与中国本土厂商在技术上和研发上的合作不做退让的话，那么日后进入中国政府采购名单的机率为零。同时，中国政府也会积极引入一些美国的二三线的IT公司，迫使思科等美国IT公司同意对中国本土科技企业进行技术输出。这一点在汽车，高铁等行业已经得到成功的实验。所以思科等公司的下一步反制方案很可能会无功而返。

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