对手变队友 SAP联姻浪潮ERP这玩的什么套路?

对手变队友,原以为浪潮和SAP的联姻是一次硬件和软件的合作,没想到是两家ERP产品线上的战略共谋,SAP在中国市场为什么要选择与对手合作?为什么会选择浪潮而不是用友?两家联姻葫芦里到底卖的什么药?

今天下午消息,浪潮与SAP共同签署战略合作协议。双方将充分发挥各自的产品、技术和市场优势,为中国大中型企业提供更加高水平的智能制造整体解决方案,通过借鉴、结合德国工业4.0经验,积极推动“中国制造2025”战略落地,同时在全球范围内开展全面合作。

在此次合作中有哪些看点值得关注:

1

参会级别之高 说明了什么?

从参会的级别来看,浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕、SAP 全球CEO Bill McDermott(孟鼎铭)参与了本次合作签约仪式,如此高规格说明SAP和浪潮对于本次合作的重视,双方都派出公司的最高层完成这次战略性的握手。同时,也说明SAP和浪潮将在未来一段的时间展开甜蜜的浪漫之旅,特别是在智能制造领域将会有大文章可作。

2

SAP和浪潮都会在哪些层面展开合作?

从业务层面来看看,浪潮与SAP将在全球层面展开全方位合作。涵盖浪潮集团诸多业务,除了在智能制造解决方案方面合作外,还包括浪潮云计算装备、云服务、大数据等主要业务;SAP方面则涵盖其工业软件、数字企业、HANA平台、SaaS云等业务。双方的合作范围涉及产品、技术、解决方案、品牌、营销等多个方面。

3

SAP为什么要选择浪潮而不是用友?

纵观这一年,SAP在中国市场的声音渐弱,加上去IOE政策和国产化的影响,一些国外IT巨头在国内大型政企中业务受阻,连思科都选择与浪潮共同组建合资公司,规避一些政策风险,试图重塑中国市场地位。而此次SAP的合作也有这方面的考量,选择浪潮还有另外一个原因,浪潮主打政企和国资委高端客户,并积累了大量的客户资源和丰富实践经验。而这些恰恰也是SAP的目标群体,SAP要想深入渗透到这些领域,也需要借助浪潮这个身份,这也是两者一拍即合的原因。

另外,还有浪潮也需要SAP在制造行业的支撑,毕竟SAP拥有全球领先的智能制造解决方案和内存计算平台,作为德国工业4.0的发起机构和践行者,SAP在智能制造方面取得的成就有目共睹。目前中国政府正在通过“中国制造2025”和“互联网+”战略推动企业转型和经济升级,此次浪潮与SAP的联手,将加快中国制造2025战略落地,优化中国智能制造生态链,提升中国信息产业和制造企业的国际竞争力。无论对于浪潮还是SAP都是一个双赢策略,为什么没有选择用友,可能只有SAP最清楚。

4

浪潮逆势30%的增长 超过金蝶还需多久?

当全球的ERP业务都出现下滑的时候,浪潮却是ERP领域的奇葩,专注大型政企的浪潮逆势增长30%是很多同行不能想象的,而此次选择跟SAP合作, 无非是想在日后有更长足的增长,浪潮的目标是发力智能制造2025,浪潮需要SAP的技术和实践经验支撑,在浪潮内部就曾定向2016年要全方位超过金蝶抢占国内ERP第二把交椅,看来SAP的这次联姻将有可能让浪潮在制造行业斩获更多,实现反超有可能在今年完成。

未来随着合作不断深入,双方会有相关的产品和方案进行发布,同时也不排斥资本合作的可能性,那么到底会在哪块展开资本层面的合作,这一切都留给我无限想象。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-01-14

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