BAT碾压移动办公平台 用友和金蝶火上眉梢

最近关于BAT杀入2B市场新闻越来越多,腾讯企业微信已渐渐浮出水面,百度更不用说趋势下岂能看到AT独舞,只不过是延迟了一年而已,阿里巴巴更不用说,一直有着2B的情节,他们不仅有阿里钉钉还有B2B开放平台,BAT的集体杀入让原本沉寂的移动办公市场再次风起云涌,有兴奋,有危机,更有焦虑烦燥的用友和金蝶,作为传统2B市场的老牌强队又该做何反映呢?

企业微信与微信企业号有何不同?

首先我们先分析企业微信与微信企业号有何不同,因为企业微信的战略将直接影响到用友和金蝶的动作,并且这也是昨天有网友一再追问的问题。

第一、企业微信是一个独立的APP,这一点不用再多做解释,微信企业号是依托于微信大生态下的一个小分支,企业微信可以独立运营进行产品创新设计,此前微信企业号要更多考虑微信的用户体验而放缓产品更新步伐,可以这么说企业微信是专门为企业量身定做。

第二、从产品的角度,企业微信目前只开放几块能力,通讯录,通知公告,文件传输,审批:包含请假、报销两种事项,可驳回,可催办,还有企业微信小秘书。等基本能力,看上去跟当年钉钉发版的时候一样简陋,但是与钉钉又有本质的不同,钉钉强调的是随时随地可以找到人,而企业微信强调的是在工作之外的休息,看上去一个更符合老板口味,一个更符合员工口味,这一点跟微信的基因有关,,尽量的给产品做减法,更少地去打扰到用户。

第三、从功能的角度,IM一直是微信和钉钉的核心杀手锏,钉钉靠通话赢得客户,其实腾讯内部也有一款产品叫来电的产品也是靠免费通话切入市场,不过企业微信内测版并没有把这个能力引入,更多的还是在群聊和私聊两种,但是多方电话会议,视频会议,包括远程会议演讲PPT白板这些能力都有可能纳入到企业微信的下一个版本中。

第四、与腾讯传统产品的对接,微信企业号因为考虑到用户体验,一直没有与腾讯其他产品的打通,企业微信有望彻底打破这一壁垒,内测版中已可以实现QQ消息代收,并且需要企业邮箱的管理才能参与内测,这一点也说明企业邮箱与企业微信打通已成必然,另外就是腾讯的其他产品企业云盘,微信电话本,来电,微信支付等这些产品都有可能在企业微信侧做集成。

第五、具备一定的组织架构和文档协作能力

跟用户进入微信企业号什么都没有不同,企业微信有了通讯录并且考虑企业织架构设计,同时有文件传输功能,说明在文档的协作办公方面,企业微信已预留对接的入口,第三方服务商可以通过这个入口来打造文档的协同处理。

用友和金蝶火上眉梢 传统地盘被BAT抢占

说了这么多,我们再来看传统2B行业两家老牌劲旅,一个是用友,一个是金蝶,虽然两家在移动办公上折腾了多年,但今天在声望和影响力上都无法与BAT匹敌,已经失去曾经可以在软件圈摇旗呐望的地位。

先来说用友,其实BAT入局更多的是瞄向中小微市场,而这块市场一直是用友畅捷通的传统地盘,这两年今目标、纷享等一众SaaS厂商的掘起,已经开始出现抢食畅捷通客户的现象,一旦BAT产品形态完成,更会直接冲击金蝶和畅捷通的业务,包括阿里钉钉有可能会在财务软件上做文章,这些都将直插畅捷通的心脏腹地,所以畅捷通今年也将采取一些防范措施。

据传近期畅捷通将有大动作准备御敌,工作圈这个已经在畅捷通打磨三年多的产品将被委以重任,实现与T+产品的整合,未来畅捷通系统将不再做移动端开发,所有系统都将集成在工作圈上,以工作圈为入口将自已的用户连接在自已的手中。

虽然工作圈暂时还没有提出大平台的战略,但还会邀请一些ISV和第三方伙伴参与到工作圈的平台计划当中,可能有些人会问,我凭什么要跟你畅捷通对接?畅捷通又能给我们带来哪些利益?

要流量没流量,要品牌BAT哪个都比他大,要赚钱的好事儿畅捷通不早就做了吗?其实畅捷通有资源,这是这么多年客户资源,目前畅捷通有能够连接到的客户有60-80万家企业,其中以财务为核心,T6和T+两条产品线,一个更偏重快销,一个更偏重小型的ERP管理。畅捷通如果想要吸取ISV和伙伴可能祭出最后一张王牌,就是开放这些用户资源,并且这些都是高质量的付费用户资源。

因为畅捷通的产品还是财务为主,在行业CRM,报销,HR等领域都需要在链条上ISV来共同完成对用户的服务。在BAT的强烈猛攻下,畅捷通很有可能会抛弃以前自产自研自销的套路,吸引更多的伙伴和ISV共赢生态抵御BAT的碾压。

其次,就是畅捷通渠道资源,全国二千多家的渠道伙伴对于SaaS创业者也是一个极大诱惑,并且听说畅捷通将采取更狠手段,就是包销,不仅可以在畅捷通全国渠道做推广,还提供年包销策略,这一点是有别于BAT的。

但是到底有多少人会倾心畅捷通的这些资源这还要另说,品牌上不如BAT霸气,导流上也没有BAT的入口,产品上也不一定就能赢得过BAT,唯一仅存的就是手上的那点资源,这还得看ISV们有没有这个心情了。

下面我们再来说说金蝶,金蝶布局移动办公平台时间要用友早很多年,当年从企业微博到云之家现在已初具规模。

在去年初金蝶宣布云之家成立独立公司运作,从这一个动作可以看,云之家未来有单独上市的打算,另外,云之家在内部分为两个版本,一个是公有云,一个是私有云,公有云归属云之家独立公司所有,私有云版归属金蝶中国所有,主要为了项目交付和定制化需求。两个版本两个公司两种思路两种运营形态。

云之家的核心思路也是构建一个移动工作平台,在交互界面上抄袭了微信体验,兼容用户习惯——在模式上,云之家更期望成为一个聚合各类移动工作相关服务的平台,抢占移动工作入口。

目前在通讯能力端,云之家与Agora合作推出了语音会议功能,在文档协作上云之家与金山WPS达成战略合作关系,同时,云之家也将打通企业内ERP、财务、生产等业务系统的对接,彻底实现企业移动办公入口的整合能力,大家要注意金蝶并没有提出要把用户资源开放的想法。所以云之家的平台战略更多强调产品和工具的聚合能力,云之家也没有开放自已的渠道资源让伙伴共享,这些可能都会等到BAT杀的天雷滚滚的时候,才会让这些传统老牌劲旅释放自已手中的王牌。

所以,抢占移动办公平入口,最火上眉梢的莫过于用友和金蝶,错过了互联网转型的最佳时机,让众多小弟群起攻之,再加上BAT这几只巨兽不讲理的掳夺,你说他们能不上火吗?

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-03-10

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