用友卖掉致远股份 到底是为钱所困？还是为情所困？

上周末用友公告消息，以人民币1.85亿价格转让持有的北京致远协创软件有限公司（下称“致远公司”) 26.52%的股权，转让完成后仍然持有致远公司4.98%的股权。

对于这个消息T哥并不意外，因为这场婚姻结局早晚都要发生，从用友致远更名为致远协创开始，用友和致远就开始酝酿分道扬镳，有人说没有用友也成就不了致远的今天，这话不假当年正是因为有了用友的助推，才让致远从一个地域性的产品走向全国，但是发展到今天也正因为有了用友才让致远备感负担。

OA厂商纷纷上市 致远落后心急

翻看OA厂商的今天，收购的收购、上市的上市唯有致远被用友束缚，无法彻底走向上市，特别是今年体现尤为明显，竞争对手们纷纷出跳，慧点被太极收购，万户被华宇收购，致远、蓝凌、就连飞企都已行进在上市的征程，反观致远的上市之路依然遥遥无期，不是致远不想上，只怪用友身影太强。所以致远内部这两年一直在筹划如何将用友这个束缚甩开。所以今天传出这个消息不足为奇，这是早晚的事儿。

也可能有人会说，致远完全可以不用走上市这条路，被用友收购就万事大吉了，这件事用友不是没有考虑，当年致远暴发了重大的深喉门事件，用友当时就有意收购，无奈致远报价太高，双方不欢而散，并且当时用友的本意就是想让致远跌入谷底，最后向用友求助然后低价收入，正在双方都在各怀心事的时候，沉浸一年后的致远终于又卷土重来，改名致远协创。从此以后也让两家的关系变得十分微妙，所以分手是最终归属也是完美的结局。

从1200万到现在1.85亿，两者也算缘尽与此

据当年华夏时报报道，当年用友软件第一次投资时用了100万占了30%的股份，2009年用友第二次增资用1200万取得致远了5%的股份，而当时的增资T哥也有幸以媒体的身份参加，两家当时也算是最甜蜜的情侣，可是后来用友开始自研OA产品，采取边打压边收编的策略，逼迫致远卖身就范，可是致远当时的增长势头很猛，并已挤身国产OA厂商一线行列，也没有归属意愿，所以双方也错过最佳的收购良机。而随着这两年用友内部OA产品研发的逐步成熟，致远在用友产品体系的作用也微乎其微，此时分手也算缘尽与此。

从当年的1200多万到今天的1.85亿，用友的投资回报可谓实至名归。

2013年卖了瑞友 今年卖了致远 用友葫芦里卖的什么药？

其实有很多人也在问我，T哥怎么看用友的这次抛售，以T哥之见无非有以下几点原因：

第一、 用友在割尾巴要现金

如果大家没有记错的话，用友在2013年就展开过一次股份转让，当时7537.29万元转让瑞友科技18%的股份，今年在年关将近用友又卖掉了致远的股份，其实一句话当然是为了现金，这个应该是用友的战略规划，毕竟现在用友全面转型互联网，需要投入地方众多，包括今年用友投资10亿建立互联网公司用友超客，以及成立互联网金融公司，用友即要保证资金足够充足，另外就是财报、财报、财报重要的事情说三遍。同时，还要保证在新兴领域加大投入力度。

第二、 用友有了亲儿子抛弃干儿子

说明用友内部自研的OA产品已经能够替代致远，这是我唯一能够想到的理由，原来双方牵手的动因是要互相所需互相取暖，用友需要致远产品补强OA方面的不足，而致远也需要用友这个强大靠山，以前用友还有机构可以利用，现在基本都是渠道了，致远自己去经营也是一样的，何必要背靠着用友呢，所以双方的强需求关系已然解体，分手就成为自然。

第三、 开启上市通道

我们在看看转让后的接盘方，转让前致远最大股东是徐石38.12%，用友网络是31.5%；转让后，接盘的深圳市信义一德信智一号创新投资管理企业11.86%，二六三网络通信股份有限公司7.50%，共青城随锐融通创新投资中心（有限合伙）7.61%，徐石仍然持有38.12%，成为单一大股东。用友扔持有致远公司4.98%的股权，从这个股权结构可以看出，致远和用友并没有完全脱离，至少在业务层面还会保持合作关系。

另外接盘方除了投资公司就是对致远业务有推力的263网络通信，并且263手中持有大量企业用户，对OA系统有着强需求，近些年263一直忙着转型，如何保持企业邮箱业务的增长，而致远和263又属于另一种相互强需求的联姻。另外资本方的进入，也说明致远的上市通道已经开启。

总之，明年OA厂商的格局将重新洗牌，一线厂商走上市和被并购路线，二三线厂商开始变得活路变窄，这个市场将进入资源聚合时代，强者衡强，弱者衡弱。