劲敌退出比肩Salesforce 销售易换人民币融资有何猫腻?

近三年了纷享逍客的疯狂进入,给了国内移动CRM厂商强大的压力,年初纷享逍客宣布战略调整,几乎所有的移动CRM厂商内心一阵狂喜,最大的强敌突然离场,也可以让他们长舒一口恶气,终于不用再看纷享逍客这个冤家在眼前耀武扬威了。

而我们最先想到的莫过于销售易了,起初两家的战略和战术打法有着异曲同工之处,并且还出现了产品更迭相互拷贝的现象,在市场表现上两家又截然不同,一个相对内敛,一个过于张扬,特别是当纷享逍客前几轮超常规的融资和超常规的广告宣传时,都给了销售易等友商无法言表的压抑。就在纷享宣传融资和战略调整不久,销售易也开始了融资模式,4.20日销售易在北京宣布C+轮一亿元人民币融资以及发布PaaS平台战略,两家不同的打法销售易也似乎在证明自已才是移动CRM领域最专业的厂商。

从美金资本到人民币资本 销售易寻求国内上市吗?

翻看一下销售易前几轮的融资情况,在此之前,2013年11月销售易获红杉千万人民币A轮融资,2014年7月再获红杉B轮投资,2015年3月又获得经纬领投的1500万美元的C轮融资,可是在C+轮融资后,销售易宣布由经纬中国领投真格基金跟投的一亿元人民币的C+轮融资,从人民币到美元再到人民币资本,这其中到底发生了什么?

我们首先想到是销售易有国内上市的准备,虽然销售易表示现在谈IPO还为时尚早,但此番融资背后还是有很多迷团未解。按理说一家公司不可能为了不同的融资去频繁的拆分架构。所以很可能是为了国内上市的需求。

战略调整 对标不再Care 国内而是Salesforce

以前提到销售易我们想到的对手无非国内的几家,可是今天销售易的枪口对准了海外,并且无论是发布会的形势和还是整个宣传稿,都能嗅到浓浓的火药味,就连演讲的PPT上都拿Salesforce,SAP和Oracle做背景比对。

“曾经仰望,今日比肩。不只跟随,终将超越。”这也是销售易在发布会上的营销口号,从这几句话中可以看出销售易前所未有的霸气和信心,也意味着销售易不再care国内同行,而是瞄向国外。不知道这样的底气从何而来?又能否将Salesforce在中国挑落马下?

销售易认为Salesforce在中国没有优势,无论是用户体验,还是本地的支持上,销售易有这样的先天条件完全可以赶超Salesforce。

同时,此次发布会销售易推出了针对大型企业的PaaS平台,此举跟Salesforce的客户重合度和平台策略都有着异曲同工的相似之处,标准化加定制化主营大中型市场也将成销售易的未来主要路线。

从SaaS到PaaS是发展必然 还是不归路

就在销售易发布PaaS平台不久,北森CEO纪伟国就在朋友圈表示“在PaaS这个平台终于有难兄难弟了”,之所以发生这样的感慨,他表示是因为PaaS平台你要做枝干不是做叶子,越往底层技术挑战的难度越大,我们是跳出了红海,又跳进了火海。

而此次销售易发布的PaaS平台主要为了满足企业标准+定制化的需求,用户可以根据自身的业务需求自己组合,解决了不同行业、不同用户、不同业务个性化的需求。其产品能实现从小微企业到中型企业、大型企业的全覆盖。

但这样的火海策略并没有得所有SaaS同行的认可,有人认为都已经做PaaS了还能叫SaaS吗?做PaaS是因为SaaS做不上来量的无奈之举,对这些观点我们无从判断,还是留给时间去验证吧。

销售易到底怎么样 要看两个指标LTV和CAC

销售易到底现在怎么样?是不是真的能玩转PaaS?还是从几组数据来解析一下他当前的运营状况,在2015年底的媒体答谢会,史彦泽表示:销售易2015年收入同比增长了3.5倍,LTV与CAC比值大于5.81,这个数值还是挺惊人的,按理说评价一家SaaS公司好坏,LTV/CAC只要接近于3就算良性,而国外知名巨头Salesforce也只是在5左右,如果这个官方数据是真实的话,说明销售易尚处在一个非常好的运营轨道上。

总之,PaaS平台将在未来一段时间成为销售易进入中大客户市场的先锋部队,到底是否能够击退Salesforce,与SAP和Oracle这些巨头掰的腕,还要得到用户的认可才行。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-04-28

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