因为有你,所以成功---红帽云套件合作伙伴招募回顾

前言:昨天下午(11月29日),红帽举办了云套件合作伙伴(BP)招募会。会上,红帽几位架构分享了云套件解决方案以及销售方法。合作伙伴们也踊跃提出了疑问和见解,大家进行了充分讨论,获益良多。

为了使更多没有时间参会的合作伙伴,或者想成为红帽合作伙伴的朋友了解到相关的信息,我将昨天分享的部分内容分享出来。也欢迎更多的合作伙伴加入到红帽阵营中,大家实现共赢。

分享的内容包含三部分,首先是介绍红帽云套件以及使用的场景。其次分析客户与合作伙伴选择红帽的原因,最后简单介绍一下红帽的认证体系。

谈到私有云,相信大家脑海中第一反应就是“openstack”,谈到公有云,大家第一反应往往是“AWS”。实际上,无论是从红帽厂商的定位,还是Gartner等权威机构的分析,openstack不能和完整的云管平台(CMP)完全对等。那么,当前业内CMP的主要厂商和产品分别是什么呢?

分别有:红帽的云套件,VMware的vRA套件,HP的HPOO套件等。其中红帽的云套件整体实力排名第一,也就是说,红帽云套件是圈内最好的。

那么,红帽的云套件都包含什么呢,云套件怎么帮助到我们的用户呢?我们看看红帽云套件的三个锦囊。

三个锦囊分别是:红帽Openstack平台(RHOSP)、红帽云基础架构(RHCI)、红帽云套件全家福(Cloud Suite)。三个锦囊,内容从少到多,规模从小到大。第一个锦囊以OpenStack为核心、第二个锦囊以IaaS混合云管理为核心、第三个锦囊以IaaS+PaaS统一管理为核心。

Cloud Suite套件中,包含了除了JBoss、Ansible Tower、Gluster、MAP等之外几乎所红帽产品,可以说包罗万象,好东西应有尽有。Cloud Suite是客户构建全堆栈(IaaS+PaaS)开放式混合云数据中心的必备利器。

那么,云套件的三个锦囊,用在什么地方呢? 什么时候拆开呢?

针对三个锦囊,笔者列出了三个场景。

锦囊1:当用户想构建纯基于OpenStack的私有云时,请打开第一锦囊。里面不仅有红帽企业级的OpenStack,赠送了64T的Ceph,还赠送了管理 OpenStack的CloudForms,以弥补OpenStack在CMP方面的不足(如计费、自服务等)。

锦囊2:用户已经使用了虚拟化软件,如vSphere、RHV、Hyper-V等,这些虚拟化软件用的不错,不想丢,有也不必丢。客户甚至有计划后续使用部分公有云,也不排除哪天也想试试OpenStack。基于这些条件,构建基于异构虚拟化、OpenStack、公有云的IaaS混合云,那么,请打开第二锦囊,它会帮到您。

锦囊3:如果客户的IaaS混合云已经基本搭建完成,想以此为基础,引入PaaS云、容器云,并且将IaaS和PaaS做统一管理。或者客户新建的数据中心,就像一步到位,实现全堆栈的开放式混合云,这个时候请打开第三个锦囊。

既然红帽云套件是业内最好的,三个锦囊针对性又这么强,客户没有理由不选。那么接下来,我们详细分析一下,客户和合作伙伴选择红帽的理由。

客户选择一个厂商就如同我们选择自己的选择一个人,总要有理由。讨厌一个人可以有千万种理由,而喜欢一个人有一个理由就够了。通过相关调查与回访,客户选择开源界的红帽,理由有很多,大致如下。

谈到这里,我引用一家著名运营商的IT负责人,针对于红帽合作进行的评论:我司在CT领域的影响力与研发实力非常强,但在IT研发领域则没有过多的积累。通过与红帽的战略合作,我司可以迅速切入到IT技术的底层,可以看到源代码,借助红帽的力量,提升自己团队在IT方面的技能,走上开源和IT技术自主客户的道路,并且向开源界施加自己的影响。这是与其它厂商合作所不能带给我们的。

