2016年OA市场再洗牌:大厂并购、上市 小厂无处容身

OA在中国管理软件市场有着独特的风景,历经十多年的发展,据不完统计就有上千家OA厂商活着企业当中,就在大家都认为OA市场格局已定的时候,移动互联网的到来打乱了OA市场的固有体系,OA也将迎来了新一轮的整合风暴,重新洗牌将不可避免。并购、上市将成为未来一段时间的主旋律。

细数OA市场,曾经手握中国半壁江山的OA厂商如今在都蓄谋何处突围,有选择脱身离场,也有选择上市继续前行,还有一些活着二三线的小厂商也出现空间收缩,散场倒闭或被整合收购可能会成为这类厂商最终命运,未来将出现强者衡强,弱者无处容身的局面。

太极收购慧点 开启OA厂商被购之路

2013年3月22日,太极股份宣布以4.9亿元收购北京慧点科技股份有限公司。本次收购完成后,太极股份将进入集团企业协同办公(OA)和风险管控软件业务市场。

公告数据显示,慧点科技2012年净利润为3674万元。据测算,2013年度、2014年度、2015年度实现的扣除非经常性损益后归属母公司股东所有的净利润约为4000万元、4800万元,5500万元。

那么我们看一下,收购后的慧点的财报情况,据太极财报显示,慧点2013年营业收入,79293301.79元,净利润33498748.12元,2014年借势太极慧点营收实现了跨越式的增长,2014年营业收入约2.1亿元,净利润达到 54637534.67元,2015年也是太极收购慧点三年期满,从当时的对赌协议来看,完成5500万元的净利润应该不成问题,慧点在2014年就已经接近实现2015年的目标。

华宇收购万户 有名望的OA厂商纷纷离场

如果说慧点的收购算是个案的话,那么万户的被购就已成为了行业的惯性,2015年3月华宇软件计划以3.2亿元的价格,收购北京万户网络技术有限公司100%股权,完善电子政务解决方案。去年,万户网络实现营业收入6992.06万元,净利润367.85万元。此次并购中,万户网络针对2015年度至2017年度承诺的税后净利润分别为2300万元、2990万元、3887万元。

背靠华宇软件上市公司提供的平台,万户与华宇软件将在电子政务信息化领域进行资源共享、深入合作,发挥各自优势,在电子政务、金融、大型企业应用软件市场拓展更大空间。

齐心文具有一个大办公生态圈的野心

认识齐心文具还是要从去年一次电话说起,当时有投资机构找到我,咨询OA厂商的情况,齐心文具一直有打造大办公生圈的野心,从2011年开始齐心文具就想打开办公上下游通道,曾经与多家OA厂商有过亲密接触,最近又传出要收购系统集成和办公设备公司志诚泰和用又以完善他的大办公战略,但是关于软件OA这块齐心应该不会停下脚步继续在二线类厂商中加大并购搜索力度。

游戏厂商也加入收购大军

前不久T哥收到一家游戏厂商的求助咨询,同样也是为了OA厂商而来,为了加速向B端转型的需要,OA市场成为了土豪巨头们并购的香饽饽,不过一线厂商除了被并购的,就是已在上市的路上,目前新入的收购军团已将目光瞄向二三线OA厂商,所以未来不排除更多C端厂商加入B端的收购队伍。

蓝凌已完成上市前的最后杀青

蓝凌在算是OA厂商中的另类,起初他从来没有把自已列为OA范畴,一直以知识管理专家的身份自居,近两年蓝凌逐渐强调自已也是一家OA厂商,并且积极投入移动办公领地的开拓,原来一直关注中大型市场,目前也将目光锁定在小微市场。

2014年6月,蓝凌抢先拿到微信企业号内测接口;2015年5月,蓝凌高调与阿里钉钉联盟,7月成为阿里钉钉首家战略合作伙伴,也是目前钉钉在协同办公领域唯一的战略合作伙伴。蓝凌用了6个月完成13万家企业入驻,按每家企业50人计算就是6O多万的用户,OA厂商在经历一段高增长后开始进入下一个转型增长期,蓝凌算是完成转身第一步。

根据蓝凌财报显示:2013年蓝凌营业收入达到1.2亿,净利润约278万元,2014年营业收入约为1.46亿,净利润为898.55万元,截止2015年前九个月的财报,蓝凌营业收入已经过亿,预计2015年将实现1.8亿总营收,净利润预计在1100-1300万元。

泛微为上市储备粮草

除了蓝凌已完成上市前的最后杀青外,泛微也一直在为上市做最后冲刺,从去年到今年,泛微已完成了内部框架和股权改革,全力加速上市最后一公里,甚至在移动办公领域泛微也在积极探索,包括推出小微型轻办公协作平台Eteams,目前已有约5.1万家企业入驻,按每家企业50人计算的话有近25万家企业用户,同时泛微也开始积极跟阿里钉钉展开合作,准备在大,中,小市场端全面发力。

根据泛微2014年财报预计营收接近3亿,按照20%的增长幅度,泛微今年将有望实现近3.5亿左右的总营收(这里我所预测的是回款额)。由于净利润没有第三方的数据可供参考T哥无法预估,大家可以通过行业的利润率均值做推断。

致远如何摆脱用友才能重启上市计划

上市是每个企业家的创业梦想,伴随着蓝凌和泛微上市接近尾声,应该最急迫的是致远软件,自从接受用友的加盟邀约以后,致远实现了从地域OA厂商向全国型的OA大厂的变身,但是成也用友,败也用友,用友成就了致远的今天,但是不一定成就致远的明天,致远现在最困惑的是如何甩掉用友这个股东,实现自有品牌的独立上市。

特别是在一线小伙伴都相继上市的时候,致远也稍显落寞,致远现在还有一个最大的困惑就是何处转型扩展更大的市场空间。

根据致远的财报显示,2013年实现总营收2.55亿,净利润为2616万元,如果按照行业20%左右的增幅计算,致远在2015年的体量应该和泛微差不多,但是在移动端市场致远还需要找到一个合适的突破口。

综上所述,OA厂商的下一个变革风暴口已经打开,要么被收购,要么被上市,因为OA厂商已经进入了一个增长瓶颈,无论是收入和还是净利润都不可避免的出现了增长乏力的现象,需要借助资本力量打开OA以外市场增长点,所以大厂商并购和上市的现象会在明年集中爆发,另外就是阿里钉钉和微信企业号的突袭,加上一线OA厂商不断下探小微型市场,也让小型OA厂商迎来生存大考验,不断被打压的市场空间将让小厂OA无处安身。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2015-11-23

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