IT君王间的收购战略：SaaS之皇Salesforce 保守派IBM

6、苹果：沉默的杀手 如果我们去问任何人怎么评价苹果的收购策略，答案基本上都是一句话“什么策略？” 得出这样回答的原因是双重的，第一个原因就是，在苹果的资产负债表中并没有出现太多次的并购。 “他们现在的业务做的这么好，就忙着赚钱了而不是去并购公司了，”Sakoda说。 “并且，当苹果每一次的并购案，很少在媒体上广而告之。这或许也是苹果收购战略游戏的一部分”Antoneli说，“在某种意义上来说这是一种聪明的做法，因为大家都会猜测苹果为什么要买下这个公司，这是苹果在构建什么吗等等，这可是一种不花钱的广告呢。” 纵观苹果的整个并购案最直接根据其招聘优秀人才构建伟大产品的业务战略来进行的。据Bartels说，苹果把投资领域确定在小型的软硬件公司来增加交易，并且他认为苹果会持续这种并购哲学。当然，这都是源于乔布斯的专注于设计和简单的原则。 当谈到苹果并购的公司的类型的时候，苹果集中关注在特定的能对其核心产品有帮助的技术和工具上。通常情况下，他们购买企业，将其关闭，再将其添加到他们的产品线上。主要的例子是2010年其为IOS系统收购的Siri和2014年为他们的音乐服务收购的Beats。 7、IBM:保守派 与现在的许多技术公司一样,IBM正在竞相往云里冲，为了在自己的所谓的叫SMAC（社交、移动、分析和云）世界里站稳脚跟。 杜福尔表示,IBM在云基础建设和SaaS两方面发展，这缘于他们在该领域收购的结果。 虽然IBM一直准备在云端有所作为,Sakoda表示,IBM仍需要购买一个开源公司来真正理解其在市场中的位置。 在云领域之外,IBM专注于分析和安全领域的并购来支持Watson。IBM最近在安全部门花费很多。 然而,安全方面只是IBM近期才开始的一个战略，Welsh说,IBM原本是忽略安全方面的，甚至许多人认为IBM应该在早期就果断出手投资安全领域。当他们决定要进入一个他们不擅长的领域时,他们更愿意用并购来完善自己。然而,可能需要一段时间来了解他们到底需要什么。 抛开公司的并购意愿不谈,IBM现在手头很紧。现在,巴特尔说IBM往往喜欢年收入在两千五百万美金到一亿美金的公司。所以,如果你是其潜在的被收购者，请记住这一点。 8、Salesforce：SaaS之皇 Salesforce被认为是最杰出的SaaS公司之一。并且，他们的并购策略直接将他们持续在这个市场称王的目标锁定。 “此公司通常通过购买公司用来扩展它的功能和它的产品线,随着这些年来投资主题的扩展,比如最近的社交和移动领域,交易规模从几百万到几十亿美元不等，为建立供应商来购买创业公司,”杜福尔表示。 因为公司业务的增长，Welsh说,Salesforce他们更害怕被超越,他敢打赌,他们在未来几年会较少关注大的并购。 然而,Sakoda说,我们可能会看到Salesforce做更多的小规模收购用来扩大其平台，并且在扩大其市场上做大动作。 就像苹果一样,Salesforce正在寻找可以快速集成到现有的产品线上公司。Bartles说在其历史上他们通常在销售领域之外的技术领域进行收购，像是营销云、服务云、市场云领域。 此外,Bartles表示,如果Salesforce收购了一个电子商务公司来补充其核心产品他也不会感到惊讶。 9、Twitter:一把年轻的枪 对Twitter这么年轻的公司来说,已经有相当体面的并购交易记录了。目前该公司已经完成了超过35项交易,主要集中在社交工具,分析和广告方面。 Twitter的交易规模相对较小,限制在数亿美金之内,杜福尔表示,他们将使用这些收购为平台提供新的功能，并用得来的人才与现有的团队整合。 “该公司还购买了广告和能帮助其货币化平台的支付解决方案,”杜福尔表示。 就像谷歌一样,Antonelli说,Twitter并购的的许多公司都来自加州。 对于其列表上的相对而言的小市值公司,Sakoda说他们正在考虑做出行动。 10、雅虎:迟钝者 雅虎——互联网的君王之一,在过去的十年中却一直是一个艰难的旅行者。 “我看到的一个仍在试图改变自己的公司,“Sakoda说。 阿里巴巴上市后,公司的资产负债表可以支持去改造自身,但它首先要决定一个路径。 根据Welsh表示,该公司正在努力确定它的方向——一个大的消费者互联网公司或者提供网络后端基础设施和服务的公司。他们最近 收购Brightroll,一个广告技术公司,将指向后端路线,但这仍不能确定其未来方向。雅虎现在正夹在做出糟糕并购的恐惧和错失好机会的恐惧之间。 “他们做了一些失败的并购,”Welsh说，“然而,他们认识到他们一不小心可能很快就被标记为与并购活动不相关的公司。” 以11亿美元收购的Tumblr博客网站是雅虎难题的最好例子之一。这个网站曾在短期内风行一时,但雅虎买下它的时候已经太晚而难以利用它。 最近一直有传言说雅虎或许会买下Foursquare。如果交易确实发生,它可能是另一个类似于Tumblr交易的例子。在Foursquare的交易中,其未来可供雅虎搜索和其他服务利用的最大价值可能是位置数据和本地目录数据。然而,雅虎的并购最近更关注于原始交通和库存领域。 “雅虎CEO Marissa Mayer花了超过80%的收购预算在能立即增加流量和收入的公司身上,”杜福尔表示，“考虑到投资者的压力和收入下降的趋势,短期内能产生影响的收购将会被提上日程,昂贵的长期投资或不确定的投资暂时不会考虑。” 杜福尔说,我们可能会看到雅虎瞄准有良好的流量并快速增长的中性公司。他还预计雅虎将继续收购移动工具、移动分析和广告类公司。 结语 这些科技公司大部分手里握大量的现金,但是,不流动的资金在快速变化的行业是一个定时炸弹。如果不将资金投资于创新和增长领域,一个行业的领袖可能很快被竞争对手超越。 如果这些巨头需要购买创业型公司帮助他们保持行业领先,您的公司有什么理由不成为其中之一呢？