OA大战引爆：泛微出资亿元抢伙伴

OA是所有厂商进入企业级市场的兵家必争之地，传统厂商通过并购完成拼图，比如太极收购慧点，华宇收购万户，互联网巨头们也没有闲着，阿里钉钉和腾讯企业微信，包括美团头条，也纷纷涉足这一领地。

2018年渠道伙伴必将成为OA厂商间的主要战场，近日泛微宣布耗资数亿元扶持移动办公合作伙伴，打造企业管理软件联盟，全力普及移动办公OA。

这一动作很可能会是移动办公OA市场大战的开始

据透露，泛微将于3月21日在上海宝华万豪酒店正式启动“鲲鹏计划”巡展，计划拿出亿元资金扶持千万伙伴共创OA市场。

泛微此举的意途非常明显，就是要普及OA整个市场资源，让更大面积的用户都使用OA软件，巩固自已的市场地位。

以我看来鲲鹏计划最可怕的不是要抢多少伙伴，而是政策的面向群体，其政策主要瞄准的不仅仅是公司体的伙伴，还可以是个人——销售自己！ 据称只要是销售帮助泛微卖云OA产品eteams软件，全部补贴都将会给销售个人；但不知道是不是要把软件全部免费开放给伙伴？如果泛微出此一招，对于整个云OA市场是个高强级别的地震。

其实泛微的想法很简单就是人人都可以成为泛微的伙伴，人人都可以从泛微直接收益，也可以让更多的管理软件行业从业者参与进来，相互合作相互价值为客户提供更多的解决方案。

无论你是用友、金蝶的伙伴，还是卖CRM、HR的厂商，只要你有客户资源，你的客户有OA的需求，都可以成为泛微鲲鹏计划中的伙伴，打开泛微另一个销售通路，进而打造一个超强的管理软件人脉圈。

所谓的联盟或者平台，不能仅仅停留在概念或口头上，需要实力的背书。泛微上市后，成立这样的管理软件伙伴扶持基金才显得水到渠成。面对上市加持的品牌影响力和不断涌现的市场需求，时机逐渐成熟。从泛微上市财报上可以看出泛微手握大量现金流，是有能力扶持发展伙伴；另一方面产品成熟度也很重要，因为任何伙伴向朋友推荐一款产品一定需要这个产品是稳定成熟的，只有好产品朋友才会向朋友推荐；泛微OA经过十多年的技术积累，产品成熟稳定，而且泛微的OA产品体系可以覆盖各类规模组织的需求，这也是泛微发展伙伴的有力之处！

泛微此次巨额投入会有对整个市场会有什么影响？

这个亿元补贴恐怕会影响现有格局，因为泛微这个计划目的就是建立伙伴体系，而这些伙伴如果大面积导向泛微，对于其他的竞争友商无疑是有压力的，那么这些直接竞争对手厂商是否跟进将面临两难的抉择。目前OA市场上其他几家老对手都在筹划上市，对于业绩和利润都考核指标，如果跟进就要拿出亿元资金直接补贴伙伴压力着实不小。

但不跟进，丢失的不仅仅是客户层面，还会影响到渠道伙伴的建设

泛微此次全力出击市场，据业内人士分析是泛微一次长期的战略布局中第一步。移动办公市场就像是一块巨型蛋糕，泛微通过鲲鹏计划让渴望在OA市场大展拳脚却又受多种市场因素阻碍的合作伙伴，分享到OA市场成长的红利，实现创业梦。

无论怎样泛微在2018年初扔下的这颗重磅炸弹，必将引发OA市场的一场强震，让我们拭目以待。