浪潮ERP要赶超用友金蝶 坚持传统老路是否可行？

前一段时间我们解读了用友和金蝶的2015年战略，我们看到这两家公司已经不再是管理软件公司，无论从名字还是在产品路线图上更象是一家互联网公司，而浪潮ERP今年的战略，从年前至今一直秘而不宣，4月23日浪潮在北京召开发布彻底揭开了真正面目，咋一看浪潮的战略构想，与用友和金蝶动不动就互联网，云计算而言略显老套。为此，浪潮也给出了自已的解释。

别人都做互联网 浪潮专注互联网+ 为了勾勒互联网端的美丽蓝图，让身形更具互联网范，用友软件在去年更名为用友网络，并且今年的发展思路也围绕网络一词全面展开，而金蝶更是全力发展云端产品，两家公司的发展方向也顺应了当下的潮流，全力加速向更具备互联网思维的方向挺进，可能很多人都认为这是转型发展的必然。

可是浪潮的战略依然立足于企业级市场，专注于帮助传统企业向互联网转型。这主要缘于浪潮多年来在军工，建筑、制造等行业的积累，以及国家实施中国制造2025带来的重大发展机会，另一方面浪潮选择了在两家都忙于向互联网转型的时候，准备偷袭用友和金蝶的后方。熟悉信息化的人都清楚制造行业是信息化建设中最难把控的，但是实实在在的市场需求曾让很多厂商开始涉水制造业，金蝶和用友更是夸下海口要占据整个制造行业的半壁江山，可是多年来的实践下来，金蝶和用友却在制造行业收获不佳，所以浪潮选择从这个切口进入，首先可以很好的避开竞争对手，其次也能给自已留下更多的想象空间，从侧翼攻击对手的软肋，特别是在创新和浮澡的时代，回归本质这也是浪潮ERP战略考量的一部分。

财报继续增长 三年超过金蝶仅靠抢人还是不够的 近些年管理软市场跌入低谷，连Oracle和SAP都出现了增长后劲不足，更别提国内的用友和金蝶，而却在这样的一个背景下，浪潮ERP却实现了30%的增长额度，为此王兴山表示，这一数据的增长得益于多年的高端耕耘，也得益于浪潮集团的一体化战略。实际就是浪潮在2014年的渠道扩张、抢人大战，使得浪潮的业务实现逆势上扬，而今年浪潮的主题还是围绕疯狂扩张展开，抢人抢渠道仍将是浪潮ERP的主重点。

其次，受浪潮软硬一体化和国家政策的影响，促使浪潮ERP也跟着水涨船高，迎来增长的高峰期不足为奇。

可是仅仅依靠抢地盘的策略还不足以实现浪潮ERP三年超过金蝶的宏伟目标，产品线上浪潮与金蝶存在明显差距，更别提与用友的竞争，浪潮在去年也在试图通过收购等方式横向拉长产品战线，但是至今为止，浪潮ERP在此战略依然动作缓慢。如果要想三年内超过金蝶，通过收购的方式扩大市场盘面的将不可避免。所以利用浪潮集团的资本优势，加快智能制造和“互联网+”方向的投资与并购，有可能会成为浪潮ERP的重点。

加强云端产品线 大企业依然是主线

从浪潮的产品家庭体系中，高端ERP一直是浪潮生命线，但是近些年浪潮也加强产品线的外延，比如从友商挖过来整个团队，组建了深圳研发中心开发浪潮的HCM产品线，同时也特别加强了在移动端产品的研发力度。

另外，在企业市场的选择上，除了在大企业上浪潮会继续深耕外，也会兼顾中小型市场的拓展，浪潮准备在大、中、小市场跟金蝶和用友全面开战，但是中小端的弱势浪潮暂时无法扭转败局，这也是浪潮这两年思考的重点。

纵观浪潮今年的整体策略，虽然相比前两年手段上变得更加血腥，战略上更加务实，但是在新趋势的背景上，浪潮一直处于一个观望的渐行者，其实资本雄厚的浪潮战略上可以更大胆些，战术上可以更野蛮些，手段还可以更强硬些，技术上还可以更快些，那么浪潮超过金蝶的将指日可待。