浪潮ERP要赶超用友金蝶 坚持传统老路是否可行?

前一段时间我们解读了用友和金蝶的2015年战略,我们看到这两家公司已经不再是管理软件公司,无论从名字还是在产品路线图上更象是一家互联网公司,而浪潮ERP今年的战略,从年前至今一直秘而不宣,4月23日浪潮在北京召开发布彻底揭开了真正面目,咋一看浪潮的战略构想,与用友和金蝶动不动就互联网,云计算而言略显老套。为此,浪潮也给出了自已的解释。

别人都做互联网 浪潮专注互联网+ 为了勾勒互联网端的美丽蓝图,让身形更具互联网范,用友软件在去年更名为用友网络,并且今年的发展思路也围绕网络一词全面展开,而金蝶更是全力发展云端产品,两家公司的发展方向也顺应了当下的潮流,全力加速向更具备互联网思维的方向挺进,可能很多人都认为这是转型发展的必然。

可是浪潮的战略依然立足于企业级市场,专注于帮助传统企业向互联网转型。这主要缘于浪潮多年来在军工,建筑、制造等行业的积累,以及国家实施中国制造2025带来的重大发展机会,另一方面浪潮选择了在两家都忙于向互联网转型的时候,准备偷袭用友和金蝶的后方。熟悉信息化的人都清楚制造行业是信息化建设中最难把控的,但是实实在在的市场需求曾让很多厂商开始涉水制造业,金蝶和用友更是夸下海口要占据整个制造行业的半壁江山,可是多年来的实践下来,金蝶和用友却在制造行业收获不佳,所以浪潮选择从这个切口进入,首先可以很好的避开竞争对手,其次也能给自已留下更多的想象空间,从侧翼攻击对手的软肋,特别是在创新和浮澡的时代,回归本质这也是浪潮ERP战略考量的一部分。

财报继续增长 三年超过金蝶仅靠抢人还是不够的 近些年管理软市场跌入低谷,连Oracle和SAP都出现了增长后劲不足,更别提国内的用友和金蝶,而却在这样的一个背景下,浪潮ERP却实现了30%的增长额度,为此王兴山表示,这一数据的增长得益于多年的高端耕耘,也得益于浪潮集团的一体化战略。实际就是浪潮在2014年的渠道扩张、抢人大战,使得浪潮的业务实现逆势上扬,而今年浪潮的主题还是围绕疯狂扩张展开,抢人抢渠道仍将是浪潮ERP的主重点。

其次,受浪潮软硬一体化和国家政策的影响,促使浪潮ERP也跟着水涨船高,迎来增长的高峰期不足为奇。

可是仅仅依靠抢地盘的策略还不足以实现浪潮ERP三年超过金蝶的宏伟目标,产品线上浪潮与金蝶存在明显差距,更别提与用友的竞争,浪潮在去年也在试图通过收购等方式横向拉长产品战线,但是至今为止,浪潮ERP在此战略依然动作缓慢。如果要想三年内超过金蝶,通过收购的方式扩大市场盘面的将不可避免。所以利用浪潮集团的资本优势,加快智能制造和“互联网+”方向的投资与并购,有可能会成为浪潮ERP的重点。

加强云端产品线 大企业依然是主线

从浪潮的产品家庭体系中,高端ERP一直是浪潮生命线,但是近些年浪潮也加强产品线的外延,比如从友商挖过来整个团队,组建了深圳研发中心开发浪潮的HCM产品线,同时也特别加强了在移动端产品的研发力度。

另外,在企业市场的选择上,除了在大企业上浪潮会继续深耕外,也会兼顾中小型市场的拓展,浪潮准备在大、中、小市场跟金蝶和用友全面开战,但是中小端的弱势浪潮暂时无法扭转败局,这也是浪潮这两年思考的重点。

纵观浪潮今年的整体策略,虽然相比前两年手段上变得更加血腥,战略上更加务实,但是在新趋势的背景上,浪潮一直处于一个观望的渐行者,其实资本雄厚的浪潮战略上可以更大胆些,战术上可以更野蛮些,手段还可以更强硬些,技术上还可以更快些,那么浪潮超过金蝶的将指日可待。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2015-04-28

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