盘点用友网络的2015

今年整个ERP市场又一句来评价已是外强中干，看似繁花似锦实际上已是残枝败柳，可能很多人不会认同我的观点，其实这没有什么？连国外的知名厂商SAP和Oracle也同样如此，这是ERP市场的整个现状，并非一家之言，今天我们来分析一下国内排名第一位的用友这一年又有哪些变化？明天我们再来看看分析一下浪潮？

组织机构调整 人事将会大变动

其实这是用友和其他公司每年都会做的，年年都在机构和人事做调整和变化，重则领导班子换掉，轻则组织架构动个小手术，不过今年用友相比往年会有所不同，利润的压力对于用友今年而言感受最为强烈，今年的调整也会不同于往年，如何让利润最大化，机构更高效，组织更轻盈为主展开。目前能够看到的调整，包括元旦后总部收回各分公司的财务和人事权，由总部建立会计工厂统一记账，这样的好处是便于管理和管控，但是必然会造成人员冗余，精减雍肿的组织架构用友势在必行，这也许仅仅是用友调整的开始，下一步的风暴可能会在的人事端大调整。

继续鼓励分销 NC离全分销之路尚远？

去年用友急促成立中端公司，甚至连名字都没有选好就开始匆忙拆分，也被内部认为用友历史上的最大的一次拆分，而这次主要宗旨就是轻装上阵强化中端业务，加强针对产业链及分销合作伙伴的支持力度，使得分销业务年度营业额增长近50%，这是当时用友优普分拆出去的主要目的，可能也是看到分拆后的成效，用友今年还会继续鼓励分销彻底实现全分销的目标，从优普分拆后有人说用友NC走上渠道分销之路将不再遥远，但NC毕竟不同于U8，还是需要伙伴有很强技术团队和实施能力。NC的全分销暂期而言还不太现实。

另外，分销有利也有弊，比如如何理清直销和分销的关系，会不会相互抢单，老客户的交接问题，会不会出现客户满意度下降甚至投诉的现象，下面的伙伴和分公司会不会出现相互扯皮的现象。所以用友在2016会越来越来强化分销的地位，直到彻底实现全分销，而NC也有可能会逐步效仿U8走向分销之路。

用友会以我为主 不会考虑与阿里钉钉和企业号合作

其实这两年用友人频繁接触腾讯企业和阿里钉钉等互联网公司，外界很多人认为用友会与互联网公司有合作发生，但实际情况不是这样，用友只不过是想学习一下互联网公司的经验而已，用友在核心技术上一定不会求助他人，近两年也有很多人会问，用友会不会跟企业号、阿里钉钉合作，答案是否定的，虽然社交类即时通讯越来越受到企业欢迎，但是我们看到用友刚刚发布了通信产品嘟嘟，所以外围公司不要指望跟用友合作，除非被用友收购或入股，用友基本上还是会以我为主。

全面转向云端 商业模式如何破解？

避免成为遗留系统全面云化是ERP厂商转型的必然之路，从Oracle和金蝶、SAP的财报来看，云业务线已经成为这些厂商收入的另一个增长引擎，用友也会加速产品的云端变革，在不久的将来，我们可能会看到用友的拳头产品Cloud U8和Cloud NC，但是烦恼也会随之而来，就是商业模式如何变？实施如何变？其实这个问题对于SAP和Oracle而言同样头痛，他们目前的商业模式无非是从一次性付款变成了分期付款，从购房变成租房换汤不换药，用户并不会因为你从本地部署搬云端部署就要为迁移风险和成本买单。

用友未来也会面临这样的困惑，如果商业模式进行大刀阔斧的改变，就会对传统体系产生冲击，在保证利润和完成云端转型方面两者该如何兼顾，用友未来可能要思考更多。

用友解决内部矛盾共赢比处理外部更关键

其实今年所有厂商一直在强调生态共赢，打通内外部和上下游产业链的生态体系，用友未来也需要加强与外部的合作，把自已的平台优势价值最大化，但是用友面临最大的是来自于内部的整合，比如用友即时通信平台嘟嘟，其实在用友UAP还有一款IM系统，两者之间谁主谁次，用友在下半年分拆成为用友超客发力进军移动销售管理市场，可是在此前这移动互联网重任一直由畅捷通主导，这种内部左手博右手的斗争在用友不在少数，这种斗争带来的不仅仅是内耗也是产品和资源上的极大浪费。如何解决内部矛盾，使其形成用友的洪荒之力，比用友打通外部共赢更为关键。

过度的追求数字有可能会成为用友转型主要障碍

追求利润是每一个公司发展的首要目标，如果连面包都没了还哪有力气改革呀，但往往数字过重也可能成为转型创新的最大阻力。比如在下半年仓促分拆的用友超客，而在那时超客的产品还在完善当中，可是数字也随着分拆而来，据说在还有不到四个月的时间里，用友超客要背负当年4000万的数字目标，三年内实现移动CRM领头羊的位置。可是从目前知名移动CRM厂商的销售来看，4000万也是他们通过近四年时间才有这样成绩，而用友要在几个月的时间来完成这个目标，虽然这个数字并非硬性指标，但是数字的背后是必须向全国的渠道伙伴转嫁压力，这样就又重新回归了传统软件运营模式的老路。用友超客并非个例，用友通信或用友的其他分子公司同样也面临着数字和转型的双重压力。

另外，过份关注数字就会在创新思维上缩手缩脚，无论是产品设计还是商业模式都要唯数字核心来考虑，而不是以用户为核心来考量，所以过度数字或过早的数字目标有可能会成为转型中的主要障碍。

有人会说怎么看用友的友金所，这是用友非核心业务的延展，对主营业务贡献不大，除了红红火火的互联网用户数据对主业并不能提供强有力的支撑所以暂不评论。

今天我们就盘点这些，明天我们来聊聊浪潮今年的变化。

又到了一年一度年终岁尾，从即日起，T哥也将走访一些典型的厂商开启我的盘点之路，如果你是IT市场上的创业新秀，或是软件市场的IT老兵，都欢迎您与T哥有约，来一场我们不见不散的约会。