免费SaaS如何找寻商业模式 看今目标怎么说?

今目标作为免费SaaS代表,一直在SaaS圈内颇受争议,有人认为这是一个伪命题并不会长久,也有人认为免费只是一种噱头,可是在免费的路上今目标坚持了十多年多久,十年对于今目标而言是幸运的,这期间有太多的SaaS厂商来了又走成为了先烈,十年对于今目标是残酷的,这里面有太多的困难和坚守,十年今目标也是国内免费SaaS路上为数不多的幸存者。为此,今目标的商业模式也倍受业内关注,历经一年多的探索他们到底走的如何呢?今天我们就来一一详解。

将软硬一体化进行到底

软件免费硬件收费,这是今目标去年提出的商业策略,主要以打造的智能硬件为主,以互联网的模式实现企业智能考勤,并且采用互联网企业的运营模式,目标是颠覆全国两千万考勤机的市场存量,自从将考勤机纳入今目标的盈利版图后收效如何呢?

今目标副总裁李雪表示:从去年开始截止到今年5月末,今目标共售出考勤机几万台,为了进一步证明这样的变现的手段和方法是可行的,今目标未来准备再推出智能门禁系统,路由器,打印机等等。

从这思路来看,今目标誓要将软硬一体进行到底,将所有跟企业相关的办公硬件与软件进行有机的结合,这样做虽然可以更好的开拓市场,为免费模式打开一条新的商业通路,但也会牵扯太多的精力投入到硬件的整合上,而不是放在产品的研发投入上,可能也会招来多数业内人的非议。

靠广告导流获取价值

除了在硬件方面获取利润外,今目标也考虑在流量上获取广告收益,官方最新公布的注册企业数量接近250万家,今年准备在这250万家企业身上做广告投放。

2015年底今目标推出战略级新产品“企业圈”,何为企业圈呢?企业圈是基于自身庞大的客户群体,为不同的用户双方或者多方相互交流认识并完成业务协同、产品展示、业务合作而提供的一个第三方平台。

今年下半年今目标准备将企业圈里的广告变现,并且价格也相当不菲,仅仅开屏广告一天独家刊例报价就是200万,预计打开率在2000万次。

以此来看,今目标战略定位已不仅仅是一家SaaS管理软件公司,而是一个企业工作的流量入口公司,通过提供导流服务变现,虽然今目标不排斥任何友商在今目标的企业圈上进行广告投放,但是会有多少人会为此买单呢?会有多家企业会看中今目标手握的250家企业呢? 这种方式是否可行?我们只能且行且看。

打造企业级AppStore 通过开放平台变现

今目标另外变现的手段是开放平台,开放平台是通过第三方来满足企业个性化、专业化的需要,来满足企业的所有需求,并且入驻的行业SaaS软件,比财务,CRM,HR等厂商都可以共享今目标的客户资源,通过利益分成的模式来获取价值。从目前来看,入驻的企业不多,还没有形成规模化效应,毕竟今目标与钉钉和微信企业号的影响力尚有差距。

商业模式是否靠谱?

前几种商业模式可能很多人会认为相当的不靠谱或者说看不懂,但今目标的选择依然会一意孤行,他的底气来源于下面不错的一些数字报表。

截止到发稿时今目标的注册企业数量将近250万家,月活官方给出的数字是近20%,日活预计在12%,今年准备实现五到六千万的营业收入,与2015年我采访时候的年收入50万相比,今目标收入情况还是有了跳跃性的增长,目前今目标有员工接近400人,市场估值将近10亿美金,正在启动C轮融资的计划。

除了收入数字之外,今目标还有一笔不菲支出,自建的数据中心每年至少一千多万运维成本。这也是今目标整个数字图谱。

看完上面一连串的数字,可能每个人都会有自已的看法和疑问,今目标从问世至今一直在争议中前行,质疑者有之,唱衰者也有之,但他也的确是SaaS市场上的一枝独苗,特立独行的活着。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-06-02

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