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报表王者终入移动市场,迟来的哒咔办公能否力挽狂澜?

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人称T客
发布2018-03-21 13:43:27
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发布2018-03-21 13:43:27
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久其软件,中国统计报表领域当中的绝对王者。国内500强的企业当中超过半数都在使用久其的报表系统,在这一领域久其堪称行业翘楚。然而,在移动办公风暴愈演愈烈的当下,无数传统管理软件企业闻风而动转型移动互联网,久其这样一个行业标杆级的企业岿然不动,令人难以捉摸,到底久其搞什么鬼?

移动那么大,都要去看看,需求那么小,谁搞谁知道

尽管移动办公如火如荼,但用户的需要是真的么?这是一个实践才能得到的答案。久其这么多年来并非没有看到移动办公市场的火热,但为何迟迟没有行动,这源于久其对用户需求了解以及自身特点匹配之后,无奈的得出一个结果——在过去的两年中,企业用户对移动办公的需求主要集中在事务处理这类表面层级的管理需求,对业务这种更深一层的需求也是近一段时间才开始爆发,但久其的强项是对企业各种系统数据报表的设计、应用,尽管企业用户也有一定需求,但这个需求目前只是浅尝辄止,久其明明有一身的才华,却偏偏碰上一个靠脸的时代。

然而当前也是最好的时代,2B市场没有才华的可以靠收购,没有颜值可以靠整容,久其在移动端只是缺少一个移动的门面而已。不过哒咔办公适时的出现,还是给久其移动端的颜值加分不少,虽然推出的较晚,但是“壕无压力”,先从基础的事务性处理方面入手,已经获得了几万家企业的认可,这对久其来说是非常不错的信号。

标准化or定制化?u can u up

虽然产品是新颜,但论起内涵,必须得是狂拽酷炫吊炸天,哒咔办公继承了久其多年管理软件的经验,再磨合SaaS的服务模式,提供移动特色的服务形态。在移动时代,再谈标准化和定制化就显得太low了。对一款移动SaaS类服务的产品来说,定制化不是不可行,但除非是国民老公那种level来搞,不然谁会不考虑费效比。所以标准化是不错的选择,但标准化并不是传统意义上一成不变的标准化,而是在标准化的基础上衍生出功能的个性化配置,这个标准化满足用户七成的需要,个性能力满足两成的诉求,剩余的一成需要,就去祈祷上帝吧。

根据久其国内市场多年来在报表系统的经验,哒咔办公的定位不是成为企业管理软件的核心平台产品,只是做一部分前端的能力,将这部分能力做到极致,其他的部分依然让更专业的其他厂商去做。并不像很多其他移动应用那样,一出道就把自己定义为企业管理软件的大平台,由此看来久其对于自身的定位比较客观和冷静,采用稳扎稳打的战略开拓移动市场,标准化是平台的根,灵活配置是本,合起来才是一个能够可持续发展的平台级产品;当然也不排除一些奇葩的怪兽产品如salesforce1这类的定制平台,然而国内还没有出现这类产品,不管如何定位,你行你上。

一说投资,哒咔办公只想做一个安静的美男子

面对这样一个浮夸的移动市场背景,你说你没融到资都不好意思在圈子里面混,但你说融到资了,融了多少、融了几轮也难混,面对融资这个怪圈,先吃坨翔冷静一下。

哒咔办公不是没考虑过融资,融资的好处显而易见,加速了市场、产品的宣传和迭代,可以说资本是所有移动办公产品的兴奋剂,但这兴奋剂也要看你的小心脏受不受得了,一路狂奔固然好,前提是不透支团队、品牌的生命力,许多融资的厂商现在已经显出疲态,本来应该好好地休养生息,但资本的催促下只能以命相搏,未来可能只会留下“呵呵”。

资本一直是一把双刃剑,就看厂商如何去运用,用的好能杀敌掠阵,开疆拓土,用不好可能就是先伤己后伤人。而对于哒咔办公来说,对于如何去运用资本的力量有比较清晰的认知。从哒咔办公所具备资源来看,当前阶段的重点是夯实产品本身的基础,对于借助外力还不到时机,借助资本的时候就是产品需要大面积推广,销售队伍、服务队伍急速扩张的时候。此时再来借助资本的力量无论是对资本的利用率,还是引入资本的风险都是比较稳妥的时机。

如果到了要借助资本的时候,哒咔办公所面对的资本环境也具备一定优势,作为内部创业的产品,哒咔办公可以采取多元化的融资策略,如常见的外部投资、员工内部的众筹、集团公司的直接注资等等。所以对哒咔办公来说,融资这都不叫事儿,欠缺的只是一个时机。

对久其来说,哒咔办公虽然来得晚了一些,但整体的移动战略得到了及时的补充;对哒咔办公来说,现阶段主要目标是:乘上移动办公的风暴去旅行,路上带着企业玩,最好企业带着钱。

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原始发表:2015-10-12,如有侵权请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除

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