从一个穷屌丝到近十亿市值 解析今目标蜕变密码？

十多年前SaaS厂商一股脑跳海觅食，十多年后死的死残的残，能够上岸的厂商零星点点，阿里，用友等巨头也早早败下阵来，而Xtool,八百客，今目标成为为数不多的幸存者，可是十年过去了，这些厂商目前生存状况又如何？ 今天我们来逐一解读下今目标的传奇十年。 为什么我们选中今目标，他是一个时代的代表，当今目标，Xtools，八百客同属一个SaaS领域中存活时间最长的公司，当Xtools和八百客都在赚钱的时候，他在免费，当他们都活得很滋润的时候，今目标却生活在水深火热之中。当Xtools和八百客遇到发展瓶颈的时候，今目标却备受资本市场的青睐，A轮1000万美元的融资，让业内人士大呼劫后余生的SaaS再现王者归来。 群里也有很多人问T哥，为什么资本市场仅相中今目标，而其余几家却不受待见原因何在呢？ 百万企业栖息 未来空间无限想象 一百多万企业在一个平台栖息工作，也是资本市场不得不投的原因，为了让T哥相信今目标是否真有百万企业，今目标副总裁崔健特意打开今目标的后台显然在册企业129万，对于数据增长情况今目标也给出了自已的解释，用户数据爆炸式增长有两个结点，一个是2010年今目标宣布免费的时候开始，当时注册用户数是7万，自从今目标宣布免费策略的时候，用户增长进入了加速度，11年底增长到24万，12年底增长到30万，13年底增长50万，今目标另一个用户数据的颠峰是在2014年今目标拿到风险投资开始，2014年一年用户增长到103万。日进3000-5000的企业注册，如果以这个量级持续增长，今目标会成为中国第一个中小企业聚集地。那么他们的想象空间将不可限量。 痛苦的找钱经历 危机缓解告别营养不良 其实大家可能只看到今目标今天的成绩，在很长的一段时间里，今目标都是被市场忽略的，由于成本的限制，今目标自创业以来，一直保持在50人以内小团队运作，用今目标崔健的话说，今目标免费是被逼的，因为无路可走，那时候也不知道什么叫互联网思维， 就是摸着石头过河，其中2010年到2012年今目标开始进入找钱模式，因为找不到钱就要等死，几乎所有知名的不知名的都悉数拜访，两年的时间见了47家VC，各种滋味都尝试过了，最后虎头基金的注资缓解了今目标的危机，也可以说是经历了从死亡到重生的过程。 长期的营养不良，使得今目标在产品功能上和团队建设上一直捉襟见肘，注资完成后今目标才真正的进入了发展快车道，随着产品应用的不断完善今目标的用户的增长也开始出现了几何级增长。 免费模式能否长久 增值服务、互联网金融或将成重点 免费一直是今目标的商业模式，但是如何盈利？靠什么盈利是很多人都关心的问题，从今目标目前的战略来看，积累用户才是王道，今目标并没有把赚钱当成首要目标，原来靠卖空间收费的模式已经逐渐被今目标放弃，随着企业用户数据的巨增，今目标的商业模式已日渐清晰，原来以应用为主逐渐的向以平台运营为主，建立一个宠大的商业生态体系，让更多的第三方软件厂商加入完善今目标不触及的应用能力，让众多企业可以更快捷、更开放的交流工作。以及企业间交易的支付宝，互联网金融的评级，大数据平台的分析都将会成为今目标未来的商业模式。

成功不能复制 免费就要忘掉商业模式 免费说起来并不是什么难事儿，但是并不是所有厂商都能将其演驿成功，很多传统IT厂商的免费只是一种营销手段，是为了盈利模式设计的，实际上是一种假免费，在产品设计中很多收费陷井，这样设计出来的产品，不是从用户的角度出来，而是从收费的角度出发，失败自然就在情理之中。 反之，我们在看看互联网的产品为什么那么成功，因为他们的免费才是真免费，真免费实际上是一种无条件的免费，就是说，即使不买商家提供的收费服务，你也一样能享用它高品质的免费服务。而今目标的免费策略就是完以用户体验为中心，设立专门的客户服务部，与用户实时沟通交流，通过从用户收集的信息不断的改善其产品体验。一年更新300多个版本，几乎每天都有一个更新版上线，这在企业软件中是不可想象的。 移动成为未来的战略核心 在应用方面，PC端定义的SaaS已经成为一个时代的过去，而移动端定义的SaaS正在重生，所以转身移动是每家厂商都在变革的重点，而移动也将成为今目标的未来主攻战场，这缘于用户的需求，在2014年今目标来自手机端的用户增长5.15倍，而PC增长仅一倍，基于这样的一个考量，今目标单独成立移动事业部专注移动端开发，完全按照移动端的用户体验设计产品。 纵观今目标2015年整个战略规划，今目标取得的成绩并非偶然，同时也给我们提出另一个问题，为什么缺钱，缺人，长期营养不良的屌丝公司可以一夜之间估值近十亿，而不缺人也不缺钱的传统软件公司却在云端和移动端转型步履维艰呢？究其原因是，崔健说主要是模式问题，T哥认为还要再加一条就是人的问题，就是真正懂得云和移动互联网的掌舵人，如果这些传统软件公司想要成功，换CEO将成为必然的选择。微软选择换人，从设备服务选择调整为移动优先和云优先，并将windows 10免费。而Oracle要成功呢？收购Saleforce也未必能成功，除非Saleforce的CEO掌管Oracle才能成功。因此我们做个大胆假设，未来两年很有可能会迎来传统软件公司CEO的集体更新换代。 好今天我们就分析到这里，明天我们继续分析《致远2015年战略猜想》