金山牵手金蝶无奈的选择 迟到结合期待完美

昨天有网友给我发布私信说,金蝶软件与金山软件签订战略合作协议,想听听我的看法,T哥认为这是一次完美的结合,不过稍显迟一些也过于被动,这缘于金山鼠目寸光的战略思想。

在国内同微软抗争这么多年终于觅得良机,几乎我们很多国产手机中都装有WPS办公软件,在移动市场的安装率和占有率上金山终于实现了屌丝逆袭,可却面对这样的一个不可多得的机会,金山自已却乱了方寸,可能是幸福来的太突然,一下子让金山高兴的不知该往何处走?自以为用免费抢占用户的移动终端就抢得了市场,在移动端和微软大打免费牌WPS胜,可能金山盘算好了,微软再牛逼也不会将Office免费,这样会打乱微软多年来形成的商业模式,WPS就免费这一招就足以微软喝一壶,也正因为高安装率和高普及率,让金山也错误的认为自已白银时代来了,终于可以在微软的地盘上扬眉吐气了一把。

甚至有很多企业移动解决方案商找到金山合作,希望能够和金山WPS结合,开发出移动文档协同管理解决方案,可是高傲的金山却开出一个超高的价格接口费,也让很多有想法的开发厂商望而却步,转而去对接Office 365,甚至金山都会装逼清高速不见客。要我说金山的战略有问题,即使你的安装率再高,也没有完全的走进企业级用户市场,还没有真正在企业级用户心中形成粘性和可依赖性。如果金山真想彻彻底底底的翻身,抢占企业级市场才是维一的机会,趁微软在移动端立足末稳打他个措手不及,快速提升企业级移动办公解决方案才是王道,培养企业办公人群的使用习惯,只有巩固了这一点,才能真正的将微软在移动端市场踢逐出局至少平分秋色,没想到微软率先将Offfice 365免费,并且连同的新版操作系统Windows 10也一起进入了互联网世界。这一点显然让金山没有准备,仓促之间只能被动选择开放更多,熟悉金山的人都清楚,金山跟任何一家ISV厂商的合作接口费用都贵的离谱,没想到微软的出其不意,让金山开始重新思考开采金矿需要联手并能一家独享,选择金蝶也只是金山开放策略的第一步。

对于金蝶而言,这一次牵手,不仅可以进一步巩固自已的企业移动办产品的地位,与同类厂商形成差异化竞争,还可以让自已的企业移动互联网战略更上一层楼。

据移动信息化研究中心最近的调研显示:,在移动端操作系统选择上,48.0%的用户选择了“Android”; 28.5%的用户选择了“Windows”; 23.5%的用户选择了“iOS”。而用户之所以对Windows有这么大的倾向性,一是因为从PC可以平滑迁移到移动端,消除技术壁垒。第二个原因就是在文档处理方式上,Android和IOS没有优势。可见用户对于文档在移动动办上的强需求是用户更多倾向Windows的原因。

此次金蝶联手金山对于两者是双赢的策略:

第一、 可以有效的打开金山在企业级办公市场的短板,加大WPS的企业应用中的长尾。 第二、 有助于完善金蝶云之家一站式移动办公云服务及云存储服务解决方案,用户可利用手机完成团队沟通、文档传阅与协同编辑、流程审批、考勤签到、请假等办公应用。 第三、 金山缺少在企业级产品的理解,有金蝶的加盟,可以让金山的轻办公产品如虎添翼,使得应用更丰富,更符合多数企业的需求,弥补金山在企业级市场有产品没市场的缺陷。 第四、 金蝶此次合作将迅速拉开移动办公领域上同类产品的差异化竞争,并有可能做出移动办公领域上的杀手级产品。 第五、 可以有效的增强WPS在企业级办公市场的粘性。

总之,一个有产品,一个懂企业,相互补充两者联手可谓是一个完美的结合,意义也更大。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2015-03-25

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