我们知道,做开源的厂商不止红帽一家,红帽能够做到开源界的领头羊,独一无二的优势是什么呢?主要有以下四点。

首先,对客户而言,最重要的是,红帽的生存能力够强,只有这样,客户的IT投资才会有保障,出现技术问题才能有支持。

彼时,曾经的Linux市场犹如目前的OpenStack市场,做Linux的厂商多如牛毛,如:RedHat、红旗Linux 、中标普华 、新华华镭、Ubuntu 、BluePoint 、TurboLinux 、Xteam Linux、SUSE 、Debian 。此时,企业级Linux市场,RHEL占据了80%的市场。而非企业Linux市场,centos的使用率非常高(需要注意的是,CentOS也属于红帽公司)。红帽的大浪淘沙中,不仅能够生存下来,并且越来越红火。现在,红帽正在用当年做Linux的态度和精神,做全堆栈解决方案。

其次,红帽的专业服务能力志强,以及各个行业的成功案例,不胜枚举。在众多大项目中,红帽的产品得到的考验,红帽技术支持能力得到了证明。红帽的云解决方案,是贯穿IaaS、PaaS的全堆栈解决方案,选择整体解决方案也更有助于技术支持和问题诊断。

最后,红帽产品在IT领域的软硬件认证体系很广。也就是说,红帽软件对其他软件和硬件的兼容性非常好。这就避免了很多由于兼容性不好而带来的不稳定因素。

以上理由应该比较清楚说明了为什么越来越多的客户选择红帽了,接下来,我们看看合作伙伴选择红帽的理由。

理由有三条:

第一:有助于发展自己

作为一名曾经做了将近10年的UNIX售后/售前工程师,笔者深知2000年初做小型机工程师的荣耀。因为小型机的贵族血统,BP很难自己专门买几台小型机让工程师做PoC,这造成天然的技术壁垒。除此之外,合作伙伴也很难获取到厂商内部技术文档,更别说源码。所以那时候,核心技术是掌握在厂商中,BP大多是分销或者走货。

而与红帽合作,这类问题是不存在的。合作伙伴可以从更多角度、更深的角度了解红帽的方案,提升自身技术团队的实力。

第二:有助于赚更多的钱

由于红帽的产品堆栈很多,依托于红帽,BP可以在RHEL的基础上,扩展更多的业务模式。以云套件为例,可以根据自身面对客户的特点与技术积累,选择一个云套件进行了解,然后更好地服务与我们共同的客户。而又很多有实力的合作伙伴,通过与红帽合作,相互取长补短,推出自己的解决方案,更能提升自身的价值,赚更多的钱。

第三:有助于更久的赚钱

开源的最大的好处是,生态圈够广、参与度够高、生命力够强。最近,软件巨头微软也加入了开源社区,充分说明了开源是大势所趋。目前,开源社区中项目多达100万个。其中最受关注的5个项目中,红帽在四个里处于领导者角色。而遥想2011年前后,Oracle宣布其新版本数据库不再支持HP小型机安腾芯片,犹如在UNIX界引爆一颗核弹,瞬间造成HP小型机销售额直线下滑,一蹶不振,而后HP也推出了基于X86架构的小型机SuperDomeX。这件事对于安腾的用户和HP公司,都是尴尬的一件事。而在开源界也不会出现这种情况,红帽解决方案强大的生命力,可以让合作前期对于红帽产品的学习成本投资得到迅速的回报,生意更加持久。

那么,针对合作伙伴,红帽能够提供什么呢?

红帽可以提供销售、售前、售后、研发的全方位四维立体支持。帮助BP一起服务与我们共同的用户。

红帽曾经取得的成功有目共睹,红帽正在做的事业也是蒸蒸日上,而这些,都离不开我们的合作伙伴。而我们希望的是,与合作伙伴一起,携手更好地服务于我们共同的客户,不断取得未来的成功,做到共赢。

对于IT公司而言,技术是最重要的。持证上岗的重要性,犹如我们开车。没有驾照也可能会开,但警察不让上路。在最后一部分,我对红帽的认证体系做一下简单的介绍。

红帽的的认证体系与红帽的产品是一 一对应的。

整体而言,分为三个级别:

RHCSA(初级认证)

RHCE(中级认证)

RHCA(高级认证)

而RHCA又分为5个方向,针对红帽云套件,工程师应具备的技能则是高级认证中的“云技术”方向。

而针对云套件的高级认证,具体的培训和认证内容有:

原文发布于微信公众号 - 大魏分享(david-share)

原文发表时间:2016-11-30

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