对手变队友 SAP联姻浪潮ERP这玩的什么套路？

对手变队友，原以为浪潮和SAP的联姻是一次硬件和软件的合作，没想到是两家ERP产品线上的战略共谋，SAP在中国市场为什么要选择与对手合作？为什么会选择浪潮而不是用友？两家联姻葫芦里到底卖的什么药？

今天下午消息，浪潮与SAP共同签署战略合作协议。双方将充分发挥各自的产品、技术和市场优势，为中国大中型企业提供更加高水平的智能制造整体解决方案，通过借鉴、结合德国工业4.0经验，积极推动“中国制造2025”战略落地，同时在全球范围内开展全面合作。

在此次合作中有哪些看点值得关注：

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参会级别之高 说明了什么？

从参会的级别来看，浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕、SAP 全球CEO Bill McDermott（孟鼎铭）参与了本次合作签约仪式，如此高规格说明SAP和浪潮对于本次合作的重视，双方都派出公司的最高层完成这次战略性的握手。同时，也说明SAP和浪潮将在未来一段的时间展开甜蜜的浪漫之旅，特别是在智能制造领域将会有大文章可作。

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SAP和浪潮都会在哪些层面展开合作？

从业务层面来看看，浪潮与SAP将在全球层面展开全方位合作。涵盖浪潮集团诸多业务，除了在智能制造解决方案方面合作外，还包括浪潮云计算装备、云服务、大数据等主要业务；SAP方面则涵盖其工业软件、数字企业、HANA平台、SaaS云等业务。双方的合作范围涉及产品、技术、解决方案、品牌、营销等多个方面。

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SAP为什么要选择浪潮而不是用友？

纵观这一年，SAP在中国市场的声音渐弱，加上去IOE政策和国产化的影响，一些国外IT巨头在国内大型政企中业务受阻，连思科都选择与浪潮共同组建合资公司，规避一些政策风险，试图重塑中国市场地位。而此次SAP的合作也有这方面的考量，选择浪潮还有另外一个原因，浪潮主打政企和国资委高端客户，并积累了大量的客户资源和丰富实践经验。而这些恰恰也是SAP的目标群体，SAP要想深入渗透到这些领域，也需要借助浪潮这个身份，这也是两者一拍即合的原因。

另外，还有浪潮也需要SAP在制造行业的支撑，毕竟SAP拥有全球领先的智能制造解决方案和内存计算平台，作为德国工业4.0的发起机构和践行者，SAP在智能制造方面取得的成就有目共睹。目前中国政府正在通过“中国制造2025”和“互联网+”战略推动企业转型和经济升级，此次浪潮与SAP的联手，将加快中国制造2025战略落地，优化中国智能制造生态链，提升中国信息产业和制造企业的国际竞争力。无论对于浪潮还是SAP都是一个双赢策略，为什么没有选择用友，可能只有SAP最清楚。

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浪潮逆势30%的增长 超过金蝶还需多久？

当全球的ERP业务都出现下滑的时候，浪潮却是ERP领域的奇葩，专注大型政企的浪潮逆势增长30%是很多同行不能想象的，而此次选择跟SAP合作， 无非是想在日后有更长足的增长，浪潮的目标是发力智能制造2025，浪潮需要SAP的技术和实践经验支撑，在浪潮内部就曾定向2016年要全方位超过金蝶抢占国内ERP第二把交椅，看来SAP的这次联姻将有可能让浪潮在制造行业斩获更多，实现反超有可能在今年完成。

未来随着合作不断深入，双方会有相关的产品和方案进行发布，同时也不排斥资本合作的可能性，那么到底会在哪块展开资本层面的合作，这一切都留给我无限想象。