豪赌移动办公 ,看OA厂商的变形记—泛微篇

近来,国内OA厂商们颇有焦虑感,甚至有点“饥寒交迫”。

新老诸候豪赌移动办公 一方面是BAT巨头频频横刀携枪“越界”,阿里来往、腾讯微信似有染指、取代OA之心,业界便有“颠覆OA”之说;一方面是营收难见飞长,五亿更是道无法越过的鸿沟,几年来多家OA厂商都有上市雄,但也是都只见雷声未见雨下。

面对新常态之下中国经济,作为管理软件之代表,OA何去何从?如何适应软件业发展的“新常态”,并以新的模式开启变革,适应、应对传统企业的商业模式及信息化管理应用的重大变革和转型升级之需,OA厂商们可谓一片“殚心竭虑”。 而今云计算、大数据、社交媒体、4G移动技术、物联网风起云涌,让传统OA厂商嗅出了“风向”,传统OA也必须“屌丝”,“弯眉热对”低头族、刷屏族。今年3月,李克强总理在全国人大政府工作报告中首次提出要制定“‘互联网+’行动计划”,让全体业界明悟到未来10年,互联网尤其是移动互联网将是变革传统制造业的重要力量、关键支点。厦门有位IT大师笑喻,OA就象是一头养了好久、却越来越走不动的“胖猪”,而要让这头“猪”能飞起来,OA厂商必须利用互联网开放精神、互联网思维及移动互联网平台技术以及基于互联网的云计算、大数据,更好更快地从事价值创造,为企业、社会提供更好的服务。 事实上,OA当家们现在都已认识到当前协同办公若只局限于PC端,那么与走进“死胡同”无异,而基于各类智能手机、iPad等移动办 公服务已风生水起,并形成巨大应用市场,移动OA必将成为企业信息化布局的新起跑点、企业未来的移动业务主门户。 因此不管是老军阀还是新诸候,为了拼市场拼利润,现在都在豪赌移动办公,上演一出出变形记。为争取更大的市场和利润,泛微、致远、蓝凌、慧点、万户等OA“五大金刚”似乎都不约而同在不同的时间推出自已的拳头移动产品,业界关注度也空前高涨,OA应用迎来一个移动办公新时代。

那么从今天我们就逐一分析一下2015年OA厂商有哪些动作,作为OA厂商中的代表泛微又会有哪些战略布局呢?

抛掉“移动OA”全面转型向移动办公倾斜 从去年开始全国体验巡展,泛微就开始不再将移动OA列入重点宣传主题,转而集中发力移动办公,这一点跟T哥此前预测的一样,移动OA这个名词已死,移动办公将永生,泛微似乎也尝到了移动办公的甜头,今年泛微继续延用“移动办公”这个话题,据内部人透露,今年的移动办公相比去年会有所不同,包括微信办公,Eteam都将成为本次巡展的主角。 四化成为产品联接的关键 当华为、BAT公司把联接一词写进公司战略以来,很多传统IT公司也在考虑如何实现联接策略,特别从传统软件向互联网化迁移,联接成为传统IT公司转型的关键,看一家企业是否具有互联网思维就是看他的联接战略是否完善,而从泛微提出的移动化、社交化、云端化和平台化的目的,就是让产品间不在孤立,让企业实现无处不在的互联互通。

Eteam可能会成为泛微今年宣传的主重点,成为泛微链接策略中最重要的一环。自从企业社交软件杀入OA领地以来,泛微就开始着手防范,但是在去年eteam却一直隐在其后,当时市场上认为这只是泛微的防守型产品不值一提,可是当微信发布企业号后,泛微才真正的把eteam搬到前端,并且成为“四化”建设的联接触角,包括让eteam分离出去,单独成立公司运作,以及与其他主营产品进行打通。

虽然eteam有闪光之处,但是设计和产品过重,对于中小企业用户忽略的体验的重要性,而据移动信息化研究中心也再次验证了这一点:用户体验比重已成为CIO选型移动端产品的重要依据。

泛微要大小通吃吗?主攻小微企业 多年来泛微一直高调自已是高端协同OA办公第一品牌,可是高端市场利润空间有限,记得去年我曾跟泛微的某高管私下聊天,他也开诚不公的表示,泛微高端OA只是抢占至高点的战略性需求,指望他赚取更多利润基本没戏,从这一点也可以看出,死拼高端给外界看起来客户更大,行业更广,泛微产品也能覆盖。

但是在赚取剩于价值方面还是中端市场的天下,所以今年我们也看到泛微另一大转变,就是将小微企业列为泛微的下一个决战的蓝海,特别是当中端市场增长乏力趋于饱和的情况下, 泛微及时调整战略进行外延扩展也是无奈之举,必竟小微市场竞争更加残酷,在企业用户数和高端客户之间,显然泛微想要大中小通吃,即要保持高端有声音,中端立于不败,低端还要有影响力,如此全方位的产品布局,对于泛微还要追求高利润而言都是一件不小的挑战。

没有永远的朋友只有永恒利益 融合将会今年表现更多为突出,可能不仅仅是泛微一家,蓝凌,致远,万户都会在今年提出融合一揽子工程。泛微除了继续推出OA与ERP的高端融合方案,捆绑IBM和SAP走高大路线外,在微信企业号、全能名片王、一人一本等都在紧密接触,进一步完善其移动办公产品的能力,同时,泛微还密会微盟等企业号的第三方服务商,不知道这是要联合的节奏呢,还是出于其它的考量,T哥就不得而知,但是融合也会成泛微今年的有力支撑点。

泛微的不足 企业移动解决方案尚不无备 虽然说泛微今年的战略重点有新意,有创新但也有不足,就是当慧点准备拿下三星MEAP平台,以及蓝凌收购移动中间件厂商深圳迈桥的时候,他们不仅在移动解决方案上加速,同时还在EMM移动管理平台上发力时,泛微明显在这一块意识不足,在全生命周期的移动办公解决方案上存在明显短板,这也可能跟蓝凌和慧点更注重定制化的中大企业有关。但如果泛微要想在移动化这一点上有更惊人的表现,合作可能比收购来得更实际,特别是在应对其它对手冲击下。 但我们不得不承认这几年来泛微始终一直引领着OA市场,这可能与他们多年OA产品化的沉淀不无关系。泛微做市场总是不惊不乍、步步为营,这也可能是泛微稳步发展的一个要点。2015年泛微的市场表现让我们拭目以待!?

好今天我们就分析到这里,明天我们拆解一下蓝凌今年的市场战略。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2015-03-30

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