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拿钱就战略调整 纷享E轮融资后的迷局

自从经历了上次1亿美金融资后,纷享销客开始在整个产业声名鹊起,机场、楼宇、杂志广告铺天盖地,纷享销客也被业内人士称为2B领域的怪咖,大家也在纷纷猜想纷享下一步要做什么?到底是要专注移动销售管理,还是要做第二个阿里钉钉,还是彻底主攻2VC,纷享的每一步都充满着神秘和不解。今天3月7日的发布会直到最后依然迷雾重重。

拿了钱就变姿势 纷享要七十二变吗?

说起纷享销客的转型一直争议声不断,不停的转型,不停的变换姿势面对这个市场,起初在纷享销客公司创立之初,团队的产品目标还是“企业微博”Yammer,也一直在为立志打造中国的Yammer而努力,但是不久Yammer被微软收购,Yammer模式在中国形单影支,纷享销客也从Yammer模式抽身出来转战另一块战场,CEO罗旭当初给的解释是,Yammer这种企业“内部BBS”的形式没有组织架构和组织边界,而且更大的问题在于——Yammer并不涉及业务流。罗旭与投资人交流后判断,不参与到业务中的社会化产品和to B类产品对企业用户来说并没有必要性。

为此,2003年纷享科技开始全面转型向Salesforce学习,专注于为销售人员开发办公协同软件。换句话说,公司的产品思路从强调全体员工和内部的社会化交流变为了专注销售人员和办公协同。为什么纷享销客要做这么大转型?

如果要给一个理由的话,就要看两家的市值,Yammer在被微软收购时估值10亿美元,而Salesforce目前市值已经超过480亿美元。纷享对外一直宣称要做一个百亿市值的公司,显然Yammer并不是他追求的目标,这也是纷享对外给出的答案。

随着这一次的转型,纷享开启了烧钱的广告模式,公司市值也是一路狂飙在D轮拿到1亿美金后,纷享销客市值甚至超过了已经上市的用友畅捷通,此次的资本注入击穿了用友在云端战略上的思考,在2015年中旬仓促成立用友超客准备迎战纷享销客这些小弟,其中在用友的起名上就带着火药味了,超越纷享销客。

就当大家都认为纷享销客的融资会让整个移动销售管理市场划上休止符的时候,纷享销客再次转型2VC,2015年11月18日纷享销客对外宣布成立“纷享投资基金“,该基金将用于to B企业级市场领域的投资,首期基金规模2000万美金,主要投资于与纷享产业形成战略协同的或未来有广阔成长空间的SaaS应用,进行早期孵化。

为此,罗旭给出的解释,这次战略调是着眼于未来,不排除收购的可能将一些好的2B应用,纳入到自已的战略版图中来。从专注移动销售管理到平台入口再到2V,这也可能是纷享平台入口的一个源动力。罗旭强调,纷享是一家不差钱的公司,纷享做投资基金并非突发奇想,纷享发展到今天具备一定的能力,最好的选择就是专注之前认定的正确的事情,把纷享的优势发挥出来,去帮助在垂直领域和方向上极其有想象力,且能与纷享形成未来战略上的组合的创业型公司。从长远来看,纷享销客会聚焦到自己擅长的领域,克制什么都做的冲动,用投资的方式去布局延伸产业链。

本次转型不仅惊呆了所有的同行,也震惊了业内的投资者,有人认为这是一种自杀式的博命做法,不专注自身的强势领域,瞻前顾后什么都要做并非纷享销客的强项,越在大数定律面前纷享销客终有停下来的时候,也就在此时纷享销客又再次迎来他创立公司以来最强劲的对手阿里钉钉。

一场疯狂的广告的大战随即展开,可能最高兴的莫非分众传媒董事局主席江南春。

纷享销客和阿里钉钉两家B2B领域的SaaS公司几乎同时抢占了商务楼宇、地铁、出租车、机场、高铁、新媒体、平媒以及主流门户的新闻客户端展开了全方位的广告部署。两家的季度广告投入都在一亿元以上。在企业服务SaaS领域,这种现象前所未有。

据内情人统计,纷享销客在今年第4季度的广告投放就已超过亿元。网易新闻客户端开屏页、腾讯新闻客户端首页、今日头条客户端、分众传媒、地铁、平媒杂志,都是其本轮广告的投放方向。

而背靠阿里集团的钉钉并没有丝毫示弱,微博客户端开屏页、今日头条客户端推荐页、分众传媒、机场、高铁、自媒体等等。

貌似两家之间对决只是广告大战实则已到了宫心计模式,据说阿里钉钉内部有明确的排它条款就是禁止纷享销客与阿里钉钉的对接,双方曾经有机会成为队友在今天却变成了水火不相容的对手。

罗旭表示,虽然阿里钉钉有强大阿里做支撑,但纷享也是一家不差钱的公司。虽然两者交锋很多人认为纷享会输的体无完肤,但罗旭并不这么看,企业软件是重活,累活,很复杂的事情,更像是铁人三项,产品不仅要做好,销售要强,还要有服务,钉钉和企业号没有很好第三方服务商,很强的销售,去服务客户。纷享之所以做平台是有优势的,纷享加上渠道商全国有三千多人的销售团队,能深度去服务企业,这是纷享的价值和能力。

而钉钉面临要服务客户,只能去找ISV,而各个ISV的产品是无法融合和集成的,针对合作层面,纷享本着从客户产生的价值的角度出发,会和企业号、服务号合作,来完成企业间连接服务的建立。所以未来纷享销客不惧与阿里钉钉的直面竞争。

纷享再变公开挑战阿里钉钉吗?

那么回到我们今天会议的主题,纷享销客很早就开始了新一轮隐藏式宣传,让大家对3月7日备受关注,到底纷享要做什么?

首先,改名,改战略。

从纷享销客更名为纷享逍客,一字之差差在哪里呢?

改战略,从移动销售管理专家到一战式移动办公平台,纷享频繁改动到底意欲何为呢?罗旭说,纷享不是左一步右一步而进一步明确自已的目标,是因势而变和因梦而变,要踩着企业移动互联网的风口,不断的为用户创造价值更好的为用户服务,所以纷享才不断的否定自已,并且未来企业级市场一定会存在一个入口级的机会,而这个时机已经开始成熟,这也是纷享求变的原因。

其次,对手变成了阿里钉钉

从会场的资料袋中可以看到,前不久在网上疯传的《纷享销客恶战阿里钉钉》成为本次宣传资料的主核心,其中不乏极浓火烟味,这也预示着纷享更改战略后开始公开挑战阿里钉钉的意味。

从打造中国Yammer到打造中国的Salesforce再到挑战阿里钉钉,纷享底气在哪里?靠不停的融资吗?还是靠产品实力以及不停的战略扩张?

疯狂的广告模式就曾让纷享烧掉过亿元,此次发布会自然会回到今天的大家最关心的话题,就是纷享E轮融资会融到多少钱?本轮的投资方是中信产业基金和高瓴资本。IDG资本、北极光创投、DCM创投在本轮继续跟投。原本一直高举高打的纷享,本次并没有透露融资额度,这一点非常不符合纷享的风格,看来大家想知道的答案依然成迷,不过可以确认的是E轮融资后纷享将全速向移动办公入口进军。

本文分享自微信公众号 - 人称T客(Java_simon),作者:人称T客

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原始发表时间:2016-03-07

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